價格策略培訓(xùn)課程(ppt59頁)(參考版)
2025-03-09 23:56本頁面
【正文】 完成夢想，不一定非得要冷酷地廝殺和欺詐，有時，只要你擁有一顆愛人之心就可以了。 一個衣著樸素的青年來到老人眼前，彎下腰，低聲說：“先生，我也好想買這棟住宅，可我只有 1萬英鎊。價錢還在不斷攀升。購買者聞訊蜂擁而至。他決定搬到養(yǎng)老院去。 抉 擇 這是發(fā)生在英國的一個真實故事。當我返回時，孩子已經(jīng)被洪水沖走了。 他答道：“我什么也沒想。有的說他做錯了，因為妻子可以另娶一個，孩子卻不能死而復(fù)活。 事后，人們議論紛紛。歷覽古今，抱定這樣一種生活信念的人，最終都實現(xiàn)了人生的突圍和超越。過不了的河掉頭而回，也是一種智慧。后來，這位小和尚成了師傅的衣缽傳人。唯獨一個小和尚與師傅坦然相對。只見洪水從山上奔瀉而下，無論如何也休想渡河打柴了。這一天，他囑咐弟子每人去南山打一擔柴回來?！? 路人說：“這樣說來，你的錯誤就很明顯了。凡是我長年辛辛苦苦總結(jié)出來的經(jīng)驗，我都毫無保留地傳授給了他們，可他們的捕魚技術(shù)竟然趕不上技術(shù)比我差的漁民的兒子！” 一位路人聽了他的訴說后，問：“你一直手把手地教他們嗎？” “是的，為了讓他們得到一流的捕魚技術(shù)，我教得很仔細很耐心。 于是個經(jīng)常向人訴說心中的苦惱：“我真不明白，我捕魚的技術(shù)這么好，我的兒子們?yōu)槭裁催@么差？我從他們懂事起就傳授捕魚技術(shù)給他們，從最基本的東西教起，告訴他們怎樣織網(wǎng)最容易捕捉到魚，怎樣劃船最不會驚動魚，怎樣下網(wǎng)最容易請魚入甕。但我們是不是都知道，在前進的道路上，搬開別人腳下的絆腳石，有時恰恰是為自己鋪路？ 有個漁人有著一流的捕魚技術(shù)，被人們尊稱為‘漁王’。上尉拍拍身上的塵土，回頭一看，頓時驚呆了：剛才自己所處的那個位置被炸成了一個大坑。他顧不上多想，一個魚躍飛身將小戰(zhàn)士緊緊地壓在了身下。照常理，發(fā)現(xiàn)敵機俯沖時要毫不猶豫地臥倒。他看到這個鏡頭時突然站了起來，隨即又坐了下來，并自言自語地說道：“難怪樓上的票價比樓下的貴。妻子說：“喂，你和那頭笨豬在一起有什么意思？”丈夫立即笑著答： “親愛的，這是貓呀！”妻子看也不看他，說：“我在問貓，誰和你說話了？” 票價 我邀一位從未看過電影的朋友去看一場電影。大家都說：“這孩子真懂事！” 小外甥又拿了一個，嘴里嘀咕著：“我就不信這第三個還不是茴香餡的！” 和誰說話 丈夫又喝多了，并且回來得很晚。出鍋后，小外甥順手便拿了一個，他媽媽（我姐）瞪了他一眼，于是小外甥把包子掰成兩半，給姥爺一半，姥姥一半，我姐看了很高興。尾數(shù)定價法會給消費者一種經(jīng)過精確計算的、最低價格的心理感覺；有時也可以給消費者一種是原價打了折扣，商品便宜的感覺。這是一種具有強烈刺激作用的心理定價策略。低廉的價格、可靠的質(zhì)量是沃爾瑪?shù)囊淮蟾偁巸?yōu)勢，吸引了一批又一批的顧客。沃爾瑪?shù)睦麧櫷ǔＴ?30%左右，而其他零售商如凱馬特的利潤率都在 45%左右。同一種商品在沃爾瑪比其他商店要便宜。 沃爾瑪能夠迅速發(fā)展，除了正確的戰(zhàn)略定位以外，也得益于其首創(chuàng)的“折價銷售”策略。 滲定價策略案例 金佰利國際集團旗下的舒而美系列婦女用品針對這一市場品牌眾多的特點，在高質(zhì)量的前提下，制定較低價格，此價格甚至比大眾消費品牌安而樂更低來占領(lǐng)市場，在很短的時間內(nèi)迅速贏得消費者。 優(yōu)：新產(chǎn)品能迅速為市場接受，快速打開銷路，使成本隨著生產(chǎn)的發(fā)展而降低，并且由于利潤率低使競爭者望而卻步，降低競爭的激烈程度。 缺： 不利于擴大市場，也容易招致競爭者，導(dǎo)致惡性競爭。 案例 2：格蘭仕公司同樣在 90 年代初以“高起點，高定位”的戰(zhàn)略投入微波爐的生產(chǎn)， 1995年的銷量達到全國第一，占有率為 %， 1996年 8 月和 199
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