價(jià)格策略講義課件(ppt38頁(yè))-wenkub.com
2025-03-06 11:57 本頁(yè)面
【正文】 ? 簡(jiǎn)述定價(jià)的主要方法。注重培育市場(chǎng)、啟動(dòng)市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)、鞏固市場(chǎng)。 1991年實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，搶先占領(lǐng)嶄新的微波爐市場(chǎng)。其絕對(duì)低價(jià)不僅令消費(fèi)者趨之如鶩 ,同時(shí)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)生強(qiáng)大的威懾力，最終成就其在世界微波爐市場(chǎng)上的霸主地位。企業(yè)負(fù)責(zé)將產(chǎn)品裝運(yùn)到產(chǎn)地的某種運(yùn)輸工具上，并承擔(dān)交貨前的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用 給所有顧客提供公平的出廠價(jià)格 統(tǒng)一運(yùn)送定價(jià) 企業(yè)對(duì)處于不同地理位置的顧客都實(shí)行同樣的銷售價(jià)格，即按出廠價(jià)加上平均運(yùn)費(fèi)定價(jià) 便于做全國(guó)統(tǒng)一價(jià)格的廣告宣傳，以鞏固成熟市場(chǎng)和開拓邊遠(yuǎn)市場(chǎng) 分區(qū)運(yùn)送定價(jià) 企業(yè)先將自己產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)劃分為幾個(gè)區(qū)域，在同一區(qū)域內(nèi)執(zhí)行相同的價(jià)格 介于（ 1 ）和（ 2 ）之間 基點(diǎn) 定價(jià) 企業(yè)選定一些中心城市作為定價(jià)的基點(diǎn)，然后按一定的出廠價(jià)格，加上從基點(diǎn)城市到顧客所在地的運(yùn)費(fèi)來定價(jià) 方便顧客購(gòu)買，吸引中間商經(jīng)銷企業(yè)產(chǎn)品 運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼定價(jià) 當(dāng)企業(yè)急于和某個(gè)顧客達(dá)成交易或急于進(jìn)入某一地區(qū)市場(chǎng)時(shí)，會(huì)為購(gòu)買者負(fù)擔(dān)部分或全部運(yùn)費(fèi) 迅速開拓某一市場(chǎng) （ 四）折扣與讓價(jià)策略 企業(yè)出售產(chǎn)品時(shí)，在基本價(jià)格的基礎(chǔ)上再給消費(fèi)者一定價(jià)格優(yōu)惠的一種定價(jià)技巧和措施。比較保守，有可能失去獲得贏利的機(jī)會(huì)。投資回收期長(zhǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)中價(jià)格變動(dòng)余地小。高價(jià)影響銷路擴(kuò)大，且易誘發(fā)競(jìng)爭(zhēng)。 優(yōu)點(diǎn) :比較穩(wěn)妥，價(jià)格穩(wěn)定，利潤(rùn)平穩(wěn)，一般能收回成本和獲得盈利。 缺點(diǎn)：投資回收期長(zhǎng)，見效慢； 一旦不能入預(yù)期迅速占領(lǐng)市場(chǎng)或遇到強(qiáng)有力的對(duì) 手，則可能遭受重大損失。 經(jīng)典案例： 雷諾茲的圓珠筆 價(jià)格策略 滲透定價(jià)法 也稱薄利多銷策略。 新產(chǎn)品價(jià)格策略 撇脂 定價(jià) 滲透定價(jià) 溫和定價(jià) 價(jià)格策略 撇脂定價(jià)法 也稱高價(jià)厚利策略，就是將新產(chǎn)品的價(jià)格定得很高，使單位價(jià)格中含有較高的利潤(rùn)，以便在短期內(nèi)獲得盡可能多的利潤(rùn)。 （ 1）隨行就市定價(jià)法 將本企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格與同行業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)行市場(chǎng)價(jià)格水平保持一致的一種定價(jià)方法。 計(jì)算公式： 單位產(chǎn)品價(jià)格 = 價(jià)格策略 產(chǎn)品總成本 +目標(biāo)利潤(rùn) 預(yù)計(jì)銷售量 價(jià)格策略 單位產(chǎn)品價(jià)格 =單位變動(dòng)成本 + ? ? 盈虧平衡點(diǎn)價(jià)格 ? =(單位變動(dòng)成本 +固定成本 )/預(yù)計(jì)銷售量 固定成本 +目標(biāo)利潤(rùn) 預(yù)計(jì)銷售量 例 某企業(yè)全年固定成本 100萬元，其中經(jīng)營(yíng)男式休閑服固定還本為 2萬元，每件男式休閑服進(jìn)價(jià)為 140元，銷售費(fèi)用和稅金為 10元，即每件男休閑服變動(dòng)成本為 150元。 三、定價(jià)方法 價(jià)格策略 定價(jià)方法 成本導(dǎo)向 定價(jià)法 目標(biāo)利潤(rùn) 定價(jià)法 需求導(dǎo)向 定價(jià)法
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