[管理學]財務管理(編輯修改稿)
2024-11-15 02:11 本頁面
【文章內容簡介】 顧客早日付款而給予顧客的優(yōu)惠。 表示方式： （ 2/10， n/30） 有關現(xiàn)金折扣的決策時也應考慮由此產生的成本增量和收益增量，兩者比較以確定采用何種現(xiàn)金折扣政策。 【 例】商業(yè)折扣和現(xiàn)金折扣的區(qū)別 東方公司銷售一批商品的原價為 20210元（含增值稅，稅率 17%，下同），現(xiàn)價為 19000元，商業(yè)折扣為 5%。某客戶欲購買該批商品，但要求欠款。東方公司給出的付款條件為：（ 2/10， n/30）， 扣除現(xiàn)金折扣后的凈額為 18620元。 思考： （ 1）商業(yè)折扣和現(xiàn)金折扣對營業(yè)收入入賬金額的影響； （ 2）東方公司該筆銷售的增值稅銷項稅額如何確定？ 【例】林茂公司估計在目前的營運政策下，今年的銷售額將達2400萬元。該公司產品銷售的變動成本率為 75%，目前的信用期限為 30天，無現(xiàn)金折扣。由于部分客戶經(jīng)常拖欠貨款，實際平均收現(xiàn)期為 45天，壞賬損失為銷售額的 1%，收賬費用約為銷售額的 %。該公司的財務部門和銷售部門協(xié)商，擬改變信用政策，將信用期限改為 60天，并給出現(xiàn)金折扣條件（ 2/10，n/60）。 估計會產生如下影響：銷售額將增加 180萬元，全部客戶中約有 30%會在折扣期內付款，另外 70%客戶的貨款其平均收賬期為 72天，并估計該 70%銷售額中的 2%將成為壞賬損失，收賬費用占銷售額的比重不變。設該公司最低的資金報酬率為12%。 要求：通過計算 ， 分析改變信用期限和付款條件對企業(yè)是否有利 ？ 【 解答 】 ： （ 1） 銷售額增加帶來的收益為 180 （ 175%） =45萬元 。 （ 2） 改變信用期限引起的壞賬損失增加額 （ 2400 +180） 70% 2%–2400 1%= 。 （ 3） 收賬費用增加 180 %= （ 4） 現(xiàn)金折扣的損失增加 （ 2400+180） 30% 2%= （ 5） 應收賬款的機會成本變化為 [（ 2400+180） 30%247。 360 10+（ 2400+180） 70%247。 360 72] 75% 12% –（ 2400247。 360） 45 75% 12%== 。 （ 6） 改變信用期限增加的凈收益為 45–（ +++） =45–= 因此改變信用期限對企業(yè)是有利的 。 自學了解：收賬政策 、 賬齡分析 、 應收賬款收現(xiàn)保證率分析 三、收賬政策 收賬政策是指客戶超過信用期限沒有付款，企業(yè)采取的收賬策略。 （ 1）定期向客戶寄送對賬單 （ 2）用電話、信件、甚至上門等方式催款 （ 3）現(xiàn)款發(fā)貨甚至停止發(fā)貨 （ 4）對于主觀上惡意拖欠的，采取強硬的催收措施，如委托中介公司處理 （ 5）對于客觀上無力償還的，若是暫時的，可以考慮放寬信用條件；若已達破產邊緣，提起法律訴訟 制定收賬政策的原則：在增加的收賬費用和減少的壞帳損失和應收賬款占用資金的機會成本之間權衡 收賬績效的考核 應收賬款周轉率 例子：某企業(yè)原有的收賬政策和擬采用的收賬政策如表。假定該企業(yè)全年賒銷額 400萬元，變動成本率 70%，投資報酬率 12%。比較三種方案。 原政策 A方案 B方案 收賬費用 8 12 16 平均收賬期 60 45 30 平均損失率 3 2 原 A▲ B 賒銷額 400 400 400 應收賬款機會成本 壞帳損失 12 8 減少的機會成本和壞帳損失 收賬費用 8 12 16 增加的收賬費用 4 8 收賬政策收益 四 、 存貨管理 存貨管理 ， 就要盡力在各種存貨成本與存貨效益之間做出權衡 ，達到
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