聯(lián)想集團的戰(zhàn)略選ppt課件-資料下載頁
2025-05-03 03:02本頁面
【正文】 立獨特的品牌形象 ?技術創(chuàng)新，塑造產品差異化 ?服務創(chuàng)新，為用戶提供優(yōu)質周到的服務 ?注重環(huán)保意識，引領消費時尚 ?聯(lián)想差異化競爭戰(zhàn)略的優(yōu)勢及劣勢分析 ?（ 1）聯(lián)想差異化的優(yōu)勢 ? 聯(lián)想以不斷創(chuàng)新，對變化的市場環(huán)境和顧客期望做出及時反應，先于競爭對手將差異化的產品推向市場，樹立起聯(lián)想良好的品牌形象，從而增加顧客的感知價值，使聯(lián)想提高產品市場占有率，獲得更多利潤。通過差異化戰(zhàn)略，聯(lián)想構筑在市場競爭中的進入障礙，有效地抵御其他的競爭對手的攻擊。聯(lián)想產品的獨特功能如因特網電腦的“一鍵上網”、“網際飛梭”、“一鍵恢復”等由于技術含量高，構成技術壁壘，很難被競爭者模仿，因而競爭者很難輕易打入聯(lián)想所占據(jù)的目標市場。通過差異化來擴大市場的份額，聯(lián)想針對中學生開發(fā)的“未來先鋒”電腦，針對老年人開發(fā)的“天樂”電腦等，實際上是開拓新的細分市場。 ? 聯(lián)想電腦由于品牌優(yōu)勢使得聯(lián)想在與經銷商的關系上明顯居于主導，降低經銷商的討價還價能力。由于聯(lián)想的市場領先地位的確立，導致采購量的增加，減弱供應商的議價能力。顧客的忠誠和技術領先構成較高的進入壁壘，贏得顧客忠誠，在面對替代品威脅時，聯(lián)想也處于更加有利的地位。 ?（ 2）聯(lián)想差異化戰(zhàn)略的劣勢 ?擴大差異化，必須會導致成本的增加，如增大科研費用等，提高聯(lián)想電腦的售價，這就存在風險。只有當擴大差異化所增加的感知價值超過因成本核算提高所造成的損失時，這種戰(zhàn)略才能算成功。另外競爭對手可能會模仿聯(lián)想的產品特性，導致不能持久維持產品差異化 。 （三）、職能戰(zhàn)略 ?。 聯(lián)想集團于 1994年在香港聯(lián)合交易所掛牌上市，成功上市為聯(lián)想積聚了大量的資金。 2022年3月 7日下午，聯(lián)想在香港正式宣布計劃將神州數(shù)碼分拆上市。這又使聯(lián)想在股票市場嘗到甜頭的表現(xiàn)。 ?。 聯(lián)想的營銷戰(zhàn)略是數(shù)量和品種的大規(guī)模營銷戰(zhàn)略。由于產品的相關性很強，聯(lián)想可以充分利用其完整的銷售渠道銷售不同的計算機信息產品，從而使成本降低。 ?。 柳傳志有一句名言 :“辦公司就是辦人”。這里面包含了他的一個基本管理信念 :公司不是由錢或技術之類的東西組成，而是由人組成的；公司就是人。基于這個信念，聯(lián)想發(fā)展了延續(xù)至今的著名的“入模子”培訓和管理培訓。 五、結論 ?從上面對聯(lián)想戰(zhàn)略的分析我們可以看出，聯(lián)想的戰(zhàn)略是很成功的。但作為中國信息產業(yè)的頂級高科技企業(yè)，聯(lián)想的戰(zhàn)略又是不完美的。為確保聯(lián)想集團 IT產業(yè)的發(fā)展沿著戰(zhàn)略規(guī)劃的預定軌道運行，集團需要對目前制約 IT產業(yè)發(fā)展的要素進行調整和優(yōu)化，建立完善的戰(zhàn)略實施保障體系，為集團IT產業(yè)的發(fā)展營造良好的宏觀和微觀環(huán)境。 聯(lián)想集團有限公司 小組成員；蒲炫伶、李悅、曹松琦、蔣新華 2022年 3月 12日
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