【正文】 式出爐。09財(cái)年第二季度的優(yōu)秀業(yè)績(jī)似乎給人一種假象，但這是否與整個(gè)行業(yè)的復(fù)蘇有關(guān)，是否主要得益于全球性的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇還不得而知。其次，短暫性經(jīng)營(yíng)狀況的好轉(zhuǎn)。聯(lián)想將高高在上的Thinkpad拉向大眾，開發(fā)了全線產(chǎn)品。由于Thinkpad品牌的號(hào)召力和 Thinkpad以往良好的口碑，大量的初次購(gòu)買消費(fèi)者做出消費(fèi)嘗試。一旦大眾發(fā)現(xiàn)低價(jià)位的Thikpad名不副實(shí)時(shí)勢(shì)必會(huì)使得Thinkpad品牌形象受損進(jìn)而影響聯(lián)想長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。我們不由得質(zhì)疑：聯(lián)想是否在透支Thinkpad品牌？是否通過將Thinkpad 降價(jià)并延伸低端產(chǎn)品線來獲得銷售的好轉(zhuǎn)。，拉大高低端產(chǎn)品的差距這一舉措的前提是繼續(xù)保持雙品牌運(yùn)作，Lenovo作為企業(yè)品牌，使其覆蓋旗下所有的副品牌，同時(shí)保持揚(yáng)天，昭陽(yáng)，天逸等聯(lián)想自有商務(wù)機(jī)按原來方式運(yùn)作，只對(duì)thinkpad 這一副品牌重新進(jìn)行產(chǎn)品線的規(guī)劃。首先，從產(chǎn)品本身各個(gè)方面拉大高,低端Thinkpad差距，使高，低檔產(chǎn)品線的識(shí)別難度最小。在品質(zhì)上突出高端Thinkpad的材質(zhì)精良，做工考究，功能強(qiáng)大。在外觀上對(duì)不同的產(chǎn)品線進(jìn)行重新的設(shè)計(jì)。比如在低端Thinkpad SL410系列機(jī)身外殼上打上明顯的Lenovo標(biāo)志，去除所有高端產(chǎn)品線上的Lenovo標(biāo)志。其次，利用不同的媒介來推廣不同的Thinkpad產(chǎn)品。在互聯(lián)網(wǎng)上投放低端Thinkpad廣告，在高爾夫球場(chǎng),或者高端財(cái)經(jīng)媒體上投放高端Thinkpad的廣告。另外，應(yīng)減少互聯(lián)網(wǎng)廣告的投放密度，加大高端媒體上的投放力度，重點(diǎn)突出高端Thinkpad。再次，劃分不同的渠道來銷售屬于不同產(chǎn)品線的Thinkpad。我們知道，在聯(lián)想內(nèi)部一直有著兩種銷售模式:海量營(yíng)銷模式和價(jià)值營(yíng)銷模式。前一種用于消費(fèi)類筆記本,面向個(gè)人用戶,以低毛利走量為主。后一種主要針對(duì)高端商務(wù)電腦客戶,面向企業(yè)級(jí)用戶,銷售數(shù)量不多,但是毛利高。聯(lián)想可以在ThinkPad部門建立起一整套渠道,專門銷售SL和Edge系列的產(chǎn)品,進(jìn)行海量營(yíng)銷。但要保證這套渠道和Idea品牌的渠道盡量不重合。 最后，通過應(yīng)用性技術(shù)以及增值軟件服務(wù)方面實(shí)現(xiàn)Think品牌的差異化策略。即加強(qiáng)Think品牌不同產(chǎn)品線的產(chǎn)品在品質(zhì)和售后服務(wù)方面的差異，使其品牌溢價(jià)得到進(jìn)一步體現(xiàn)，以達(dá)到區(qū)分消費(fèi)群體的目的。與第二個(gè)方案相比，此方案實(shí)施較易，一旦奏效，將有助于提升聯(lián)想全球PC出貨量，致力于聯(lián)想成為規(guī)模龐大的大眾化PC制造廠商，但這一舉措最終會(huì)損害Thinkpad費(fèi)勁千辛萬(wàn)苦建立起來的高端形象，因?yàn)槁?lián)想將無(wú)法兼顧開發(fā)低端Thinkpad給原有用戶帶來的巨大的心理傷害，因而難以維系原有Thinkpad客戶的忠誠(chéng)，會(huì)最終導(dǎo)致這些老用戶的流失。同時(shí)這也有違聯(lián)想的初衷：成為一家舉國(guó)驕傲的電腦公司，成為一家在全球有著高美譽(yù)度與知名度的PC制造廠商。，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)Thinkpad，另行啟用個(gè)性化商務(wù)副品牌當(dāng)企業(yè)品牌與低端產(chǎn)品品牌相同，在其并購(gòu)高端產(chǎn)品品牌時(shí)，企業(yè)應(yīng)在高低端品牌之間創(chuàng)造形象差異，淡化企業(yè)品牌（低端產(chǎn)品品牌），以突出高端品牌的特殊形象。劉巳洋2007 / /10 聯(lián)想雙品牌危機(jī) 發(fā)現(xiàn)價(jià)值期刊 2007年10月第11期比如，豐田公司推出雷克薩斯品牌時(shí)，通過使用大排量發(fā)動(dòng)機(jī)、單獨(dú)的車標(biāo)，獨(dú)立的廣告操作等多種方式，刻意淡化豐田作為生產(chǎn)商的形象，把雷克薩斯塑造成一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的品牌，成功躋身于寶馬，美洲豹等高端品牌之林，成為高端市場(chǎng)的新寵。這種策略也紛紛被其他公司所采用，如：Acura之于Honda；Infiniti之于Nissan。在手機(jī)領(lǐng)域，Nokia收購(gòu)的Vertu品牌采用同樣的戰(zhàn)略，在手機(jī)上融入時(shí)尚化的設(shè)計(jì)，高級(jí)的珠寶裝飾等，極大的拉開了兩個(gè)品牌之間的距離。獲得Thinkpad終身使用權(quán)是聯(lián)想收購(gòu)中最有價(jià)值的部分。得益于IBM的優(yōu)良形象，Thinkpad在業(yè)內(nèi)曾一度是頂級(jí)品牌的象征，它以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和無(wú)可非議的質(zhì)量以及高昂的價(jià)格牢牢把持著高端PC的絕對(duì)市場(chǎng)份額。從一系列的品牌推廣中我們已經(jīng)可以清楚的看到聯(lián)想確實(shí)在獨(dú)立運(yùn)作Thinkpad方面下足了功夫。但讓人覺得不可理解的是Thinkpad的產(chǎn)品定位究竟是什么，Thinkpad究竟是高端的筆記本還是低端的筆記本？眾所周知，一個(gè)品牌只能有一個(gè)形象，聯(lián)想是想一如既往的維持Thinkpad高端形象還是淡化Thinkpad的品牌象征意義，使其成為大眾消費(fèi)品，Thinkpad產(chǎn)品外殼上的Lenovo標(biāo)識(shí)究竟意味了什么。由于Thinkpad與Lenovo品牌之間的巨大落差，企業(yè)品牌 Lenovo很難為副品牌Thinkpad增光添色，相反主品牌還會(huì)對(duì)副品牌有明顯的拖累作用。使得用戶對(duì) Thinkpad的品質(zhì)產(chǎn)生質(zhì)疑。另外，脫離曾經(jīng)的主品牌IBM的掩護(hù)，Thinkpad 美譽(yù)度度銳減。因此，為了淡化Lenovo與Thinkpad的聯(lián)系，保持Thinkpad來之不易的深入人心的高端形象，同時(shí)為了解決Thinkpad”食之無(wú)味，棄之可惜”的尷尬局面，建議獨(dú)立運(yùn)作Thinkpad，砍掉已經(jīng)延伸的中低價(jià)位Thinkpad SL系列和破換Thinkpad沉穩(wěn)“小黑”形象的ThinkPad Edge系列，去除所有Thinkpad機(jī)身上Lenovo標(biāo)識(shí)，并另行啟用個(gè)性化商務(wù)副品牌,將聯(lián)想商務(wù)機(jī)中的曾經(jīng)的揚(yáng)天，昭陽(yáng)，旭日，天逸,Thinkpad SL，ThinkPad Edge系列等歸入新建聯(lián)想商務(wù)副品牌。這樣既可以利用Thinkpad獨(dú)立子品牌為聯(lián)想樹形象，搶占全球高端商務(wù)市場(chǎng)，又可以利用Ideapad副品牌開拓全球消費(fèi)市場(chǎng)，還可以利用新建的個(gè)性化商務(wù)副品牌迎合當(dāng)前商務(wù)PC領(lǐng)域逐漸顯現(xiàn)的個(gè)性化趨勢(shì)。采取這一舉措可以使聯(lián)想集團(tuán)的整個(gè)產(chǎn)品布局更加完善，消費(fèi)類品牌Ideapad，高端商務(wù)Thinkpad，新建的商務(wù)副品牌不僅可以補(bǔ)充前兩者留下的市場(chǎng)空隙，而且可以有效保持Thinkpad的高端形象，同時(shí)又能很好的迎合當(dāng)前商務(wù)辦公用品領(lǐng)域的個(gè)性化趨勢(shì)。這樣，三大品牌(獨(dú)立運(yùn)作的Thinkpad品牌,lenvvo)企業(yè)品牌覆蓋下的Ideapad與個(gè)性化商務(wù)副品牌）互相補(bǔ)充，共同完成對(duì)整個(gè)PC市場(chǎng)的覆蓋。但以上措施也有不足之處，因?yàn)閷?shí)施多品牌運(yùn)作的企業(yè)既要宣傳幾個(gè)品牌之間的差異性，又要宣傳品牌之間的共性從而花費(fèi)巨大的廣告公關(guān)等市場(chǎng)推廣費(fèi)用；再加上品牌之間的差異化定位及區(qū)域市場(chǎng)覆蓋的不重疊性使得在渠道上的不能共享，會(huì)導(dǎo)致銷售費(fèi)用的增加。結(jié)束語(yǔ)雙品牌運(yùn)作也許是聯(lián)想進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的不二選擇。聯(lián)想要最終實(shí)現(xiàn)其國(guó)際著名品牌的目標(biāo)，實(shí)行雙品牌則是個(gè)重要的選擇和手段，有利于新聯(lián)想業(yè)務(wù)和品牌的整合?；谏鲜隼碛?，聯(lián)想推出了IdeaPad品牌，想圍繞客戶定位、細(xì)分產(chǎn)品，在海外市場(chǎng)消費(fèi)市場(chǎng)有所作為。但是，不論聯(lián)想對(duì)IdeaPad戰(zhàn)略有多少勝算，海外之旅必將充滿曲折和挑戰(zhàn)。因?yàn)橐粋€(gè)品牌的鑄就，并非一日之功。從最早的Lengend到變身Lenovo，聯(lián)想由傳奇走向創(chuàng)新，品牌名稱的轉(zhuǎn)變，并未使聯(lián)想成就更大的輝煌，而使其處于品牌不停轉(zhuǎn)變的忙亂反觀。國(guó)際一些知名品牌，他們的成長(zhǎng)之路給我們的啟示是，一個(gè)品牌的鑄就需要長(zhǎng)期的培育和磨煉。拿索尼和豐田這兩個(gè)品牌來說，他們經(jīng)歷了半個(gè)世紀(jì)的洗禮和不懈努力后才成就了今日的輝煌。相比之下，聯(lián)想才走過二十多個(gè)春秋，國(guó)際化的過程剛剛開始，路途還很遙遠(yuǎn)。對(duì)于從中國(guó)市場(chǎng)走出去的聯(lián)想，其國(guó)際化之旅猶如逆水行舟，難度極大。 正因如此，聯(lián)想在短短二十年間頻繁更換品牌形象，讓人心有所慮。希望聯(lián)想能在品牌定位上花更多的時(shí)間，用心去澆鑄。雙品牌，是聯(lián)想的新機(jī)遇，更是新挑戰(zhàn)，是國(guó)際化的又一道坎。對(duì)于IdeaPad的明天，聯(lián)想不要急功近利，期望一夜成名，而應(yīng)做好應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的充分準(zhǔn)備。致謝從去2009年底開始準(zhǔn)備論文的時(shí)候我的導(dǎo)師趙教授就給了我誠(chéng)摯的鼓勵(lì)和嚴(yán)格的要求，同時(shí)給了我很多意見和建議。在搜集資料的時(shí)候我找了很多期刊，學(xué)報(bào)和書籍等，這些材料給我的論文提供了指導(dǎo)。在寫初稿的時(shí)候由于以前沒有寫畢業(yè)論文的經(jīng)驗(yàn)，其中有很多的錯(cuò)誤和不足之處，導(dǎo)師給了我細(xì)心的指導(dǎo)，一一指出我的論文的缺陷，并提供了詳細(xì)的指導(dǎo)意見。本文是作者大學(xué)攻讀市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)期間的學(xué)習(xí)成果。完成這篇論文不容易，我要感謝我的導(dǎo)師對(duì)我的耐心指導(dǎo)，感謝系里所有導(dǎo)師在大學(xué)期間教授了我很多專業(yè)知識(shí)，沒有他們就沒有我今天的成長(zhǎng)！參考文獻(xiàn)[1]劉楚峰2007 聯(lián)想集團(tuán)并購(gòu)整合IBM PC業(yè)務(wù)問題研究.東北財(cái)經(jīng)大學(xué)碩士論文[2]蔡蓉；李軍巖 聯(lián)想集團(tuán)跨國(guó)并購(gòu)戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)及防范。商場(chǎng)現(xiàn)代化期刊2008年4月[3]劉巳洋 聯(lián)想雙品牌危機(jī) 發(fā)現(xiàn)價(jià)值期刊 2007年10月第11期[4]李晨燕 論雙品牌營(yíng)銷策略在中國(guó)的實(shí)施 今日財(cái)富期刊2008年9月[5]張健敏 美國(guó)人如何看待IBM與Lenovo聯(lián)盟 上海信息化期刊2006年9月第30期[6]盧耀祖 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