聯(lián)想集團(tuán)渠道模式分析(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-06-03 08:48:36 本頁(yè)面
【正文】 聯(lián)想電腦集成分銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)模式分析 達(dá)到企業(yè)間無(wú)縫銜接，成為一個(gè)協(xié)調(diào)一致的虛擬組織，就像 DELL和其上游企業(yè)達(dá)到的協(xié)調(diào)一致。 專(zhuān)業(yè)分工 聯(lián)想、分銷(xiāo)商、面向最終用戶(hù)的代理商和零售商大家執(zhí)行自己的職能 一體化設(shè)計(jì) 聯(lián)想將合作伙伴納入一體化設(shè)計(jì)，就是要在角色分工、工作流程、信息系統(tǒng)、市場(chǎng)推廣等企業(yè)運(yùn)作的方方面面考慮到合作伙伴 協(xié)同合作 大家依據(jù)自己的角色定位，面對(duì)客戶(hù)的時(shí)候形成一個(gè)合作團(tuán)隊(duì)。 客戶(hù)指導(dǎo) 按照客戶(hù)重新梳理合作伙伴，分為大客戶(hù)銷(xiāo)售和中小客戶(hù)兩個(gè)體系。 集成分銷(xiāo)優(yōu)點(diǎn)分析 向下 “虛擬整合 ”是渠道管理創(chuàng)新的一次嘗試 ； 集成分銷(xiāo)的提出反映了聯(lián)想在營(yíng)銷(xiāo)思路和營(yíng)銷(xiāo)理念上的轉(zhuǎn)變 ； 集成分銷(xiāo)強(qiáng)化了聯(lián)想對(duì)渠道的掌控能力 ； 集成分銷(xiāo)能更充分地挖掘客戶(hù)價(jià)值 。 集成分銷(xiāo)缺點(diǎn)分析
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