價格策略的方法與技巧培訓-資料下載頁
2025-01-10 15:10本頁面
【正文】 現金折扣 數量折扣 功能折扣 季節(jié)性折扣 推廣折扣和折讓 以舊換新 ? 四、價格變動策略 主動調價 （ 1）主動調低價格 ①原因：生產能力過剩、成本降低、保持或擴大市場份額、需求彈性大、經濟形勢影響 ②方式：直接調低價格、增加額外費用支出、饋贈物品、改進產品性能、增加折扣比例 （ 2）主動調高價格 ①原因：成本上漲、產品供水不應求、通貨膨脹、改進產品、維持競爭能力的需要增加 ②方式：公開真實成本、提高產品質量、產品含量、附送贈品或優(yōu)待 ? （ 3） 價格變動應考慮的因素 ① 消費者對調低價格的反應：質量下降 ， 式樣陳舊 ，經營不善 ， 價格會進一步下降 ② 消費者對調高價格的反應：產品暢銷 ， 產品很有價值 ， 賣主想取得更多利潤 ③ 競爭者對價格變動的反應：奪去市場份額 、 引起全行業(yè)降價 、 經營不善 、 替代品上市 ? 被動調整 （ 1） 對競爭者反應的分析： ① 調整的目的 （ 暫時還是長期 ？ ） ② 不予做出反應的后果 （ 置之不理會對本企業(yè)的市場份額和利潤所產生的影響 、 其他企業(yè)會有什么反應 ？ ） ③ 本企業(yè)的反應會招致的結果 ④ 本企業(yè)的競爭能力 、 產品生命周期 、 價格彈性等 （ 2） 對調高價格的反應 ? ① 跟隨提價 ② 保持不變 注意：避免全面漲價 ， 把明漲變?yōu)榘禎q ， 總費用不漲 ， 把握價格敏感商品 （ 3） 對調低價格的反應 ① 置之不理 ② 保持原價 ③ 降價 ④ 提價并改進質量 ⑤ 推出進攻性產品 ? 謝 謝 :50:5814:5014::50 14:5014:50::50:58 2023年 1月 29日星期日 2時 50分 58秒
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