【正文】 團發(fā)展帶來很大的機遇，但也帶來了極大的挑戰(zhàn)。IBM是令人生畏的行業(yè)老大，而DELL公司的直銷方式更是引起了一場銷售方式的革命，眾多優(yōu)秀的IT企業(yè)紛紛進入中國分一杯羹，聯(lián)想集團的發(fā)展戰(zhàn)略必將面臨更大的壓力勢必也帶來更多的營銷費用的支出，而且戰(zhàn)略實施的成功也有著更大的困難。盡管國際市場上低端有印度、俄羅斯擠壓，高端由IBM、HP籠罩但聯(lián)想擁有全世界最大量的廉價勞動力以及建立成熟市場銷售渠道的寶貴經(jīng)驗，憑借這些優(yōu)勢并不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水準(zhǔn)，聯(lián)想的國際市場潛利巨大。從近年來的情況分析，國際政治和經(jīng)濟有逐漸穩(wěn)定的趨勢。所以，在制定好完善的應(yīng)急戰(zhàn)略后，聯(lián)想集團應(yīng)該勇于走出國門，尋找新的利潤增長空間。 從IT產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程中可以看出，研發(fā)在IT企業(yè)的成功中至關(guān)重要。聯(lián)想應(yīng)該加大在研發(fā)上的投入，強化前瞻性技術(shù)和基礎(chǔ)技術(shù)跟蹤研究，提高并行開發(fā)能力，它將在聯(lián)想集團領(lǐng)先中國市場，拓展國際市場的戰(zhàn)略中發(fā)揮重要作用。 第五章 聯(lián)想發(fā)展戰(zhàn)略建議第一節(jié) 總體戰(zhàn)略聯(lián)想集團在未來的三年內(nèi)，必須大力以專注個人電腦終端市場為重點優(yōu)化業(yè)務(wù)組合、以市場擴張為先導(dǎo)強化競爭地位，以資本運作為紐帶合理配置資源，以管理創(chuàng)新為基礎(chǔ)提高經(jīng)營能力，通過積極的市場擴張，實現(xiàn)由區(qū)域型公司向國際型公司的轉(zhuǎn)變。并形成以中國市場為基礎(chǔ)、國際市場為新的利潤增長點的合理結(jié)構(gòu)，專注于核心業(yè)務(wù)，保持中國個人電腦市場領(lǐng)先地位，逐步提高在國際電腦市場的占有率，收縮非核心的網(wǎng)站業(yè)務(wù)、信息管理咨詢業(yè)乃至房地產(chǎn)業(yè)，促進公司的良性發(fā)展。利用BCG矩陣分析聯(lián)想集團目前的三個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位：電腦和主板業(yè)務(wù)，服務(wù)器、手持、外設(shè)等業(yè)務(wù)，信息運營、IT服務(wù)和IT1for1業(yè)務(wù)。如圖所示依據(jù)BCG矩陣的分析，我們小組建議對電腦和主板業(yè)務(wù)采取積極的維持戰(zhàn) 略，保持其領(lǐng)先的市場份額，為其他的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)提供大量的現(xiàn)金流，并籍此維持集團公司的銷售額指標(biāo)和股市表現(xiàn)；資源配置傾斜于服務(wù)器、手持、外設(shè)等業(yè)務(wù)，這是公司利潤的新增長點；信息運營、IT服務(wù)和IT1for1業(yè)務(wù)前景明朗但市場尚未形成，聯(lián)想集團應(yīng)謹(jǐn)慎對待，促使其從問題類業(yè)務(wù)向明星業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變，放棄與個人電腦相關(guān)性不大的行業(yè)（如管理咨詢等），將資源轉(zhuǎn)到核心業(yè)務(wù)——電腦上來。 第二節(jié) 發(fā)展戰(zhàn)略 聯(lián)想集團公司戰(zhàn)略中，主要有兩大戰(zhàn)略，一個是國際化戰(zhàn)略和核心競爭力戰(zhàn)略?！　÷?lián)想集團的在過去最多談?wù)摰氖嵌嘣瘧?zhàn)略，其主要包括涉足IT服務(wù)業(yè)，咨詢服務(wù)業(yè)等。在過去20多年中，聯(lián)想也是實際操作實施了多元化得戰(zhàn)略，但由于聯(lián)想現(xiàn)在還沒有成為多元化企業(yè)的實力與能力，因此兩次戰(zhàn)略改革均以失敗告終。聯(lián)想吸取實際經(jīng)驗中的教訓(xùn)，在2007年提出回歸核心競爭力—專注做PC機的公司戰(zhàn)略上，以期穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步一個腳印發(fā)展下去。　　聯(lián)想集團的國際化戰(zhàn)略主要體現(xiàn)在世界各地開設(shè)研發(fā)基地，銷售點以及通過合并國際先進企業(yè)的特定業(yè)務(wù)部門加快國際化步伐。之后，聯(lián)想集團付出了艱辛的努力，不僅在與國際品牌的較量中殺出一條血路，還在亞太市場推廣和鞏固了自由品牌。但品牌，市場的擴展與企業(yè)業(yè)績的提升其實是相輔相成的。特別是國際化不可能“一蹴而就”，語言，政策和文化環(huán)境，以及成本控制和渠道建設(shè)，消費習(xí)慣與消費心理等等，各種因素都可能讓一家在本土呼風(fēng)喚雨的企業(yè)遭遇意料不到的滑鐵盧。因此，聯(lián)想的國際依然是一場艱辛的征途。第三節(jié) 職能戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略 電子信息行業(yè)在金融危機的大背景下，正處在行業(yè)轉(zhuǎn)型的拐點。處理的好的企業(yè)可以一展宏圖，而一旦把握不住重點，處理失當(dāng)就將面臨被淘汰的威脅。對于企業(yè)而言，與消費者直接接觸，直接受消費者評價的就是其產(chǎn)品，那么在這樣一個環(huán)境下，聯(lián)想的產(chǎn)品策略又將何去何從呢？下面將通過兩方面進行闡述：一、產(chǎn)品差異化 　產(chǎn)品是一個公司的靈魂，也是一個公司的核心。對于聯(lián)想集團來講，主要是一下幾個方面： （1）個人電腦業(yè)務(wù)　　對于個人電腦這一聯(lián)想的核心業(yè)務(wù)，應(yīng)該更注重技術(shù)的開發(fā)與研究，同時應(yīng)該時刻關(guān)注消費者消費習(xí)慣，消費喜好的變化。將資源重點投入新的消費增長點。（2）IT業(yè)務(wù)等新開發(fā)業(yè)務(wù)　　對于IT業(yè)務(wù)等新開發(fā)業(yè)務(wù)，聯(lián)想應(yīng)保持謹(jǐn)慎的態(tài)度，詳細(xì)做好市場調(diào)查，明確消費者的消費需求，不盲目跟風(fēng)，浪費資源。（3）開發(fā)新產(chǎn)品 對于新產(chǎn)品的開發(fā)，聯(lián)想集團應(yīng)牢牢抓住消費的趨勢，例如新開發(fā)的上網(wǎng)本就很可能是新的消費高潮。二、全球化戰(zhàn)略聯(lián)想集團的全球化戰(zhàn)略一個是把聯(lián)想集團這樣一個以PC機起家，以多元化業(yè)務(wù)模式的形式向全世界推廣。開發(fā)歐美等發(fā)達國家，電子產(chǎn)品消費較高的市場。聯(lián)想集團以收購IBM的PC業(yè)務(wù)及收購SWITCHBOX等高科技公司為跳板進行全球化進程。這一過程中，技術(shù)的研發(fā)固然是重中之重，但如何進行企業(yè)內(nèi)文化的融合，業(yè)務(wù)的整合等也是聯(lián)想集團需要迫切解決的問題。但無論如何，作為本行業(yè)中國本土最大的龍頭企業(yè)，聯(lián)想的全球化戰(zhàn)略必將實行。第六章 戰(zhàn)略實施建議為了更好地實施成長型戰(zhàn)略，積極開拓國內(nèi)外市場，參與國際化競爭，積極落實公司戰(zhàn)略目標(biāo)，本文基于前面章節(jié)分析對聯(lián)想提出如下建議： 一、積極搶占國內(nèi)市場，尤其要做好競爭農(nóng)村市場的準(zhǔn)備，以應(yīng)對PC平民化、大眾化的趨勢； 二、積極參與國際競爭，開拓海外市場； 三、和國際大企業(yè)hp、戴爾、IBM接觸合作，努力實現(xiàn)雙贏局面； 四、重視人才培養(yǎng)和選拔； 五、積極開拓PC市場的其他增值服務(wù)； 六、加大投入科研體系，積極開發(fā)自主核心技術(shù)； 七、調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，使組織結(jié)構(gòu)高效運行，更好完成企業(yè)戰(zhàn)略 ； 八、積極搞好和政府的關(guān)系。IT產(chǎn)業(yè)受到國家重視和國家政策傾斜，聯(lián)想應(yīng)該積極搞好和政府的公關(guān)關(guān)系?？偨Y(jié)： 以上就是通過內(nèi)外部環(huán)境等方面的分析研究所作的有關(guān)聯(lián)想集團公司的戰(zhàn)略分析報告。從一開始的公司簡介到四要素分析、內(nèi)外部分析和公司業(yè)務(wù)分析，到后來的公司發(fā)展戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略的分析。主要尋著這樣一個思路：主要是為了研究自身的優(yōu)劣勢以及所面對的環(huán)境中的機會和威脅，然后再制定相應(yīng)的戰(zhàn)略以供參考。參考文獻：1. 梁惠玲： 《聯(lián)想與戴爾》 中國物資出版社2. 聯(lián)想集團主頁： 3. 《從中國的聯(lián)想到世界的聯(lián)想》《國際人才交流》雜志