價(jià)格策略的方法與技巧培訓(xùn)(參考版)
2025-01-12 15:10本頁(yè)面
【正文】 （一般為實(shí)力雄厚或獨(dú)具特色的企業(yè)所采用） （ 3）投標(biāo)定價(jià)法 在商品或勞務(wù)的交易中，采用投標(biāo)招標(biāo)方式，由一個(gè)買主對(duì)多個(gè)賣主的出價(jià)擇優(yōu)成交的一種定價(jià)方法。 方法 （ 1）隨行就市定價(jià)法（通行價(jià)格定價(jià)法）：跟據(jù)同行業(yè)企業(yè)的平均價(jià)格或通行的價(jià)格水平制定價(jià)格。 ? 關(guān)鍵：把自己的產(chǎn)品同競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品相比較 ， 準(zhǔn)確估計(jì)消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)商品的理解價(jià)值水平 。 步驟： ① 確定消費(fèi)者認(rèn)知價(jià)值 ， 決定商品的初始價(jià)格 ② 預(yù)測(cè)在初始價(jià)格下的商品的銷量 ③ 預(yù)測(cè)目標(biāo)成本 ， 即由銷量算出生產(chǎn)量 、 投資額及單位成本 。 （ 2）可銷價(jià)格倒推法（反向定價(jià)法） 企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求狀況，以消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)值的感受及理解程度為基礎(chǔ)確定零售價(jià)格，然后倒推批發(fā)價(jià)格和出廠價(jià)格的定價(jià)方法。 方法 （ 1） 成本加成定價(jià)法 （ 2） 售價(jià)加成定價(jià)法 （ 3） 目標(biāo)收益定價(jià)法 ? 二、需求導(dǎo)向定價(jià)法 含義：依據(jù)消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)值的理解和需求強(qiáng)度來(lái)定價(jià)的方法。 ? 第二節(jié) 定價(jià)方法 一、成本導(dǎo)向定價(jià)法 含義：以成本為基礎(chǔ)加上一定的利潤(rùn)和應(yīng)納稅金的定價(jià)方法 。一般為具有優(yōu)勢(shì)的大企業(yè)。 前提條件：企業(yè)的個(gè)別成本低于社會(huì)成本（部門平均成本）；市場(chǎng)需求 ﹥ 供給 實(shí)現(xiàn)預(yù)期的投資利潤(rùn)率 注意問(wèn)題：確定合理的投資利潤(rùn)率；產(chǎn)品是暢銷的 ? 保持或擴(kuò)大市場(chǎng)份額 著眼于追求企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額往往要相對(duì)降低價(jià)格和利潤(rùn)水平。 （ 5） E = 0，稱為需求完全彈性，反映無(wú)論價(jià)格如何變動(dòng)，需求量都不會(huì)變動(dòng)。企業(yè)制定較高價(jià)格往往會(huì)增加盈利。企業(yè)可通過(guò)降價(jià)、薄利多銷來(lái)增加盈利。企業(yè)可選擇通行的市場(chǎng)價(jià)格。 P/ P = △ Q/ △ P . 價(jià)格與需求彈性 需求彈性（需求價(jià)格彈性）：指因
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