價格策略的方法與技巧培訓(xùn)-資料下載頁
2025-01-10 15:10本頁面
【正文】 現(xiàn)金折扣 數(shù)量折扣 功能折扣 季節(jié)性折扣 推廣折扣和折讓 以舊換新 ? 四、價格變動策略 主動調(diào)價 （ 1）主動調(diào)低價格 ①原因：生產(chǎn)能力過剩、成本降低、保持或擴大市場份額、需求彈性大、經(jīng)濟形勢影響 ②方式：直接調(diào)低價格、增加額外費用支出、饋贈物品、改進產(chǎn)品性能、增加折扣比例 （ 2）主動調(diào)高價格 ①原因：成本上漲、產(chǎn)品供水不應(yīng)求、通貨膨脹、改進產(chǎn)品、維持競爭能力的需要增加 ②方式：公開真實成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品含量、附送贈品或優(yōu)待 ? （ 3） 價格變動應(yīng)考慮的因素 ① 消費者對調(diào)低價格的反應(yīng)：質(zhì)量下降 ， 式樣陳舊 ，經(jīng)營不善 ， 價格會進一步下降 ② 消費者對調(diào)高價格的反應(yīng)：產(chǎn)品暢銷 ， 產(chǎn)品很有價值 ， 賣主想取得更多利潤 ③ 競爭者對價格變動的反應(yīng)：奪去市場份額 、 引起全行業(yè)降價 、 經(jīng)營不善 、 替代品上市 ? 被動調(diào)整 （ 1） 對競爭者反應(yīng)的分析： ① 調(diào)整的目的 （ 暫時還是長期 ？ ） ② 不予做出反應(yīng)的后果 （ 置之不理會對本企業(yè)的市場份額和利潤所產(chǎn)生的影響 、 其他企業(yè)會有什么反應(yīng) ？ ） ③ 本企業(yè)的反應(yīng)會招致的結(jié)果 ④ 本企業(yè)的競爭能力 、 產(chǎn)品生命周期 、 價格彈性等 （ 2） 對調(diào)高價格的反應(yīng) ? ① 跟隨提價 ② 保持不變 注意：避免全面漲價 ， 把明漲變?yōu)榘禎q ， 總費用不漲 ， 把握價格敏感商品 （ 3） 對調(diào)低價格的反應(yīng) ① 置之不理 ② 保持原價 ③ 降價 ④ 提價并改進質(zhì)量 ⑤ 推出進攻性產(chǎn)品 ? 謝 謝 :50:5814:5014::50 14:5014:50::50:58 2023年 1月 29日星期日 2時 50分 58秒
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