聯(lián)想集團(tuán)渠道銷(xiāo)售序列的勝任能力模型-資料下載頁(yè)
2025-05-16 07:24本頁(yè)面
【正文】 方式的變化，預(yù)測(cè)這些變化對(duì)聯(lián)想業(yè)務(wù)的影響，對(duì)新老代理商的公司經(jīng)營(yíng)狀況和忠誠(chéng)度進(jìn)行分析（如：存貨、資信、人員變動(dòng)等），規(guī)避聯(lián)想與之合作的種種風(fēng)險(xiǎn)216。 嚴(yán)格遵守公司的銷(xiāo)售政策，價(jià)格政策等，對(duì)待任何代理商都以公司的政策為指導(dǎo)原則216。 根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)、渠道代理/終端用戶(hù)的反饋、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略等市場(chǎng)信息，及時(shí)向公司提出內(nèi)部運(yùn)作流程的修訂建議，同時(shí)幫助或建議公司制訂/調(diào)整銷(xiāo)售政策、價(jià)格政策和服務(wù)政策216。 能有效利用、整合內(nèi)、外部資源滿(mǎn)足代理商的特別需求216。 在不影響聯(lián)想根本利益的前提下，利用自己的信息優(yōu)勢(shì)和影響力有效平衡不同轄區(qū)內(nèi)不同代理商之間的利益，從而維持良好的市場(chǎng)秩序216。 制定/調(diào)整業(yè)務(wù)流程監(jiān)控代理商的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，并及時(shí)調(diào)整相應(yīng)的銷(xiāo)售計(jì)劃216。 時(shí)時(shí)掌握渠道任何涉及組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)策略、經(jīng)濟(jì)狀況等變更信息，提出應(yīng)對(duì)策略，預(yù)防并規(guī)避由主要渠道變化而可能產(chǎn)生的對(duì)聯(lián)想業(yè)務(wù)目標(biāo)的影響216。 透過(guò)渠道代理收集，總結(jié)、分析終端用戶(hù)/競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，向公司建議調(diào)整相關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣模式216。 對(duì)代理商自身的業(yè)務(wù)運(yùn)作目標(biāo)和面臨的挑戰(zhàn)有深刻了解，能幫助代理商找出其業(yè)務(wù)流程的瓶頸和可提高的地方216。 根據(jù)市場(chǎng)狀況，幫助代理商分析和預(yù)測(cè)市場(chǎng)前景，共同制訂合理的市場(chǎng)應(yīng)對(duì)策略和轄區(qū)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃216。 深刻理解聯(lián)想文化、經(jīng)營(yíng)管理運(yùn)作模式的特點(diǎn)和歷史發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并結(jié)合渠道代理的實(shí)際情況和需求，引導(dǎo)其向?qū)I(yè)化方向發(fā)展，幫助其提高管理水平 216。 積極學(xué)習(xí)市場(chǎng)上/國(guó)際上先進(jìn)的銷(xiāo)售管理流程，將之結(jié)合到自己的工作中216。 總結(jié)自己在渠道管理方面的經(jīng)驗(yàn)，記錄成內(nèi)部培訓(xùn)資料，并能夠以培訓(xùn)、講座等形式做知識(shí)轉(zhuǎn)移，與其他同事分享，協(xié)助他們的成長(zhǎng)和共同提高專(zhuān)業(yè)勝任能力 – 營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)施 勝任能力1級(jí)2級(jí)3級(jí)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)施216。 了解轄區(qū)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品的客戶(hù)行為、競(jìng)爭(zhēng)情況等市場(chǎng)信息，并進(jìn)行持續(xù)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)跟蹤216。 了解公司/轄區(qū)內(nèi)所具有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源，如：大型產(chǎn)品/市場(chǎng)推廣活動(dòng)、渠道代理獎(jiǎng)勵(lì)、終端用戶(hù)促銷(xiāo)、店面活動(dòng)、媒體廣告等216。 根據(jù)公司/轄區(qū)內(nèi)的當(dāng)期市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案和詳細(xì)實(shí)施計(jì)劃安排，組織協(xié)調(diào)渠道代理的參與和呼應(yīng)配合216。 能夠結(jié)合轄區(qū)特點(diǎn)，提出轄區(qū)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的建議216。 能夠結(jié)合轄區(qū)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品的客戶(hù)行為、競(jìng)爭(zhēng)情況和銷(xiāo)售數(shù)據(jù)跟蹤等市場(chǎng)信息，寫(xiě)出轄區(qū)內(nèi)市場(chǎng)分析報(bào)告216。 了解轄區(qū)內(nèi)自有營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的預(yù)算并合理分配216。 了解公司整體市場(chǎng)推廣在轄區(qū)內(nèi)的當(dāng)期計(jì)劃和投入，從而判斷如何和轄區(qū)內(nèi)自有營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的組合實(shí)施216。 能夠?qū)懗鲚爡^(qū)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)策劃案，包括目的、達(dá)成目標(biāo)、采取何種營(yíng)銷(xiāo)手段或營(yíng)銷(xiāo)組合、費(fèi)用預(yù)算等216。 在轄區(qū)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案得到審批后，協(xié)助有關(guān)市場(chǎng)推廣人員制定詳細(xì)的實(shí)施計(jì)劃和時(shí)間推進(jìn)表216。 注意通過(guò)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)跟蹤、渠道代理、終端用戶(hù)的反饋等市場(chǎng)信息，分析轄區(qū)內(nèi)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果是否有效達(dá)成目標(biāo)216。 結(jié)合轄區(qū)的消費(fèi)特點(diǎn)、渠道結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等情況，將公司全國(guó)總體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃在全國(guó)實(shí)施過(guò)程中的本地優(yōu)化，并及時(shí)向公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)提出調(diào)整和反饋建議216。 積極與相關(guān)部門(mén)溝通，積極爭(zhēng)取協(xié)調(diào)各方資源，組織實(shí)施組合營(yíng)銷(xiāo)策略 216。 對(duì)當(dāng)期組合營(yíng)銷(xiāo)方案實(shí)施效果進(jìn)行分析評(píng)估，并能夠明確指出哪一種營(yíng)銷(xiāo)手段/活動(dòng)效果更好216。 學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的知識(shí)，并與自身的銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，提高自身的綜合管理經(jīng)驗(yàn)216。 向公司級(jí)產(chǎn)品推廣活動(dòng)提出策劃實(shí)施建議和效果跟蹤反饋，且經(jīng)常被采納216。 能夠?qū)θ绾胃倪M(jìn)營(yíng)銷(xiāo)模式提出有效建議，如：分期付款、租賃、捆綁銷(xiāo)售等
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