【正文】 團(tuán)發(fā)展帶來很大的機(jī)遇，但也帶來了極大的挑戰(zhàn)。IBM是令人生畏的行業(yè)老大，而DELL公司的直銷方式更是引起了一場(chǎng)銷售方式的革命，眾多優(yōu)秀的IT企業(yè)紛紛進(jìn)入中國(guó)分一杯羹，聯(lián)想集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略必將面臨更大的壓力勢(shì)必也帶來更多的營(yíng)銷費(fèi)用的支出，而且戰(zhàn)略實(shí)施的成功也有著更大的困難。盡管國(guó)際市場(chǎng)上低端有印度、俄羅斯擠壓，高端由IBM、HP籠罩但聯(lián)想擁有全世界最大量的廉價(jià)勞動(dòng)力以及建立成熟市場(chǎng)銷售渠道的寶貴經(jīng)驗(yàn)，憑借這些優(yōu)勢(shì)并不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水準(zhǔn)，聯(lián)想的國(guó)際市場(chǎng)潛利巨大。從近年來的情況分析，國(guó)際政治和經(jīng)濟(jì)有逐漸穩(wěn)定的趨勢(shì)。所以，在制定好完善的應(yīng)急戰(zhàn)略后，聯(lián)想集團(tuán)應(yīng)該勇于走出國(guó)門，尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)空間。 從IT產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程中可以看出，研發(fā)在IT企業(yè)的成功中至關(guān)重要。聯(lián)想應(yīng)該加大在研發(fā)上的投入，強(qiáng)化前瞻性技術(shù)和基礎(chǔ)技術(shù)跟蹤研究，提高并行開發(fā)能力，它將在聯(lián)想集團(tuán)領(lǐng)先中國(guó)市場(chǎng)，拓展國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略中發(fā)揮重要作用。 第五章 聯(lián)想發(fā)展戰(zhàn)略建議第一節(jié) 總體戰(zhàn)略聯(lián)想集團(tuán)在未來的三年內(nèi)，必須大力以專注個(gè)人電腦終端市場(chǎng)為重點(diǎn)優(yōu)化業(yè)務(wù)組合、以市場(chǎng)擴(kuò)張為先導(dǎo)強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)地位，以資本運(yùn)作為紐帶合理配置資源，以管理創(chuàng)新為基礎(chǔ)提高經(jīng)營(yíng)能力，通過積極的市場(chǎng)擴(kuò)張，實(shí)現(xiàn)由區(qū)域型公司向國(guó)際型公司的轉(zhuǎn)變。并形成以中國(guó)市場(chǎng)為基礎(chǔ)、國(guó)際市場(chǎng)為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的合理結(jié)構(gòu)，專注于核心業(yè)務(wù)，保持中國(guó)個(gè)人電腦市場(chǎng)領(lǐng)先地位，逐步提高在國(guó)際電腦市場(chǎng)的占有率，收縮非核心的網(wǎng)站業(yè)務(wù)、信息管理咨詢業(yè)乃至房地產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)公司的良性發(fā)展。利用BCG矩陣分析聯(lián)想集團(tuán)目前的三個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位：電腦和主板業(yè)務(wù)，服務(wù)器、手持、外設(shè)等業(yè)務(wù)，信息運(yùn)營(yíng)、IT服務(wù)和IT1for1業(yè)務(wù)。如圖所示依據(jù)BCG矩陣的分析，我們小組建議對(duì)電腦和主板業(yè)務(wù)采取積極的維持戰(zhàn) 略，保持其領(lǐng)先的市場(chǎng)份額，為其他的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)提供大量的現(xiàn)金流，并籍此維持集團(tuán)公司的銷售額指標(biāo)和股市表現(xiàn)；資源配置傾斜于服務(wù)器、手持、外設(shè)等業(yè)務(wù)，這是公司利潤(rùn)的新增長(zhǎng)點(diǎn)；信息運(yùn)營(yíng)、IT服務(wù)和IT1for1業(yè)務(wù)前景明朗但市場(chǎng)尚未形成，聯(lián)想集團(tuán)應(yīng)謹(jǐn)慎對(duì)待，促使其從問題類業(yè)務(wù)向明星業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變，放棄與個(gè)人電腦相關(guān)性不大的行業(yè)（如管理咨詢等），將資源轉(zhuǎn)到核心業(yè)務(wù)——電腦上來。 第二節(jié) 發(fā)展戰(zhàn)略 聯(lián)想集團(tuán)公司戰(zhàn)略中，主要有兩大戰(zhàn)略，一個(gè)是國(guó)際化戰(zhàn)略和核心競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略。　　聯(lián)想集團(tuán)的在過去最多談?wù)摰氖嵌嘣瘧?zhàn)略，其主要包括涉足IT服務(wù)業(yè)，咨詢服務(wù)業(yè)等。在過去20多年中，聯(lián)想也是實(shí)際操作實(shí)施了多元化得戰(zhàn)略，但由于聯(lián)想現(xiàn)在還沒有成為多元化企業(yè)的實(shí)力與能力，因此兩次戰(zhàn)略改革均以失敗告終。聯(lián)想吸取實(shí)際經(jīng)驗(yàn)中的教訓(xùn)，在2007年提出回歸核心競(jìng)爭(zhēng)力—專注做PC機(jī)的公司戰(zhàn)略上，以期穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步一個(gè)腳印發(fā)展下去?！　÷?lián)想集團(tuán)的國(guó)際化戰(zhàn)略主要體現(xiàn)在世界各地開設(shè)研發(fā)基地，銷售點(diǎn)以及通過合并國(guó)際先進(jìn)企業(yè)的特定業(yè)務(wù)部門加快國(guó)際化步伐。之后，聯(lián)想集團(tuán)付出了艱辛的努力，不僅在與國(guó)際品牌的較量中殺出一條血路，還在亞太市場(chǎng)推廣和鞏固了自由品牌。但品牌，市場(chǎng)的擴(kuò)展與企業(yè)業(yè)績(jī)的提升其實(shí)是相輔相成的。特別是國(guó)際化不可能“一蹴而就”，語言，政策和文化環(huán)境，以及成本控制和渠道建設(shè)，消費(fèi)習(xí)慣與消費(fèi)心理等等，各種因素都可能讓一家在本土呼風(fēng)喚雨的企業(yè)遭遇意料不到的滑鐵盧。因此，聯(lián)想的國(guó)際依然是一場(chǎng)艱辛的征途。第三節(jié) 職能戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略 電子信息行業(yè)在金融危機(jī)的大背景下，正處在行業(yè)轉(zhuǎn)型的拐點(diǎn)。處理的好的企業(yè)可以一展宏圖，而一旦把握不住重點(diǎn)，處理失當(dāng)就將面臨被淘汰的威脅。對(duì)于企業(yè)而言，與消費(fèi)者直接接觸，直接受消費(fèi)者評(píng)價(jià)的就是其產(chǎn)品，那么在這樣一個(gè)環(huán)境下，聯(lián)想的產(chǎn)品策略又將何去何從呢？下面將通過兩方面進(jìn)行闡述：一、產(chǎn)品差異化 　產(chǎn)品是一個(gè)公司的靈魂，也是一個(gè)公司的核心。對(duì)于聯(lián)想集團(tuán)來講，主要是一下幾個(gè)方面： （1）個(gè)人電腦業(yè)務(wù)　　對(duì)于個(gè)人電腦這一聯(lián)想的核心業(yè)務(wù)，應(yīng)該更注重技術(shù)的開發(fā)與研究，同時(shí)應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)喜好的變化。將資源重點(diǎn)投入新的消費(fèi)增長(zhǎng)點(diǎn)。（2）IT業(yè)務(wù)等新開發(fā)業(yè)務(wù)　　對(duì)于IT業(yè)務(wù)等新開發(fā)業(yè)務(wù)，聯(lián)想應(yīng)保持謹(jǐn)慎的態(tài)度，詳細(xì)做好市場(chǎng)調(diào)查，明確消費(fèi)者的消費(fèi)需求，不盲目跟風(fēng)，浪費(fèi)資源。（3）開發(fā)新產(chǎn)品 對(duì)于新產(chǎn)品的開發(fā)，聯(lián)想集團(tuán)應(yīng)牢牢抓住消費(fèi)的趨勢(shì)，例如新開發(fā)的上網(wǎng)本就很可能是新的消費(fèi)高潮。二、全球化戰(zhàn)略聯(lián)想集團(tuán)的全球化戰(zhàn)略一個(gè)是把聯(lián)想集團(tuán)這樣一個(gè)以PC機(jī)起家，以多元化業(yè)務(wù)模式的形式向全世界推廣。開發(fā)歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家，電子產(chǎn)品消費(fèi)較高的市場(chǎng)。聯(lián)想集團(tuán)以收購(gòu)IBM的PC業(yè)務(wù)及收購(gòu)SWITCHBOX等高科技公司為跳板進(jìn)行全球化進(jìn)程。這一過程中，技術(shù)的研發(fā)固然是重中之重，但如何進(jìn)行企業(yè)內(nèi)文化的融合，業(yè)務(wù)的整合等也是聯(lián)想集團(tuán)需要迫切解決的問題。但無論如何，作為本行業(yè)中國(guó)本土最大的龍頭企業(yè)，聯(lián)想的全球化戰(zhàn)略必將實(shí)行。第六章 戰(zhàn)略實(shí)施建議為了更好地實(shí)施成長(zhǎng)型戰(zhàn)略，積極開拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，參與國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)，積極落實(shí)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，本文基于前面章節(jié)分析對(duì)聯(lián)想提出如下建議： 一、積極搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，尤其要做好競(jìng)爭(zhēng)農(nóng)村市場(chǎng)的準(zhǔn)備，以應(yīng)對(duì)PC平民化、大眾化的趨勢(shì)； 二、積極參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，開拓海外市場(chǎng)； 三、和國(guó)際大企業(yè)hp、戴爾、IBM接觸合作，努力實(shí)現(xiàn)雙贏局面； 四、重視人才培養(yǎng)和選拔； 五、積極開拓PC市場(chǎng)的其他增值服務(wù)； 六、加大投入科研體系，積極開發(fā)自主核心技術(shù)； 七、調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，使組織結(jié)構(gòu)高效運(yùn)行，更好完成企業(yè)戰(zhàn)略 ； 八、積極搞好和政府的關(guān)系。IT產(chǎn)業(yè)受到國(guó)家重視和國(guó)家政策傾斜，聯(lián)想應(yīng)該積極搞好和政府的公關(guān)關(guān)系?？偨Y(jié)： 以上就是通過內(nèi)外部環(huán)境等方面的分析研究所作的有關(guān)聯(lián)想集團(tuán)公司的戰(zhàn)略分析報(bào)告。從一開始的公司簡(jiǎn)介到四要素分析、內(nèi)外部分析和公司業(yè)務(wù)分析，到后來的公司發(fā)展戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略的分析。主要尋著這樣一個(gè)思路：主要是為了研究自身的優(yōu)劣勢(shì)以及所面對(duì)的環(huán)境中的機(jī)會(huì)和威脅，然后再制定相應(yīng)的戰(zhàn)略以供參考。參考文獻(xiàn)：1. 梁惠玲： 《聯(lián)想與戴爾》 中國(guó)物資出版社2. 聯(lián)想集團(tuán)主頁(yè)： 3. 《從中國(guó)的聯(lián)想到世界的聯(lián)想》《國(guó)際人才交流》雜志