汽車銷售價(jià)格__談判技巧(ppt62頁)(參考版)
2025-02-17 19:15本頁面
【正文】 2023/3/42023/3/42023/3/42023/3/4 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 2023/3/42023/3/42023/3/43/4/2023 ? 1 業(yè)余生活要有意義 ， 不要越軌 。 2023/3/42023/3/42023/3/42023/3/43/4/2023 ? 1 意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏 。 2023/3/42023/3/42023/3/4Saturday, March 4, 2023 ? 1 知人者智 ， 自知者明 。 2023/3/42023/3/42023/3/43/4/2023 9:21:40 PM ? 1 越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡 。 2023/3/42023/3/42023/3/42023/3/4 ? 楊柳散和風(fēng) ， 青山澹吾慮 。 2023年 3月 2023/3/42023/3/42023/3/43/4/2023 ? 1 少年十五二十時(shí) ， 步行奪得胡馬騎 。 2023/3/42023/3/42023/3/42023/3/43/4/2023 ? 1 意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏 。 2023/3/42023/3/42023/3/4Mar234Mar23 ? 1 世間成事 ， 不求其絕對圓滿 ， 留一份不足 ， 可得無限完美 。 2023/3/42023/3/4Saturday, March 4, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果 ， 但是不努力卻什么改變也沒有 。 2023/3/42023/3/4March 4, 2023 ? 1 做前 ， 能夠環(huán)視四周；做時(shí) ， 你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前 。 2023年 3月 4日星期六 2023/3/42023/3/42023/3/4 ? 1 比不了得就不比 ， 得不到的就不要 。 2023/3/42023/3/42023/3/4Saturday, March 4, 2023 ? 1 乍見翻疑夢 ， 相悲各問年 。 2023/3/42023/3/42023/3/43/4/2023 9:21:40 PM ? 1 以我獨(dú)沈久 ， 愧君相見頻 。 2. 取得客戶的相對承諾；讓客戶表明他現(xiàn)在就有簽單的權(quán)利； 54 價(jià)格商談的技巧 ? 避免對抗性的談判 1. 如果客戶一上來就反對你的說法 ， 不要和他爭辯 ， 千萬不可造成對抗的氛圍； 2. 使用 “ 了解 、 我明白 、 我同意 、 感受到 、 發(fā)現(xiàn) ” 等字眼來化解對方的敵意； 3. 用轉(zhuǎn)化的方法消除對方的抗拒； 55 價(jià)格商談的技巧 ? 拋回燙手的山芋 1. 別讓其他人把問題丟給你； 2. 當(dāng)對方這么做的時(shí)候 ， 你要探測這個(gè)問題的實(shí)際性還是個(gè)幌子； 3. 永遠(yuǎn)記住怎樣在不降低價(jià)格的情況下解決這個(gè)問題； 56 價(jià)格商談的技巧 ? 交換條件法 1. 在確認(rèn)能夠成交的基礎(chǔ)上如果客戶提出更多的要求 ， 你也要提出一些要求作為回報(bào)； 2. 可以避免客戶再提更多的非分要求； 3. 牢記： “ 如果我?guī)土四@個(gè)忙 ， 那么你可以幫我一點(diǎn)忙嗎 ？ ” 57 價(jià)格商談的技巧 ? 好人 /壞人法 （ 紅臉 /白臉法 ） ? 蠶食鯨吞法 ? 取消之前的議價(jià) ? 讓步的方法 ? 擬訂合同法 ? 后期談判技巧 58 價(jià)格商談的技巧 ? 好人 /壞人法 （ 紅臉 /白臉法 ） 1. 當(dāng)你和兩個(gè)以上的對象談判時(shí) ， 對方可能采用這樣的方法； 2. 當(dāng)你和同事一起采用這樣的方法的時(shí)候 ， 可以有效向你的對手施壓 ， 同時(shí)還可以避免局面尷尬； 59 價(jià)格商談的技巧 ? 蠶食鯨吞法 1. 當(dāng)客戶基本決定差不多的時(shí)候讓他同意之前不同意的事情； 2. 銷售人員一定要在最后作出進(jìn)一步的努力； 3. 成交后讓客戶購買更多的東西 60 價(jià)格商談的技巧 ? 取消之前的議價(jià) 1. 如果客戶要求一降再降的話；在最后業(yè)務(wù)代表要想法取消以前的議價(jià)； 2. 這個(gè)方法很冒險(xiǎn) ， 只有在買主不停殺價(jià)的情況下使用； 3. 避免正面沖突 ， 要捏造一個(gè)上級主管來當(dāng)紅臉； 61 價(jià)格商談的技巧 ? 讓步的方法 1. 錯(cuò)誤一：避免等額讓步 $250、 $250、 $250、 $250； 2. 錯(cuò)誤二：避免在最后一步中讓價(jià)太高 $600、 $400、 $0、$0 ； 3. 錯(cuò)誤三：起步全讓光 $1000、 $0、 $0、 $0 4. 錯(cuò)誤四：先少后多 $100、 $200、 $300、 $400 5. 合適的讓價(jià)： ？？？？？？？？？？ 62 價(jià)格商談的技巧 ? 擬訂合同法 1. 在洽談的差不多的時(shí)候借給客戶倒茶水的機(jī)會離開 ， 再次回到位置上的時(shí)候順便拿上一份合同在自己的手上； 2. 有意的給客戶解釋合同上的條款 ， 往有利的方向引導(dǎo)客戶 ； 3. 讓客戶感覺不好意思不簽合同 ? 靜夜四無鄰 ， 荒居舊業(yè)貧 。 ” 的想法； 3. 客戶同樣會覺得此事必有蹊蹺；在后來的過程中會不停的挑毛病和要求其他贈送 49 價(jià)格商談的技巧 ? 適當(dāng)?shù)臅r(shí)候
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