聯(lián)想品牌突圍(10)-資料下載頁
2025-06-28 20:36本頁面
【正文】 的話，我憑什幺產(chǎn)品成本低呢？我如果不把我制造業(yè)的性能充分發(fā)揮出來，我怎幺能讓產(chǎn)品的成本低呢？我把它再包出去，然后我拿什幺來做呢？這里面就是個(gè)問題。 銷售與生產(chǎn)，一個(gè)都不能少 劉克麗：其實(shí)我認(rèn)為聯(lián)想的強(qiáng)項(xiàng)不在于生產(chǎn)，而是在于銷售。聯(lián)想對中國的信息產(chǎn)業(yè)的貢獻(xiàn)是渠道的打造，中國能年產(chǎn)一百萬個(gè)人電腦，兩百萬個(gè)人電腦，三百萬個(gè)人電腦的公司大有人在，而能賣出去的只有聯(lián)想。 主持人：那我們想問問李焜耀先生，就大家現(xiàn)在在現(xiàn)場的爭論，談到聯(lián)想的國際化戰(zhàn)略應(yīng)該怎幺走的問題，您有什幺樣的好的建議嗎？ 李焜耀：剛剛劉女士這個(gè)問題，我比較贊同柳總的意見，就是說今天聯(lián)想的狀況可能有部分的制造自己做。因?yàn)槭聦?shí)上我們看到很多國外的大廠像戴爾，它沒有做制造，實(shí)際上它還是花很多精神，很多的資源在做最后段的組裝。這對它的競爭力是有很大影響的，而且能夠縮短它的物流的速度。如果今天聯(lián)想完全不做這段，它就必須要有非常好的合作伙伴幫它解決這部分的問題。尤其到國外去的話自己要做制造，在規(guī)模經(jīng)濟(jì)沒有建立時(shí)，成本反而更高了。 資金的積累對聯(lián)想的國際化很重要 柳傳志：但是資金的積累對國際化也是極其重要的，你得賠得起?，F(xiàn)在我覺得元慶在企業(yè)家里邊算是個(gè)殷實(shí)富戶，他兜里有錢。有了這個(gè)錢干嘛用？國際化。你比如說不管做好的產(chǎn)品，從技術(shù)領(lǐng)先型或者成本降低型你都有點(diǎn)把金子當(dāng)銀子賣的那種做法。你賣的東西得叫人認(rèn)得你。比如說同樣賣個(gè)人電腦機(jī)，國外的人干嘛要買你聯(lián)想的？他覺得你中國的這個(gè)企業(yè)不行，這個(gè)質(zhì)量也一定不行。你怎幺辦呢？你能在做橄欖球比賽的時(shí)候，最貴的時(shí)候敢打廣告，敢叫喚，這些東西會(huì)逐漸提高你的形象的。同時(shí)，還要用各種各樣花錢的方式來提高你的企業(yè)形象，這時(shí)，資金在國際化上實(shí)際上是表示一個(gè)重要方式。最起碼我們要在中國國內(nèi)把這個(gè)東西基礎(chǔ)打扎實(shí)。 主持人：聯(lián)想企業(yè)已經(jīng)做得非常大了，那幺所積累的這些經(jīng)驗(yàn)可能比資金更重要，因?yàn)楝F(xiàn)在說是如果你有本事，或者有辦法的話，資金也會(huì)來的。問題是能不能使這個(gè)資金在海外市場發(fā)揮更大的作用，這個(gè)經(jīng)驗(yàn)積累怎幺來用到國際化上來。 柳傳志：除了資金以外，如何降低產(chǎn)品的成本。另外還有做高產(chǎn)品的，高性能產(chǎn)品的話，這個(gè)研發(fā)隊(duì)伍本身這個(gè)也都是通的。所以說在中國做好，把地犁透，不僅是解決資金的問題，還是有好多相通的東西。 五，聯(lián)想思維：把金子當(dāng)銀子賣主持人：現(xiàn)在我們來探討一個(gè)更深入的問題，柳總您剛才說過我們要走國際化的話，就要把金子當(dāng)銀子賣，但是企業(yè)有一個(gè)最基本的、一個(gè)最硬朗的游戲規(guī)則就是利益驅(qū)動(dòng)，利潤導(dǎo)向。我不是很清楚，就是怎幺著我們到別人國家要這幺悲痛地把金子當(dāng)銀子賣，是期望著哪一天我們可以把銀子當(dāng)金子賣嗎？ 柳傳志：那當(dāng)然，當(dāng)然。 主持人：怎幺就做到這一點(diǎn)呢？怎幺能夠做到這點(diǎn)呢？ 柳傳志：一開始的時(shí)候就像聯(lián)想早期，我1989年1990年在香港賣板卡一樣。實(shí)際上那就有點(diǎn)，怎幺說呢？茅臺(tái)酒的質(zhì)量，二鍋頭的價(jià)格，你得讓人認(rèn)識(shí)你。當(dāng)時(shí)我們賣的主板，是賣286的主板。286的主板臺(tái)灣廠商做，做一個(gè)主板能夠賺五個(gè)美元。我這兒就要用更好的材料，做得更好，然后我一個(gè)主板賠一個(gè)美元。賣了多少呢？大概賣了八千多塊主板，賠了些錢。賠了一些錢以后怎幺樣呢？后來人家海外就是，賣主板的這些代理商本身就知道有這幺個(gè)公司，他不知道我們賠錢，知道我們產(chǎn)品不錯(cuò)。價(jià)錢便宜，人家就賣。然后跟著就該上386了，一上386我一塊板子就賺二十個(gè)美元，跟著人家認(rèn)你這塊東西，跟著他就做。 主持人：你就開始提價(jià)了？ 柳傳志：所以一開始的時(shí)候所謂拿金子當(dāng)銀子賣，無非是讓人認(rèn)識(shí)你。認(rèn)識(shí)你以后，然后自然你就有了賺錢的這種做法。也就是所謂經(jīng)營品牌，你怎幺讓人認(rèn)識(shí)你。剛才講就是買了渠道等等，你得舍得賠，前一段的時(shí)候賠的時(shí)候不能手軟。 主持人：我們連線李焜耀先生問這個(gè)問題，聯(lián)想曾經(jīng)做過把金子當(dāng)銀子賣，最后把它翻牌翻過來，翻得很漂亮?，F(xiàn)在又面臨這樣的問題，首先第一個(gè)問題就是，您是不是還同意用這樣的戰(zhàn)略？第二個(gè)問題就是，有沒有可能不做這件事，也還能夠有什幺更好的，又省勁又省力的辦法也省錢的辦法來做到這個(gè)國際化？ 李焜耀：我們現(xiàn)在不認(rèn)為需要這幺做，最主要的就是說品牌的定位，品牌的價(jià)值，就是消費(fèi)者有認(rèn)同。所以怎幺能用一個(gè)比較好的溝通手段，讓人家認(rèn)為你這個(gè)品牌跟產(chǎn)品有它獨(dú)特的價(jià)值所在。當(dāng)然這個(gè)不止是說靠品牌去溝通而已。產(chǎn)品本身是要設(shè)計(jì)出有它獨(dú)特的功能跟獨(dú)特的特色，客戶會(huì)喜歡的話，再經(jīng)過很多這些公開媒體的評(píng)介，業(yè)界的推薦，產(chǎn)生這種加乘效果。不一定非要把金子當(dāng)銀子賣。我們目前在整個(gè)像歐洲市場、東亞市場就得到非常大的回響，在這里面我想是整個(gè)公司全面的搭配的結(jié)果，并不一定要完全靠低價(jià)位來切入市場。 主持人：也是說您不是完全贊成現(xiàn)在這個(gè)形式下一定要走這一步，要費(fèi)這幺大的成本，或者費(fèi)這幺多的錢是嗎？ 李焜耀：錢是一定要花的，但是錢并不是用來拿產(chǎn)品的降價(jià)這種方式來處理?？赡芪覀儗幙苫ǜ嗟腻X來跟消費(fèi)者溝通我的產(chǎn)品有獨(dú)特的點(diǎn)，那我在設(shè)計(jì)上面我下更大的功夫。但是這樣的話，我的產(chǎn)品不用賣低價(jià)，我也能夠進(jìn)入到這個(gè)市場。 柳傳志：不恰當(dāng)，可能容易造成誤會(huì)。我認(rèn)為把花錢就稱為是金子當(dāng)（銀子賣），并不是指的降價(jià)，我指的就是大批的要花錢。 主持人：那剛才您舉的例子可是？ 柳傳志：對，那是早年，但實(shí)際上我的總體含義并不是說是為了降價(jià)的方法。 主持人：您怎幺想？ 楊元慶：這里邊一個(gè)是有一個(gè)企業(yè)的定位的問題。另外一個(gè)，它一定要有自己的技術(shù)的實(shí)力，你要不斷的開發(fā)創(chuàng)新型的產(chǎn)品，獨(dú)特的地方，這樣你可以跟人家不去做比較去。10 /
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