商務(wù)管理培訓(xùn)：價(jià)格策略的應(yīng)用-資料下載頁(yè)
2024-10-18 12:41本頁(yè)面
【正文】 4. 價(jià)格領(lǐng)袖訂價(jià)策略的最佳產(chǎn)業(yè)環(huán)境，應(yīng)該具備下列條件： 1. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)呈獨(dú)占市場(chǎng)型態(tài)。 2. 同一產(chǎn)業(yè)中，所有同業(yè)廠商都被諸如成本、競(jìng)爭(zhēng)、需求等相同的價(jià)格變數(shù)所影響或沖擊。 3. 產(chǎn)業(yè)內(nèi)之所有廠商具有共同相似的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。 47 價(jià)格領(lǐng)袖策略 4. 價(jià)格領(lǐng)袖訂價(jià)策略的最佳產(chǎn)業(yè)環(huán)境，應(yīng)該具備下列條件： 4. 價(jià)格領(lǐng)袖對(duì)產(chǎn)業(yè)內(nèi)的各種競(jìng)爭(zhēng)狀況與條件，具有充分的資訊。因?yàn)橛唭r(jià)若有錯(cuò)誤，可能導(dǎo)致價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)權(quán)喪失。 48 公司對(duì)產(chǎn)品定價(jià)的六步過(guò)程 1. 仔細(xì)地建立各種目標(biāo) 如：最大的當(dāng)期利潤(rùn)。 2. 公司要確定需求表 無(wú)彈性的需求越大，定價(jià)就越高。 3. 產(chǎn)量及成本變化 科技影響生產(chǎn)程序與數(shù)量；原料，能源影響成本變化。 4. 競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格 市場(chǎng)定價(jià)中的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格定位。 49 公司對(duì)產(chǎn)品定價(jià)的六步過(guò)程 5. 確定定價(jià)方法 如：目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法、認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法、密封投標(biāo)定價(jià)法，協(xié)議合約定價(jià)法。 6. 定價(jià)的一致性及被有關(guān)方面接受 定價(jià)合乎公司的政策，及能被分銷商、經(jīng)銷商、推銷人員及政府等方面接受。 50 公司在適應(yīng)不同的市場(chǎng)條件下的定價(jià)： 1. 地理定價(jià)策略 區(qū)域性定價(jià)策略，符合區(qū)域的經(jīng)濟(jì)情況。 2. 各種不同的折扣 如：季節(jié)折扣，功能折扣。 3. 促銷定價(jià)策略 定價(jià)格，定銷量，定期限。 51 公司在適應(yīng)不同的市場(chǎng)條件下的定價(jià)： 4. 差別定價(jià)策略 不同顧客，產(chǎn)品顏色，不同時(shí)效等。 5. 產(chǎn)品組合定價(jià) 外加副產(chǎn)品，附帶產(chǎn)品，組合性配銷 產(chǎn)品。 52 搶攻市場(chǎng)占有率的價(jià)格策略 1. 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者都將市場(chǎng)占有率，視為行銷策略的最重要變數(shù)。因?yàn)槭袌?chǎng)占有率的大小，對(duì)廠商的訂價(jià)策略有舉足輕重的影響。 2. 市場(chǎng)占有率增加，會(huì)帶來(lái)作業(yè)經(jīng)驗(yàn)的增加，因而降低了廠商的作業(yè)成本。因此，新產(chǎn)品的訂價(jià)，應(yīng)盡可能以建構(gòu)市場(chǎng)占有率、或增加作業(yè)經(jīng)驗(yàn)為主要目標(biāo)。而擴(kuò)大了的市場(chǎng)占有率與經(jīng)驗(yàn)效益，不僅可帶來(lái)強(qiáng)大的成本優(yōu)勢(shì)，使一般競(jìng)爭(zhēng)廠商望塵莫及，甚至迫使?jié)撛诟?jìng)爭(zhēng)廠商無(wú)法進(jìn)入市場(chǎng)，或屈就於價(jià)格跟隨者的角色。 53 搶攻市場(chǎng)占有率的價(jià)格策略 3. 建構(gòu)市場(chǎng)占有率的訂價(jià)策略，雖然目的在於將新產(chǎn)品的價(jià)位設(shè)低，以創(chuàng)造成本優(yōu)勢(shì)來(lái)凌駕競(jìng)爭(zhēng)者。但是，廠商在執(zhí)行此一策略時(shí)，卻須具備下述條件才有可能成功： 1. 足夠的資金以支應(yīng)在獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)成本回收前的長(zhǎng)期損失。 2. 市場(chǎng)的價(jià)格敏感性必須高。 3. 市場(chǎng)的規(guī)模必須夠大。 4. 市場(chǎng)的需求彈性必須很大。 54 搶攻市場(chǎng)占有率的價(jià)格策略 4. 執(zhí)行此一訂價(jià)策略，廠商可以獲得的效果是： 1. 以初期的損失換取長(zhǎng)遠(yuǎn)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與利潤(rùn)。 2. 創(chuàng) 造 市場(chǎng)的進(jìn)入障礙，排除潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的誘因。 3. 在市場(chǎng)中建立成本領(lǐng)導(dǎo)的長(zhǎng)遠(yuǎn)領(lǐng)袖地位。 55 價(jià)格策略 討論問(wèn)題 1. 評(píng)述中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格認(rèn)知的種種行為 。 2. 試述中國(guó)市場(chǎng)的定價(jià)觀念與行為 ，如何在價(jià)格控制行為下進(jìn)行行銷工作 ？ 3. 在不穩(wěn)定的價(jià)格變化下三資企業(yè)如何定價(jià) ？
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