品牌聯(lián)想的影響ppt課件-資料下載頁
2025-05-06 18:17本頁面
【正文】 怕定了高價，消費者就不買。其實，這是個很大的誤區(qū)。海爾的產品不比進口品牌便宜，青島啤酒也不比進口啤酒便宜，蒙牛特侖蘇也不比進口牛奶便宜，但為什么就能賣得好？難道這些行業(yè)就特殊到 “ 例外 ”的地步嗎？顯然不是。 ? 當今的消費者基本上走出 “ 饑餓 ” 年代，手頭并不缺錢，他們不買你的產品，不是買不起，而是看不起。尤其， 80后、 90后的消費者更是如此。他們?yōu)榱俗屪约焊芋w面，哪怕分期付款也得買 “ LV”、 “ Damp。G”的包，也不會去買 “ 夢特嬌 ” 或“ 金利來 ” 的包。所以，你的價格再低也沒用。 李寧在新的廣告里高調提出 “ 你不了解 90后 ” ，言下之意是 “ 就我了解90后 ” 。然而，筆者去李寧的專賣店看他們的新產品時發(fā)現(xiàn)，產品除了把新 LOGO貼上去之外，仍然沒有太大的改變。這與“ Make The Change”的廣告語形成很大的反差。 ?也許，我真的不了解 90后，但我堅信耐克了解， KAPPA更了解。李寧未來的改變，重心根本不在于 “ 改變廣告語 ” ，而在于產品設計上的真正突破。 ?怎么突破？ ?放棄跟隨耐克、阿迪達斯，瞄準 KAPPA，并與其背道而馳，站到它的對立面去吸引那些不太喜歡 KAPPA的 90后，而且在價格上也要與 KAPPA看齊，甚至比它更貴。因為，雖然 KAPPA沒有提出 “ 90后 KAPPA”，但人家的目標消費者早就是 90后了。 經營感受，體驗制勝 ? 李寧提出 “ 體驗制勝 ” 的概念，希望李寧在這一點有所作為。未來的營銷屬于 “ 體驗營銷 ” ，未來的戰(zhàn)爭在于 “ 價值壟斷 ” 。 ? 那么，體驗營銷應該怎么做呢？多數(shù)企業(yè)的理解是，在他們的零售店搞一些設備，讓進進出出的消費者過來感受一下，試試看或用用看。因此，當你去看中國移動、中國聯(lián)通的營業(yè)廳時，會看到很多眼花繚亂的體驗設備，卻很少人去真正體驗。 銷售終端上的體驗只是你品牌體驗的一小部分，更大的體驗還是在其它的觸點上，更在于你支撐你新形象的著力點上。 ? 消費者的體驗分為六大感受，即：滿足感、信任感、歸屬感、身份感、自豪感和新鮮感。一個品牌要想真正實現(xiàn)“ 體驗制勝 ” ，在這六大感受上必須做到與眾不同。尤其，在 “ 滿足感 ” 和 “ 信任感 ” 上，必須有足夠的理由征服消費者。 ? 90后憑什么一定要買李寧？又憑什么信任 “ 李寧就是 90后的最佳選擇 ” ？這兩個問題正是李寧目前要急需解決的問題，如果李寧把這兩個最根本的問題都解決不了，那其它的 “ 歸屬感 ” 、 “ 身份感 ” 和 “ 自豪感 ” 就更不用談了。 ? “ 90后 ” 是中國典型的 “ 富二代 ” ，他們比 “ 80后 ”更具 “ 自我意識 ” 和 “ 消費意識 ” ，更加注重 “ 身份 ”和 “ 面子 ” 。這對 “ 瞄準 90后 ” 的李寧提出了新的課題：必須在品牌上與耐克、 KAPPA站在一個隊伍里，并且跟他們還有明顯的不同。 ? 然而，這不是簡簡單單地聘請幾個運動員來代言品牌，更不是把中文廣告語換成英文廣告語那么簡單，而是一個系統(tǒng)化的變革工程。 ?請你給出李寧換標同時應該推出的其他改變策略。
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