價格談判技巧培訓(xùn)課程(ppt62頁)(參考版)
2025-03-10 12:12本頁面
【正文】 下午 11時 56分 57秒 下午 11時 56分 23:56: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 11時 56分 :56March 26, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :56:5723:56:57March 26, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 23:56:5723:56:5723:56Sunday, March 26, 2023 1知人者智，自知者明。 23:56:5723:56:5723:563/26/2023 11:56:57 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 11時 56分 57秒 下午 11時 56分 23:56: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 11時 56分 :56March 26, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :56:5723:56:57March 26, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :56:5723:56Mar2326Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 26, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 26日星期日 11時 56分 57秒 23:56:5726 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023年 3月 26日星期日 下午 11時 56分 57秒 23:56: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 23:56:5723:56:5723:56Sunday, March 26, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 23:56:5723:56:5723:563/26/2023 11:56:57 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2. 取得客戶的相對承諾；讓客戶表明他現(xiàn)在就有簽單的權(quán)利； 53 價格商談的技巧 ? 避免對抗性的談判 1. 如果客戶一上來就反對你的說法，不要和他爭辯，千萬不可造成對抗的氛圍； 2. 使用“了解、我明白、我同意、感受到、發(fā)現(xiàn)”等字眼來化解對方的敵意； 3. 用轉(zhuǎn)化的方法消除對方的抗拒； 54 價格商談的技巧 ? 拋回燙手的山芋 1. 別讓其他人把問題丟給你； 2. 當(dāng)對方這么做的時候，你要探測這個問題的實際性還是個幌子； 3. 永遠記住怎樣在不降低價格的情況下解決這個問題； 55 價格商談的技巧 ? 交換條件法 1. 在確認能夠成交的基礎(chǔ)上如果客戶提出更多的要求，你也要提出一些要求作為回報； 2. 可以避免客戶再提更多的非分要求； 3. 牢記：“如果我?guī)土四@個忙，那么你可以幫我一點忙嗎？” 56 價格商談的技巧 ? 好人 /壞人法（紅臉 /白臉法） ? 蠶食鯨吞法 ? 取消之前的議價 ? 讓步的方法 ? 擬訂合同法 ? 后期談判技巧 57 價格商談的技巧 ? 好人 /壞人法（紅臉 /白臉法） 1. 當(dāng)你和兩個以上的對象談判時，對方可能采用這樣的方法； 2. 當(dāng)你和同事一起采用這樣的方法的時候，可以有效向你的對手施壓，同時還可以避免局面尷尬； 58 價格商談的技巧 ? 蠶食鯨吞法 1. 當(dāng)客戶基本決定差不多的時候讓他同意之前不同意的事情； 2. 銷售人員一定要在最后作出進一步的努力； 3. 成交后讓客戶購買更多的東西 59 價格商談的技巧 ? 取消之前的議價 1. 如果客戶要求一降再降的話；在最后業(yè)務(wù)代表要想法取消以前的議價； 2. 這個方法很冒險，只有在買主不停殺價的情況下使用； 3. 避免正面沖突，要捏造一個上級主管來當(dāng)紅臉； 60 價格商談的技巧 ? 讓步的方法 1. 錯誤一：避免等額讓步 $250、 $250、 $250、 $250； 2. 錯誤二：避免在最后一步中讓價太高 $600、 $400、 $0、 $0 ； 3. 錯誤三：起步全讓光 $1000、 $0、 $0、 $0 4. 錯誤四：先少后多 $100、 $200、 $300、 $400 5. 合適的讓價：？？？？？？？？？？ 61 價格商談的技巧 ? 擬訂合同法 1. 在洽談的差不多的時候借給客戶倒茶水的機會離開，再次回到位置上的時候順便拿上一份合同在自己的手上； 2. 有意的給客戶解釋合同上的條款，往有利的方向引導(dǎo)客戶 ； 3. 讓客戶感覺不好意思不簽合同 62 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧?！钡南敕?； 3. 客戶同樣會覺得此事必有蹊蹺；在后來的過程中會不停的挑毛病和要求其他贈送 48 價格商談的技巧 ? 適當(dāng)?shù)臅r候表現(xiàn)出驚訝的態(tài)度 1. 在對手提出議價時表示驚訝。就拿我們的優(yōu)惠來講，可能我的車價比人家貴幾百塊，幾百塊錢對你來說就
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