商務(wù)管理培訓(xùn)：價(jià)格策略的應(yīng)用(編輯修改稿)
2024-11-14 12:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 維持原價(jià)策略 2. 降價(jià)策略 3. 漲價(jià)策略 27 不二價(jià)與差別取價(jià) 1. 所謂不二價(jià)策略 ， 就是對所有在相同的條件下購買同量產(chǎn)品的顧客 ， 收取同樣的價(jià)格 。 傳統(tǒng)上 ， 大規(guī)模配銷通路與大量銷售的產(chǎn)品最適合不二價(jià)策略 。 2. 不二價(jià)策略的基本目的 ， 在求訂價(jià)決策過程的簡單明了 ， 進(jìn)而在目標(biāo)顧客中建立長期的商譽(yù) 。 因?yàn)闆]有一個(gè)顧客愿意受到不公平的價(jià)格歧視 。 28 不二價(jià)與差別取價(jià) 3. 不二價(jià)策略的缺點(diǎn)也在于其墨守成規(guī) ， 無法針對環(huán)境的變動(dòng)來調(diào)整適應(yīng) 。 而且天下皆知的不二價(jià) ， 也可能使競爭廠商有機(jī)可乘 ， 進(jìn)而降價(jià)掠奪市場 。 這種價(jià)格的不靈活性 ，很容易對企業(yè)帶來負(fù)面影響 ， 造成企業(yè)成長的遲緩與利潤的降低 。 29 不二價(jià)與差別取價(jià) 4. 不二價(jià)策略的基本要求是 ， 企業(yè)必須先行審慎分析 ， 整個(gè)同業(yè)的市場地位與成本結(jié)構(gòu) ， 并搜集 產(chǎn)品在 不同價(jià)位上 產(chǎn)生 成本變動(dòng)的資訊 。 同時(shí)要了解 ， 企業(yè)本身的經(jīng)濟(jì)規(guī)模大小 、 競爭者的價(jià)位 ， 以及顧客愿意支付的價(jià)格等情報(bào) 。 30 不二價(jià)與差別取價(jià) 5. 不二價(jià)策略的最大效益是 ， 廠商可以節(jié)省行政與銷售成本 ， 并保持穩(wěn)定的利潤成數(shù) 。 長遠(yuǎn)而言 ，還可建立良好的商譽(yù) ， 維持穩(wěn)定的市場 。 缺點(diǎn)則在昧于市場環(huán)境的遽變 ， 可能錯(cuò)失變動(dòng)中的短期利基 。 31 產(chǎn)品線訂價(jià)策略 1. 產(chǎn)品線訂價(jià)的意義，是將同一線上的產(chǎn)品，依據(jù)相互間的競爭，或互補(bǔ)關(guān)系加以訂價(jià)。目的在求取整個(gè)產(chǎn)品線的最大受益，而不是個(gè)別產(chǎn)品的單一利潤。 32 產(chǎn)品線訂價(jià)策略 2. 產(chǎn)品線上分為四類： 1) 第一類產(chǎn)品的價(jià)格，不僅涵蓋了個(gè)別直接成本，并對整體間接成本的貢獻(xiàn)度超過了其本身對應(yīng)的比例。 2) 第二類產(chǎn)品的價(jià)格，除了涵蓋個(gè)別的直接成本外，并依其對應(yīng)的比例，對整體間接成本提供其貢獻(xiàn)度。 33 產(chǎn)品線訂價(jià)策略 2. 產(chǎn)品線上分為四類： 3) 第三類產(chǎn)品的價(jià)格，則除了涵蓋其個(gè)別直接成本外，對整體間接成本的貢獻(xiàn)度，并未滿足其所對應(yīng)的比例。 4) 第四類產(chǎn)品的價(jià)格，甚至未能涵蓋其個(gè)別直接成本。 34 產(chǎn)品線訂價(jià)策略 3. 產(chǎn)品線內(nèi)各項(xiàng)產(chǎn)品的定價(jià)策略時(shí)，應(yīng)依照下述之守則：即對已經(jīng)建構(gòu)在線上的產(chǎn)品，應(yīng)根據(jù)其整體間接成本的對應(yīng)比例、與個(gè)別直接成本來發(fā)展其個(gè)別定價(jià)。 35 租賃策略 1. 租賃策略就是廠商（出租人）與顧客（承租人）訂定一協(xié)定，言明在一定期間內(nèi)承租人按期支付一特定數(shù)目款項(xiàng)，以換取對出租人所提供之設(shè)備或商品的使用權(quán)。 2. 租賃性市場在近十年來，突然崛起大行其道，事實(shí)上是其來有自。從顧客的立場來看，最大的理由是： 36 租賃策略 最大的理由是： ? 消費(fèi)者可以不必一次付出巨額現(xiàn)金，即可享用商品，而廠商可以藉租用舊設(shè)備，來降低新設(shè)備的投資風(fēng)險(xiǎn)。 ? 租賃可以保護(hù)顧客因產(chǎn)品技術(shù)過時(shí)的危害與不利。 ? 租賃費(fèi)用 或許可以 支付政府課征所得稅的課稅所得。 ? 租賃可使顧客不必永遠(yuǎn)持有不想長期使用的產(chǎn)品。 3
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