價(jià)格策略ppt課件-wenkub.com
2025-05-02 23:56 本頁面
【正文】 第四節(jié) 價(jià)格變動(dòng)與企業(yè)對策 () 第十一章 價(jià)格策略 45 推出廉價(jià)產(chǎn)品線反擊 (Launch LowPriced Fighter Line)：一種最佳反應(yīng)是在經(jīng)營產(chǎn)品中增加廉價(jià)品種，或者另外創(chuàng)立一個(gè)廉價(jià)品牌。 第四節(jié) 價(jià)格變動(dòng)與企業(yè)對策 () 第十一章 價(jià)格策略 43 降價(jià) (reduce Price)：市場領(lǐng)先者可以降低自己的價(jià)格，以達(dá)到競爭者價(jià)格的水平。 領(lǐng)先者感到他能抓住好的顧客 ， 而放棄一些較差的顧客給競爭者 。 顧客的反應(yīng) (Customers180。 縮小產(chǎn)品的尺寸 、 規(guī)格和型號(hào) 。 （ 西爾斯公司簡化了許多家用電器的設(shè)計(jì) ， 以便與折扣商店銷售的商品進(jìn)行價(jià)格競爭 。 淺錢袋誤區(qū) (ShallowPockets Trap)：因?yàn)槭蹆r(jià)高的競爭者具有深厚的資金儲(chǔ)備，他們也能降價(jià)并能持續(xù)更長時(shí)間。 發(fā)動(dòng)降價(jià)以期望擴(kuò)大市場份額，從而依靠較大的銷量，以降低成本。s Price Changes) 第四節(jié) 價(jià)格變動(dòng)與企業(yè)對策 () 第十一章 價(jià)格策略 33 1，發(fā)動(dòng)降價(jià) (initiating Price Cuts) 有幾種情況可能導(dǎo)致企業(yè)考慮降價(jià)，即使這樣可能會(huì)引發(fā)一場價(jià)格戰(zhàn)爭。 第二節(jié) 定價(jià)目標(biāo)與定價(jià)方法 (四 、 成本導(dǎo)向定價(jià)法 ) 第十一章 價(jià)格策略 21 也可用資金利潤率、銷售利潤率計(jì)算。 第二節(jié) 定價(jià)目標(biāo)與定價(jià)方法 (四 、 成本導(dǎo)向定價(jià)法 ) 第十一章 價(jià)格策略 20 即以企業(yè)的完全成本為計(jì)算基礎(chǔ)，加上一定的利潤和稅金來制定價(jià)格。如生產(chǎn)企業(yè)以生產(chǎn)成本為基礎(chǔ)，商業(yè)零售企業(yè)則以進(jìn)貨成本為基礎(chǔ)。首先計(jì)算損益平衡點(diǎn) 損益平衡點(diǎn)產(chǎn)量 =固定成本 /(單位產(chǎn)品價(jià)格 單位可變成本 ) 當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)量達(dá)到損益平衡點(diǎn)產(chǎn)品時(shí)，企業(yè)不盈也不亐，收支平衡，保本經(jīng)營。 第二節(jié) 定價(jià)目標(biāo)與定價(jià)方法 (三 、 競爭導(dǎo)向定價(jià)法 ) 第十一章 價(jià)格策略 16 即企業(yè)以同行業(yè)主導(dǎo)企業(yè)的價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)制定本企業(yè)的商品價(jià)格。 采用這種定價(jià)方法應(yīng)具務(wù)一定條件，第一，市場應(yīng)是可以細(xì)分的，而且不同的細(xì)分市場能反映出需求方面的差異；第二企業(yè)不致因?yàn)榧?xì)分市場而增加開支；第三，采用差別定價(jià)不會(huì)招致消費(fèi)者的誤解或反感。具體差別如下： 第二節(jié) 定價(jià)目標(biāo)與定價(jià)方法 (二 、 以需求為導(dǎo)向的定價(jià)方法 ) 第十一章 價(jià)格策略 14 1)同一產(chǎn)品，對不同的消費(fèi)者制定不同的價(jià)格和采用不同的價(jià)格方式。如一小瓶名牌法國香水，成本不過十幾法郎，而售價(jià)高達(dá)數(shù)百法郎。即根據(jù)消費(fèi)者對商品的需求強(qiáng)度和對商品價(jià)值的認(rèn)識(shí)程度來制定企業(yè)價(jià)格。 隨著生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的積累，生產(chǎn)和分銷成本將會(huì)降低。 第二節(jié) 定價(jià)目標(biāo)與定價(jià)方法 (一 、 定價(jià)目標(biāo) ) 第十一章 價(jià)格策略 9 最高銷售成長 (Maximum Sales Growth) 另有一些公司則希望達(dá)到銷售額最大增長量。 禁止價(jià)格欺詐 《 價(jià)格法 》 第十四條第四款規(guī)定：“經(jīng)營者不得利用虛假或者使人誤解的價(jià)格手段，誘騙消費(fèi)者或其他經(jīng)營者與其進(jìn)行交易”。不同公司的營銷目標(biāo)，或同一公司不同時(shí)間的營銷目標(biāo)是多種多樣的，但歸結(jié)起來，最通常的目標(biāo)有下列幾種： ? 求生存 價(jià)格能補(bǔ)償變動(dòng)成本和部分固定成本 ? 求目標(biāo)投資收益率 包括：長期利潤、最大當(dāng)期利潤、固定利潤 ? 求市場占有率占統(tǒng)治地位 最低價(jià)擴(kuò)大銷售 ? 求產(chǎn)品質(zhì)量的領(lǐng)先地位 高價(jià)格高質(zhì)量 ? 企圖阻止新的競爭者加入 低價(jià) 第一節(jié) 影響價(jià)格決策的因素 (一 、 影響價(jià)格決策的內(nèi)部因素 ) 第十一章 價(jià)格策略 5 ? 產(chǎn)品 產(chǎn)品有獨(dú)特性價(jià)格可高 ? 銷售渠道 不僅考慮消費(fèi)者愿意支付的價(jià)格，還要考慮中間商的利益 ? 促銷 促銷費(fèi)用是價(jià)格構(gòu)成的重要因素
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