聯(lián)想集團(tuán)渠道模式分析-wenkub.com
2025-04-30 08:48 本頁(yè)面
【正文】 二、 集成分銷模式強(qiáng)化企業(yè)對(duì)渠道的掌控能力 從聯(lián)想的集成分銷的模式上看 ， 無(wú)論是服務(wù)于大客戶市場(chǎng)的客戶經(jīng)理加服務(wù)商和客戶代理商模式 ， 還是服務(wù)于中小客戶市場(chǎng)的分銷商加零售商 、 分銷商加經(jīng)銷商模式 ， 都在很大程度上壓縮了渠道的長(zhǎng)度 ， 強(qiáng)化了聯(lián)想對(duì)渠道的掌控能力和對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)能力 。 客戶指導(dǎo) 按照客戶重新梳理合作伙伴，分為大客戶銷售和中小客戶兩個(gè)體系。 2022年后：集成分銷 集成分銷的核心思想就是將聯(lián)想、渠道看作一個(gè)整體，面向客戶做一體化的設(shè)計(jì)，清晰角色定位與分工，加強(qiáng)互動(dòng)，提高整體運(yùn)作效率。 成就客戶 —致力于客戶的滿意與成功 ； 創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新 —追求速度和效率 ，專注于對(duì)客戶和公司有影響的創(chuàng)新 ； 精準(zhǔn)求實(shí) —基于事實(shí)的決策與業(yè)務(wù)管理 ； 誠(chéng)信正直 —建立信任與負(fù)責(zé)任的人際關(guān)系 。 作為全球個(gè)人電腦市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，聯(lián)想從事開(kāi)發(fā)、制造并
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1