聯想集團渠道模式分析-資料下載頁
2025-05-03 08:48本頁面
【正文】 分銷商對聯想的信息共享表示擔憂 ； 角色分工在實踐中很難應用 ； 物流體系 、 銀行支付體系 、 信用體系的成熟和互聯網普及等都有利于直銷 ； 大型連鎖銷售以及網絡銷售等通路的崛起不利于集成分銷 。 啟示 一、 營銷觀念的改變是進行渠道改革的前提 在最新的市場變化中 ， 隨著競爭態(tài)勢的復雜化 ， 企業(yè)原有的分銷模式已遠不能適應市場 ， 必須實施新的模式 。 二、 集成分銷模式強化企業(yè)對渠道的掌控能力 從聯想的集成分銷的模式上看 ， 無論是服務于大客戶市場的客戶經理加服務商和客戶代理商模式 ， 還是服務于中小客戶市場的分銷商加零售商 、 分銷商加經銷商模式 ， 都在很大程度上壓縮了渠道的長度 ， 強化了聯想對渠道的掌控能力和對市場的反應能力 。 我們其他企業(yè)就要學習聯想壓縮自己渠道的長度 ， 也就是渠道要扁平化 。
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