汽車銷售價格談判技巧((參考版)
2025-02-17 19:05本頁面
【正文】 下午 9時 22分 1秒 下午 9時 22分 21:22: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 9時 22分 :22March 4, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :22:0121:22:01March 4, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 21:22:0121:22:0121:22Saturday, March 4, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 21:22:0121:22:0121:223/4/2023 9:22:01 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 9時 22分 1秒 下午 9時 22分 21:22: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 9時 22分 :22March 4, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 4日星期六 下午 9時 22分 1秒 21:22: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 21:22:0121:22:0121:22Saturday, March 4, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 21:22:0121:22:0121:223/4/2023 9:22:01 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 9時 22分 1秒 下午 9時 22分 21:22: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 下午 9時 22分 :22March 4, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 4日星期六 下午 9時 22分 1秒 21:22: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 21:22:0121:22:0121:22Saturday, March 4, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 21:22:0121:22:0121:223/4/2023 9:22:01 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2. 取得客戶的相對承諾；讓客戶表明他現(xiàn)在就有簽單的權(quán)利； 52 價格商談的技巧 ? 避免對抗性的談判 1. 如果客戶一上來就反對你的說法，不要和他爭辯，千萬不可造成對抗的氛圍； 2. 使用“了解、我明白、我同意、感受到、發(fā)現(xiàn)”等字眼來化解對方的敵意； 3. 用轉(zhuǎn)化的方法消除對方的抗拒； 53 價格商談的技巧 ? 交換條件法 1. 在確認(rèn)能夠成交的基礎(chǔ)上如果客戶提出更多的要求，你也要提出一些要求作為回報； 2. 可以避免客戶再提更多的非分要求； 3. 牢記：“如果我?guī)土四@個忙，那么你可以幫我一點(diǎn)忙嗎？” 54 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧?！钡南敕?； 3. 客戶同樣會覺得此事必有蹊蹺；在后來的過程中會不停的挑毛病和要求其他贈送 47 價格商談的技巧 ? 適當(dāng)?shù)臅r候表現(xiàn)出驚訝的態(tài)度 1. 在對手提出議價時表示驚訝。就拿我們的優(yōu)惠來講，可能我的車價比人家貴幾百塊，幾百塊錢對你來說就是少吃一頓飯的錢。我也相信你說的話。這通常是某些經(jīng)銷商的一種策略，讓您無限期等下去吧。我有個客戶原先就是在那里定車的，都已經(jīng)好幾個月了，都沒有拿到車。到時候我一定通知您。假如您在這方面不要求的話?！? ? 您在其他經(jīng)銷商了解的價格能拿到現(xiàn)車嗎？現(xiàn)在我們不談價格。 ? 尋找競爭對手報價的漏洞。 ?不斷地面對折扣的需求，相信只有更高的折扣才會有機(jī)會 ?認(rèn)為顧客最關(guān)心的和唯一關(guān)心的就是價格 40 競爭對手的報價 ? 如果在談?wù)撝锌蛻籼峒案偁帉κ指训膱髢r，一定要把 這個報價詢問得更加清楚。 ? 聽信他人的言語 ? 與競爭品牌的比較 ? 單純的試探 探索客戶砍價的心理 38 顧客砍價的用語 ? 優(yōu)待多少？折扣多少？送什么精品？ ? 降的太少了，再多一點(diǎn)我就買？ ? 別家都可以，你們?yōu)槭裁床恍校? ? 朋友剛買，可以便宜多少？ ? 算便宜一點(diǎn)，以后我會幫你介紹客戶 ? 服務(wù)沒關(guān)系，只要便宜就好。 ? 價格商談不是讓步，價格商談是改變局面。” 36 ? 銷售代表對折扣的反應(yīng)，可以看出他的專業(yè)水準(zhǔn)?！? ? 對過分的折扣要求明確地說“不”。 35 保持價格穩(wěn)定 ? 不主動提及折扣。 ? 判斷客戶砍價的主要原因 ? 極具耐心的全力說服，務(wù)必要在和諧氣氛下面對。 雙方爭奪的目標(biāo) 砍價？ 當(dāng)然！ 28 價格和價值 ? 價格 價值 太貴了 ? 價格 = 價值 物有所
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