商務管理培訓：價格策略的應用(參考版)
2024-10-21 12:41本頁面
【正文】 2. 試述中國市場的定價觀念與行為 ，如何在價格控制行為下進行行銷工作 ？ 3. 在不穩(wěn)定的價格變化下三資企業(yè)如何定價 ？ 。 3. 在市場中建立成本領(lǐng)導的長遠領(lǐng)袖地位。 54 搶攻市場占有率的價格策略 4. 執(zhí)行此一訂價策略，廠商可以獲得的效果是： 1. 以初期的損失換取長遠的競爭優(yōu)勢與利潤。 3. 市場的規(guī)模必須夠大。但是，廠商在執(zhí)行此一策略時，卻須具備下述條件才有可能成功： 1. 足夠的資金以支應在獲得規(guī)模經(jīng)濟成本回收前的長期損失。而擴大了的市場占有率與經(jīng)驗效益，不僅可帶來強大的成本優(yōu)勢，使一般競爭廠商望塵莫及，甚至迫使?jié)撛诟偁帍S商無法進入市場，或屈就於價格跟隨者的角色。 2. 市場占有率增加，會帶來作業(yè)經(jīng)驗的增加，因而降低了廠商的作業(yè)成本。 52 搶攻市場占有率的價格策略 1. 市場經(jīng)營者都將市場占有率，視為行銷策略的最重要變數(shù)。 51 公司在適應不同的市場條件下的定價： 4. 差別定價策略 不同顧客，產(chǎn)品顏色，不同時效等。 2. 各種不同的折扣 如：季節(jié)折扣，功能折扣。 6. 定價的一致性及被有關(guān)方面接受 定價合乎公司的政策，及能被分銷商、經(jīng)銷商、推銷人員及政府等方面接受。 4. 競爭價格 市場定價中的競爭價格定位。 2. 公司要確定需求表 無彈性的需求越大，定價就越高。因為訂價若有錯誤，可能導致價格領(lǐng)導權(quán)喪失。 3. 產(chǎn)業(yè)內(nèi)之所有廠商具有共同相似的經(jīng)濟目標。 46 價格領(lǐng)袖策略 4. 價格領(lǐng)袖訂價策略的最佳產(chǎn)業(yè)環(huán)境，應該具備下列條件： 1. 市場競爭呈獨占市場型態(tài)。 。 9. 適時認知價格變動的最佳時機。 45 價格領(lǐng)袖策略 3. 成功的價格領(lǐng)袖，應該具備以下幾個條件： 7. 有效率的市場供需資訊系統(tǒng)。 5. 良好的顧客關(guān)系。 3. 最現(xiàn)代化、新式且最具效益的生產(chǎn)設(shè)備。 44 價格領(lǐng)袖策略 3. 成功的價格領(lǐng)袖，應該具備以下幾個條件： 1. 具備最大的產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)容量。通常發(fā)生在市場成長機會較充足的產(chǎn)業(yè)環(huán)境中。我們稱之為價格領(lǐng)袖策略。而此一廠商所設(shè)定的訂價行動、或價格策略也會獲得產(chǎn)業(yè)內(nèi)其他廠商的認同。由此，采取整批取價策略的廠商，可以經(jīng)常保有顧客與市場需求的第一手資料。 5. 可以因此與顧客建立一個持續(xù)性的服務關(guān)系網(wǎng)路。 3. 可以先行支領(lǐng)額外費用，以培育售后服務人員。 40 整批取價策略 ，大致上可以歸納為下述幾項： 1. 在租賃業(yè)務中，可以保證租賃性資產(chǎn)的效用完好，并可於租賃期滿，即時予以重租或重售。 39 整批取價策略 1. 整批取價策略，俗稱冰山型的產(chǎn)品訂價策略，其定義是廠商對產(chǎn)品的售價同時包括了未來的售后服務與維修的成本?；蛞部稍O(shè)定在顧客急需以分期租金，來作為所得稅扣抵項目的市場上。否則，若每期承租金大於每期分期付款金額，將驅(qū)使顧客轉(zhuǎn)向分期付款方式采購，而使租賃策略不再具有市場吸引力。 2)出租廠商必須審慎計劃并設(shè)定其最少的承租期限，以保證回收面的經(jīng)濟效益。 ? 租賃可使顧客不必永遠持有不想長期使用的產(chǎn)品。
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