聯(lián)想品牌突圍(10)(參考版)
2025-07-01 20:36本頁面
【正文】 10 / 10。 楊元慶：這里邊一個是有一個企業(yè)的定位的問題。 主持人：那剛才您舉的例子可是？ 我認為把花錢就稱為是金子當（銀子賣），并不是指的降價，我指的就是大批的要花錢。 可能我們寧可花更多的錢來跟消費者溝通我的產(chǎn)品有獨特的點，那我在設計上面我下更大的功夫。 主持人：也是說您不是完全贊成現(xiàn)在這個形式下一定要走這一步，要費這幺大的成本，或者費這幺多的錢是嗎？ 我們目前在整個像歐洲市場、東亞市場就得到非常大的回響，在這里面我想是整個公司全面的搭配的結果，并不一定要完全靠低價位來切入市場。產(chǎn)品本身是要設計出有它獨特的功能跟獨特的特色，客戶會喜歡的話，再經(jīng)過很多這些公開媒體的評介，業(yè)界的推薦，產(chǎn)生這種加乘效果。所以怎幺能用一個比較好的溝通手段，讓人家認為你這個品牌跟產(chǎn)品有它獨特的價值所在?，F(xiàn)在又面臨這樣的問題，首先第一個問題就是，您是不是還同意用這樣的戰(zhàn)略？第二個問題就是，有沒有可能不做這件事，也還能夠有什幺更好的，又省勁又省力的辦法也省錢的辦法來做到這個國際化？ 也就是所謂經(jīng)營品牌，你怎幺讓人認識你。 柳傳志：所以一開始的時候所謂拿金子當銀子賣，無非是讓人認識你。 價錢便宜，人家就賣。賣了多少呢？大概賣了八千多塊主板，賠了些錢。286的主板臺灣廠商做，做一個主板能夠賺五個美元。實際上那就有點，怎幺說呢？茅臺酒的質量，二鍋頭的價格，你得讓人認識你。 主持人：怎幺就做到這一點呢？怎幺能夠做到這點呢？ 柳傳志：那當然，當然。 五，聯(lián)想思維：把金子當銀子賣主持人：現(xiàn)在我們來探討一個更深入的問題，柳總您剛才說過我們要走國際化的話，就要把金子當銀子賣，但是企業(yè)有一個最基本的、一個最硬朗的游戲規(guī)則就是利益驅動，利潤導向。另外還有做高產(chǎn)品的，高性能產(chǎn)品的話，這個研發(fā)隊伍本身這個也都是通的。 主持人：聯(lián)想企業(yè)已經(jīng)做得非常大了，那幺所積累的這些經(jīng)驗可能比資金更重要，因為現(xiàn)在說是如果你有本事，或者有辦法的話，資金也會來的。最起碼我們要在中國國內(nèi)把這個東西基礎打扎實。你怎幺辦呢？你能在做橄欖球比賽的時候，最貴的時候敢打廣告，敢叫喚，這些東西會逐漸提高你的形象的。你賣的東西得叫人認得你。有了這個錢干嘛用？國際化。 柳傳志：但是資金的積累對國際化也是極其重要的，你得賠得起。尤其到國外去的話自己要做制造，在規(guī)模經(jīng)濟沒有建立時，成本反而更高了。這對它的競爭力是有很大影響的，而且能夠縮短它的物流的速度。 李焜耀：剛剛劉女士這個問題，我比較贊同柳總的意見，就是說今天聯(lián)想的狀況可能有部分的制造自己做。 劉克麗：其實我認為聯(lián)想的強項不在于生產(chǎn)，而是在于銷售。要做這一步的話，我憑什幺產(chǎn)品成本低呢？我如果不把我制造業(yè)的性能充分發(fā)揮出來，我怎幺能讓產(chǎn)品的成本低呢？我把它再包出去，然后我拿什幺來做呢？這里面就是個問題。這是靠技術，技術領先型。做響了就有兩種做法了，就要人買我們的東西，一種就是說我們靠我們的東西便宜，質量還不錯。 劉克麗：可是我沒有說不在中國制造，我是說聯(lián)想如果真的經(jīng)營品牌的話，應該專營一些。 金碚：中國現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)，最強的競爭能力還是在制造環(huán)節(jié)上。在這些東西都已經(jīng)非常發(fā)達和完善的情況下的話，如果一個企業(yè)選擇要去做全球化，選擇在全球經(jīng)營它的品牌的話，它的確可以把制造業(yè)拉出來。但是未來的話可能情況有所不同，因為現(xiàn)在制造業(yè)越來越完善，專門有一個群體在做。 我覺得聯(lián)想可能要重新評估自己的實力。還有一個想法，我不認為你自己想走國際化，或者你認為國內(nèi)的市場滿了你就想去做跨國經(jīng)營，我認為這是你的一廂情愿。 第二，能夠快速響應，就是他需要什幺樣的產(chǎn)品，我都能夠快速地去給他提供。比如說在中國，IT產(chǎn)業(yè)的以前的這樣的一個階段，其實我認為恰恰是聯(lián)想由于我們既自己經(jīng)營品牌，同時又做生產(chǎn)制造，所以加強了我們這個競爭力。 四，制造也是聯(lián)想的優(yōu)勢楊元慶：根據(jù)她的意思，一個企業(yè)在設定自己的業(yè)務模式的時候，或者設定自己的競爭力的時候，是需要更關注、專注，更加專注在某一個方面。還有一個辦法，我有資金實力，我把國外的企業(yè)買來了，然后它幫我做聯(lián)想也可以。你可以選擇在中國，加工更多更便宜出口出去，這是一種辦法。在這個點上，這個行業(yè)本身就決定了它本身就必然是國際化的。 所以在這個意義上，這個行業(yè)它本身就是一個國際化的行業(yè)。因為它本身就是一個國際產(chǎn)業(yè)，那它這個產(chǎn)業(yè)是怎幺來的呢？是國外的產(chǎn)業(yè)鏈的分解轉移到了中國，然后中國通過聯(lián)想作為一個企業(yè)，把某種程度上國際的資源，包括國際的技術，綜合在中國的市場上然后形成了一個企業(yè)，然后做了一個很好的一個產(chǎn)品，然后賣到中國的市場。 金碚：每個行業(yè)不一樣。 主持人：企業(yè)做大做強實際上是有很多的戰(zhàn)略是可以操作的，比如國際化是一個戰(zhàn)略，把企業(yè)產(chǎn)品打橫了也是一個戰(zhàn)略。所以從這個角度上講，他們也一定會做。從聯(lián)想控股是聯(lián)想集團的大股東，從股東上要求，就是聯(lián)想集團要不停地要有營業(yè)和利潤的增長。今天選元慶在這兒主持聯(lián)想集團的工作，其中一個重要的原因就是他有這樣的抱負。一個是我從一個創(chuàng)業(yè)者的角度講。 另外一點就是企業(yè)發(fā)展的必然。 楊元慶：我的意思其實已經(jīng)很明確，兩方面結合，兩方面都有。 主持人：我剛才聽到李焜耀先生也談到說大家務必要小心，這里有很多現(xiàn)實的問題。所以聯(lián)想今天要走國際化，我想這個是非常重要的一個課題。要有能力，一個國際化的企業(yè)必須要有能力做全球化的運籌管理，才有辦法解決物流的效益不會受到虧損。所以物流的管理如果沒有做好，可能在最后，在物流的損失會超過在銷售上面所獲得的這些好處。所以宏碁在過去，我們也可以說當初資源能力還不夠的時候就做太廣泛的國際化，才造成這方面的困境。 第二、企業(yè)在走國際化的時候，它所面對的是整個世界
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1