價(jià)格策略的方法與技巧培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-01-28 15:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 方法 （ 1） 成本加成定價(jià)法 （ 2） 售價(jià)加成定價(jià)法 （ 3） 目標(biāo)收益定價(jià)法 ? 二、需求導(dǎo)向定價(jià)法 含義：依據(jù)消費(fèi)者對商品價(jià)值的理解和需求強(qiáng)度來定價(jià)的方法。 方法 （ 1）習(xí)慣定價(jià)法 企業(yè)根據(jù)長期被消費(fèi)者接受和承認(rèn)的并已成為習(xí)慣的價(jià)格對產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。 （ 2）可銷價(jià)格倒推法（反向定價(jià)法） 企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的市場需求狀況，以消費(fèi)者對商品價(jià)值的感受及理解程度為基礎(chǔ)確定零售價(jià)格，然后倒推批發(fā)價(jià)格和出廠價(jià)格的定價(jià)方法。 ? （ 3）認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法（理解價(jià)值定價(jià)法） 按照消費(fèi)者對商品價(jià)值的感受和理解程度為基礎(chǔ)確定價(jià)格，而不是根據(jù)賣方的成本為基礎(chǔ)制定價(jià)格的定價(jià)方法。 步驟： ① 確定消費(fèi)者認(rèn)知價(jià)值 ， 決定商品的初始價(jià)格 ② 預(yù)測在初始價(jià)格下的商品的銷量 ③ 預(yù)測目標(biāo)成本 ， 即由銷量算出生產(chǎn)量 、 投資額及單位成本 。 ④ 把目標(biāo)成本與實(shí)際成本相比較 ， 計(jì)算能否達(dá)到預(yù)期利潤 。 ? 關(guān)鍵：把自己的產(chǎn)品同競爭者的產(chǎn)品相比較 ， 準(zhǔn)確估計(jì)消費(fèi)者對本企業(yè)商品的理解價(jià)值水平 。 ① 直接評(píng)議法 ② 相對評(píng)議法 ③ 診斷評(píng)議法 （ 4） 差別定價(jià)法 ① 以消費(fèi)者為基礎(chǔ)的差別定價(jià)： ② 以產(chǎn)品式樣為基礎(chǔ)的差別定價(jià) ③ 以地區(qū)為基礎(chǔ)的差別定價(jià) ④ 以時(shí)間為基礎(chǔ)的差別定價(jià) ? 前提條件： ①市場可以細(xì)分，各細(xì)分市場具有不同的需求彈性 ②價(jià)格歧視不會(huì)引起顧客反感 ③低價(jià)格細(xì)分市場的顧客沒有機(jī)會(huì)將商品轉(zhuǎn)賣給高價(jià)格細(xì)分市場顧客 ④再高價(jià)格市場中采用低價(jià)格競爭的可能性不大 ? 三、競爭導(dǎo)向定價(jià)法 含義：以同類產(chǎn)品的市場競爭狀況為依據(jù)確定本企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的定價(jià)方法。 方法 （ 1）隨行就市定價(jià)法（通行價(jià)格定價(jià)法）：跟據(jù)同行業(yè)企業(yè)的平均價(jià)格或通行的價(jià)格水平制
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