傳化集團(tuán)涂料戰(zhàn)略分析報(bào)告(已改無錯(cuò)字)
2022-11-19 10:45:57 本頁(yè)面
【正文】 、福建等省建立了較完善的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，但可以看出銷售網(wǎng)絡(luò)過于集中，主要在江浙一帶。 內(nèi)部職能活動(dòng)分析（ 3） 研究開發(fā)職能 與高校、科研所合作，進(jìn)行技術(shù)引進(jìn)。 公司研發(fā)人員學(xué)歷多以本科、大中專為主，且經(jīng)驗(yàn)不足，因而科研能力比較薄弱，跟蹤前沿技術(shù)能力差。 創(chuàng)新氛圍比較差。新品開發(fā)慢，老品改進(jìn)也慢。 企業(yè)對(duì)研發(fā)不夠重視。 外部環(huán)境分析之機(jī)會(huì) 中國(guó)涂料行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展（建筑業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)、西部大開發(fā)、 2021年奧運(yùn)會(huì)） 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)仍以中低檔為主 新世紀(jì)更關(guān)注環(huán)保涂料 國(guó)內(nèi)涂料行業(yè)服務(wù)質(zhì)量較低 外部環(huán)境分析之威脅 國(guó)際品牌占據(jù)大量市場(chǎng)份額 （ ＩＣＩ和立邦達(dá)到 30%） 我國(guó)已禁止有害的建筑材料在市場(chǎng)上銷售 涂料行業(yè)廠商眾多 ， 市場(chǎng)高度分散 ，廠家只能被動(dòng)接受市場(chǎng) 內(nèi)部環(huán)境分析之優(yōu)勢(shì) 生產(chǎn)技術(shù)先進(jìn) 依托集團(tuán)規(guī)模經(jīng)濟(jì) 良好的品牌基礎(chǔ) 完善的績(jī)效管理體系 內(nèi)部環(huán)境分析之劣勢(shì) 產(chǎn)品的基料類型單一 銷售網(wǎng)絡(luò)過于集中 ， 主要在江浙一帶 研發(fā)能力薄弱 競(jìng)爭(zhēng)缺乏后勁 四、 SWOT分析矩陣 劣勢(shì) 優(yōu)勢(shì) 威脅 SO戰(zhàn)略：大膽發(fā)展 ST戰(zhàn)略：分散戰(zhàn)略 WO戰(zhàn)略：防衛(wèi)戰(zhàn)略 WT戰(zhàn)略：退出性戰(zhàn)略 機(jī)會(huì) SO:大膽發(fā)展戰(zhàn)略 1. 加大品牌宣傳 大力進(jìn)行品牌塑造，使得 Wallife（美萊）在涂料領(lǐng)域具有一定知名度，力爭(zhēng)占據(jù)民族品牌的空白。 品牌宣傳應(yīng)著重傳化和環(huán)保兩個(gè)特點(diǎn)。 2. 突出銷售服務(wù)體系，建設(shè)強(qiáng)有力的銷售網(wǎng)絡(luò) 涂料公司應(yīng)力爭(zhēng)完善產(chǎn)品的售后服務(wù)，把“誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、發(fā)展”的品質(zhì)帶給每一個(gè)消費(fèi)者。 銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和售后服務(wù)的完善應(yīng)與各級(jí)代理商和批發(fā)商進(jìn)行緊密合作。 穩(wěn)固目標(biāo)區(qū)域中的批發(fā)商，同時(shí)視生產(chǎn)能力盡量擴(kuò)大目標(biāo)區(qū)域。 SO：大膽發(fā)展戰(zhàn)略（續(xù)） 3. 以高品質(zhì)涂料為產(chǎn)品發(fā)展重點(diǎn)，與集團(tuán)內(nèi)其他化工公司進(jìn)行聯(lián)合技術(shù)研發(fā)，發(fā)展集團(tuán)技術(shù)優(yōu)勢(shì) 大力發(fā)揮集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行集團(tuán)內(nèi)技術(shù)聯(lián)盟（如與傳化集團(tuán)華洋公司聯(lián)合進(jìn)行精細(xì)化工的研發(fā)）； 加大與國(guó)內(nèi)尤其是周邊地區(qū)科研機(jī)構(gòu)的合作，如臨近的浙江大學(xué)； 加強(qiáng)與德國(guó)技術(shù)的合作。對(duì)內(nèi)部的研發(fā)隊(duì)伍，則注重產(chǎn)品的創(chuàng)新。 4. 并購(gòu)有潛力的小型涂料公司 依靠集團(tuán)公司雄厚的實(shí)力，兼并是擴(kuò)大生產(chǎn)能力和增強(qiáng)企業(yè)影響力的良好途徑。 ST：分散戰(zhàn)略 1. 多元化產(chǎn)品系列戰(zhàn)略 大力發(fā)展具有高耐候性、高耐污性、高保色性、低 VOC環(huán)保型和低毒性的高性能涂料。 外墻涂料 ：高耐候性、高耐玷污性、高保色性和低毒性的水乳性涂料 內(nèi)墻涂料 ：綠色涂料，包括水性涂料系列、綠色環(huán)保型和抗菌型內(nèi)墻乳膠漆等 防水涂料 ：硅橡膠防水涂料、聚氨酯防水涂料、水性PVC防水涂料、 VAE防水涂料、氯丁膠瀝青防水涂料等 功能性涂料 ：隔熱保溫涂料、防曬涂料、防蚊蠅涂料、防霉殺菌
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