商務管理培訓：價格策略的應用(編輯修改稿)
2024-11-14 12:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 維持原價策略 2. 降價策略 3. 漲價策略 27 不二價與差別取價 1. 所謂不二價策略 ， 就是對所有在相同的條件下購買同量產(chǎn)品的顧客 ， 收取同樣的價格 。 傳統(tǒng)上 ， 大規(guī)模配銷通路與大量銷售的產(chǎn)品最適合不二價策略 。 2. 不二價策略的基本目的 ， 在求訂價決策過程的簡單明了 ， 進而在目標顧客中建立長期的商譽 。 因為沒有一個顧客愿意受到不公平的價格歧視 。 28 不二價與差別取價 3. 不二價策略的缺點也在于其墨守成規(guī) ， 無法針對環(huán)境的變動來調(diào)整適應 。 而且天下皆知的不二價 ， 也可能使競爭廠商有機可乘 ， 進而降價掠奪市場 。 這種價格的不靈活性 ，很容易對企業(yè)帶來負面影響 ， 造成企業(yè)成長的遲緩與利潤的降低 。 29 不二價與差別取價 4. 不二價策略的基本要求是 ， 企業(yè)必須先行審慎分析 ， 整個同業(yè)的市場地位與成本結(jié)構(gòu) ， 并搜集 產(chǎn)品在 不同價位上 產(chǎn)生 成本變動的資訊 。 同時要了解 ， 企業(yè)本身的經(jīng)濟規(guī)模大小 、 競爭者的價位 ， 以及顧客愿意支付的價格等情報 。 30 不二價與差別取價 5. 不二價策略的最大效益是 ， 廠商可以節(jié)省行政與銷售成本 ， 并保持穩(wěn)定的利潤成數(shù) 。 長遠而言 ，還可建立良好的商譽 ， 維持穩(wěn)定的市場 。 缺點則在昧于市場環(huán)境的遽變 ， 可能錯失變動中的短期利基 。 31 產(chǎn)品線訂價策略 1. 產(chǎn)品線訂價的意義，是將同一線上的產(chǎn)品，依據(jù)相互間的競爭，或互補關(guān)系加以訂價。目的在求取整個產(chǎn)品線的最大受益，而不是個別產(chǎn)品的單一利潤。 32 產(chǎn)品線訂價策略 2. 產(chǎn)品線上分為四類： 1) 第一類產(chǎn)品的價格，不僅涵蓋了個別直接成本，并對整體間接成本的貢獻度超過了其本身對應的比例。 2) 第二類產(chǎn)品的價格，除了涵蓋個別的直接成本外，并依其對應的比例，對整體間接成本提供其貢獻度。 33 產(chǎn)品線訂價策略 2. 產(chǎn)品線上分為四類： 3) 第三類產(chǎn)品的價格，則除了涵蓋其個別直接成本外，對整體間接成本的貢獻度，并未滿足其所對應的比例。 4) 第四類產(chǎn)品的價格，甚至未能涵蓋其個別直接成本。 34 產(chǎn)品線訂價策略 3. 產(chǎn)品線內(nèi)各項產(chǎn)品的定價策略時，應依照下述之守則：即對已經(jīng)建構(gòu)在線上的產(chǎn)品，應根據(jù)其整體間接成本的對應比例、與個別直接成本來發(fā)展其個別定價。 35 租賃策略 1. 租賃策略就是廠商（出租人）與顧客（承租人）訂定一協(xié)定，言明在一定期間內(nèi)承租人按期支付一特定數(shù)目款項，以換取對出租人所提供之設備或商品的使用權(quán)。 2. 租賃性市場在近十年來，突然崛起大行其道，事實上是其來有自。從顧客的立場來看，最大的理由是： 36 租賃策略 最大的理由是： ? 消費者可以不必一次付出巨額現(xiàn)金，即可享用商品，而廠商可以藉租用舊設備，來降低新設備的投資風險。 ? 租賃可以保護顧客因產(chǎn)品技術(shù)過時的危害與不利。 ? 租賃費用 或許可以 支付政府課征所得稅的課稅所得。 ? 租賃可使顧客不必永遠持有不想長期使用的產(chǎn)品。 3
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