商務管理培訓：價格策略的應用-wenkub.com
2024-10-15 12:41 本頁面
【正文】 55 價格策略 討論問題 1. 評述中國市場消費者對價格認知的種種行為 。 4. 市場的需求彈性必須很大。 53 搶攻市場占有率的價格策略 3. 建構市場占有率的訂價策略，雖然目的在於將新產(chǎn)品的價位設低，以創(chuàng)造成本優(yōu)勢來凌駕競爭者。因為市場占有率的大小，對廠商的訂價策略有舉足輕重的影響。 3. 促銷定價策略 定價格，定銷量，定期限。 49 公司對產(chǎn)品定價的六步過程 5. 確定定價方法 如：目標利潤定價法、認知價值定價法、密封投標定價法，協(xié)議合約定價法。 48 公司對產(chǎn)品定價的六步過程 1. 仔細地建立各種目標 如：最大的當期利潤。 2. 同一產(chǎn)業(yè)中，所有同業(yè)廠商都被諸如成本、競爭、需求等相同的價格變數(shù)所影響或沖擊。 。 6. 對特定產(chǎn)品或市場區(qū)隔的全力投入決心。 2. 最大的市場占有率。 43 價格領袖策略 2. 價格領袖策略是一個靜態(tài)觀念。 42 價格領袖策略 1. 在獨占競爭市場或產(chǎn)業(yè)中，常會有某一特定廠商，因較大的市場占有率或市場的主導能力，崛起為整體產(chǎn)業(yè)的市場領袖。 41 整批取價策略 2. 整批取價策略的目的 … 4. 可以先行建構一個動態(tài)性質(zhì)的基金，以 應付 未來不可預測的風險與費用。而以出售時一次取價，一旦未來的維修與服務發(fā)生時，則予以免費的服務維修。 38 租賃策略 3. 成功的租賃策略，必須具備下列經(jīng)營條件： 3) 租賃性市場最好設定在該市場之顧客購買欲強，但現(xiàn)時又無巨額現(xiàn)金可供支付的壓抑性市場上。 37 租賃策略 ，必須具備下列經(jīng)營條件： 1)出租廠商必須具有必要豐足的資金來源，以持續(xù)不斷地生產(chǎn)與制造下一階段與未來要繼續(xù)出租的產(chǎn)品。從顧客的立場來看，最大的理由是： 36 租賃策略 最大的理由是： ? 消費者可以不必一次付出巨額現(xiàn)金，即可享用商品，而廠商可以藉租用舊設備，來降低新設備的投資風險。 4) 第四類產(chǎn)品的價格，甚至未能涵蓋其個別直接成本。目的在求取整個產(chǎn)品線的最大受益，而不是個別產(chǎn)品的單一利潤。 30 不二價與差別取價 5. 不二價策略的最大效益是 ， 廠商可以節(jié)省行政與銷售成本 ， 并保持穩(wěn)定的利潤成數(shù) 。 而且天下皆知的不二價 ， 也可能使競爭廠商有機可乘 ， 進而降價掠奪市場 。 傳統(tǒng)上 ， 大規(guī)模配銷通路與大量銷售的產(chǎn)品最適合不二價策略 。 6) 非價格競爭因素與市場區(qū)隔等。 2) 產(chǎn)品在顧客生活形態(tài)中的定位點。 2) 競爭廠 商之 間的相對市場占有率。 17 廠商的成本結構 1) 固定成本對變動成本的比例。 11) 讓最終消費者認為合理。 7) 加速邊際廠商的退出市場。 3) 銷售量的成長。 2)競爭： 即訂價不可太高，以避免競爭廠商產(chǎn)生誘因進而擴充生產(chǎn) 數(shù) 量。 產(chǎn)品之定價方法與策略 12 擇定價目標 5. 最大市場吸脂 (Maximum market skimming) 最適用于： ? 市場有足夠的需求量；
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