銷售人員的勝任力(能力素質(zhì)模型)-資料下載頁
2025-08-16 00:58本頁面
【正文】 是否符合） c、自信（觀察對方言談、語氣、眼神、肢體動作） d、具有目標(biāo)感（你的目標(biāo)是什么？ 具體到月收入到達(dá)到多少錢才是滿意的收入，低于 4000元 /月的目標(biāo)太小，對財(cái)富沒有欲望，淘汰） e、有思想（ 你的人生信條是什么？或者是座右銘 這個信條是怎么形成的？） 2）如何考察的基本素養(yǎng) a、請問你應(yīng)聘什么崗位？ b、你知道這個崗位做什么工作嗎？ c、請做個自我介紹 d、請問你的專長是什么（專長就是可以用來賺錢吃飯的能力） 既然你沒有什么專長，那你靠什么生存？那你覺得你應(yīng)該怎么做？ e、你為什么要選擇銷售工作？你做過銷售嗎？一共做了多長時間？是什 么原因要換工作？（如果沒有做過銷售：你對銷售工作有什么認(rèn)識？ 目的是讓他認(rèn)識到銷售工作是很難很苦很累挑戰(zhàn)很大的工作，讓 他知難而退，這遠(yuǎn)比他來到公司后再選擇離開要好得多了，我們招聘 的目的不是要把不合適的人也忽悠進(jìn)來，而是要招到真正要做銷售的 人） f、你的人生信條是什么？這個信條是怎么形成的？ g、你的目標(biāo)是什么？為什么會設(shè)定這個目標(biāo)？你理想的月收入應(yīng)該是多少錢（低于 4000元 /月的目標(biāo)太小，對財(cái)富沒有欲望，淘汰）？你多久時間實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)？你曾經(jīng)拿過最高的月收入是多少錢？你認(rèn)為憑你現(xiàn)在的能力，實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)可能性有多大？匯?？萍冀裉焯峁┙o你一個崗位、平臺和機(jī)會，可能會讓你提前實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，你要不要把握這個機(jī)會？但以你現(xiàn)在的實(shí)力你不一定能把握的住，你要不要嘗試一下？這時給他復(fù)試單，提示：千萬不要遲到?。ú幌胭I房買車的人也不太合適做銷售，因?yàn)樗麤]有什么可以激勵自己不斷進(jìn)取，容易放棄） 注：如果對方不等你問完就急著問你一些問題打斷你的問話流程，你可以這樣說 我一會會給你提問的時間，我想先了解一下你可以嗎？ 根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況進(jìn)行話術(shù)創(chuàng)新 ? 你好！是張山嗎？我是 匯?？萍?的李斯。我在 中國人才熱線 看到你的簡歷，請問你是在 求職 嗎？你現(xiàn)在是在 深圳 嗎？有沒有找到 滿意 的工作？你找工作 對企業(yè) 有什么 期望 （了解需求）？還有嗎 ？以上你所談到的幾點(diǎn)當(dāng)中，你 最看重 哪些？還有其他更重要 的嗎？你認(rèn)為 符合這些條件 的公司 好不好找 ？你 了解我們的企業(yè) 嗎？我 簡要 的向你介紹一下： 針對 他提出的 期望介紹（滿足需求）。 ? 我想請你下午 2點(diǎn)到我們公司來做個相互了解，你愿意嗎？ 現(xiàn)場操作要遵循的原則： 將招聘廣告要展示的重點(diǎn)內(nèi)容用反差顏色的白板筆畫上三角 符號并用下劃線標(biāo)明 用友善的態(tài)度接待面試者 用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和面試者交流 用審視的態(tài)度傾聽面試者的光輝歷史 用多種方式考察面試者的實(shí)力 用盡可能少的時間有效甑選出適合匯海的人才 用卓越的表現(xiàn)來展示我們的專業(yè)形象 如何展開高效復(fù)試 １、統(tǒng)一觀看企業(yè)介紹視頻、五周年視頻 ２、統(tǒng)一進(jìn)行招聘宣講（附件：宣講課件） ３、統(tǒng)一進(jìn)行單獨(dú)復(fù)試 請講述一件你自豪的事情（講結(jié)果） 你是如何做到的？（講過程） ４、宣布復(fù)試淘汰名單，讓你猶豫是否通過的再給一次講述機(jī)會 ５秒鐘沒有人把握就全部淘汰 ５、恭喜留下的人，但不代表錄用，要統(tǒng)一培訓(xùn)考核并合格的才 錄用 ６、宣布培訓(xùn)相關(guān)安排 問與答
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