[管理學]一章概論(編輯修改稿)
2024-11-15 01:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 體要求等作用。 第二節(jié) 房地產(chǎn)項目策劃的程序和模式 一、一個完整的房地產(chǎn)項目策劃，主要包含以下內(nèi)容： 土地使用權的獲取 房地產(chǎn)項目的價格策略 房地產(chǎn)市場調(diào)查 房地產(chǎn)項目的廣告策略 消費者行為與心理分析 房地產(chǎn)項目的銷售策略 房地產(chǎn)市場定位 物業(yè)管理的前期介入 房地產(chǎn)項目的規(guī)劃設計 二、房地產(chǎn)項目策劃的三種模式 概念策劃模式 概念策劃模式 明顯的帶有賣方市場的痕跡，宣揚一種概念，靠突出某個特征而實現(xiàn)銷售的一種策劃模式。這一特征對銷售起到重要的引導作用，使購買者能夠在眾多樓盤選擇過程中比較容易地選擇到自己偏好的東西，使人建立起概念認識，從而達到促銷的目的。 賣點群策劃模式 “ 貨比三家 ” ， “ 人有我有 ” 。 (多賣點組合策劃 ) 等值策劃模式 對土地、對項目價值發(fā)現(xiàn)和價值兌現(xiàn)的能力 。 等值策劃要求策劃人能對該項目的價值因素具有
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