[管理學(xué)]一章概論(編輯修改稿)
2024-11-15 01:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 體要求等作用。 第二節(jié) 房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃的程序和模式 一、一個(gè)完整的房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃，主要包含以下內(nèi)容： 土地使用權(quán)的獲取 房地產(chǎn)項(xiàng)目的價(jià)格策略 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查 房地產(chǎn)項(xiàng)目的廣告策略 消費(fèi)者行為與心理分析 房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售策略 房地產(chǎn)市場(chǎng)定位 物業(yè)管理的前期介入 房地產(chǎn)項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì) 二、房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃的三種模式 概念策劃模式 概念策劃模式 明顯的帶有賣方市場(chǎng)的痕跡，宣揚(yáng)一種概念，靠突出某個(gè)特征而實(shí)現(xiàn)銷售的一種策劃模式。這一特征對(duì)銷售起到重要的引導(dǎo)作用，使購買者能夠在眾多樓盤選擇過程中比較容易地選擇到自己偏好的東西，使人建立起概念認(rèn)識(shí)，從而達(dá)到促銷的目的。 賣點(diǎn)群策劃模式 “ 貨比三家 ” ， “ 人有我有 ” 。 (多賣點(diǎn)組合策劃 ) 等值策劃模式 對(duì)土地、對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值發(fā)現(xiàn)和價(jià)值兌現(xiàn)的能力 。 等值策劃要求策劃人能對(duì)該項(xiàng)目的價(jià)值因素具有
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