中介價格談判技巧培訓(xùn)課程(參考版)
2025-01-24 07:40本頁面
【正文】 4:34:40 下午 4:34 下午 16:34:40五月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 五月 214:34 下午 五月 2116:34May 12, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 五月 21五月 2116:34:4016:34:40May 12, 2023? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 16:34:4016:34:4016:34Wednesday, May 12, 2023? 1知人者智，自知者明。 16:34:4016:34:4016:345/12/2023 4:34:40 PM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 4:34:40 下午 4:34 下午 16:34:40五月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 五月 214:34 下午 五月 2116:34May 12, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 12 五月 20234:34:40 下午 16:34:40五月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 16:34:4016:34:4016:34Wednesday, May 12, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 16:34:4016:34:4016:345/12/2023 4:34:40 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 4:34:40 下午 4:34 下午 16:34:40五月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 五月 214:34 下午 五月 2116:34May 12, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 12 五月 20234:34:40 下午 16:34:40五月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 16:34:4016:34:4016:34Wednesday, May 12, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 16:34:4016:34:4016:345/12/2023 4:34:40 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 擬訂合同法1. 在洽談的差不多的時候借給客戶倒茶水的機(jī)會離開，再次回到位置上的時候順便拿上一份合同在自己的手上；2. 有意的給客戶解釋合同上的條款，往有利的方向引導(dǎo)客戶 ；3. 讓客戶感覺不好意思不簽合同62? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 取消之前的議價1. 如果客戶要求一降再降的話；在最后業(yè)務(wù)代表要想法取消以前的議價；2. 這個方法很冒險，只有在買主不停殺價的情況下使用；3. 避免正面沖突，要捏造一個上級主管來當(dāng)紅臉；60價格商談的技巧216。 好人 /壞人法（紅臉 /白臉法）1. 當(dāng)你和兩個以上的對象談判時，對方可能采用這樣的方法；2. 當(dāng)你和同事一起采用這樣的方法的時候，可以有效向你的對手施壓，同時還可以避免局面尷尬；58價格商談的技巧216。 讓步的方法216。 蠶食鯨吞法216。 交換條件法1. 在確認(rèn)能夠成交的基礎(chǔ)上如果客戶提出更多的要求，你也要提出一些要求作為回報；2. 可以避免客戶再提更多的非分要求；3. 牢記： “如果我?guī)土四@個忙，那么你可以幫我一點(diǎn)忙嗎？”56價格商談的技巧216。 避免對抗性的談判1. 如果客戶一上來就反對你的說法，不要和他爭辯，千萬不可造成對抗的氛圍；2. 使用 “了解、我明白、我同意、感受到、發(fā)現(xiàn) ”等字眼來化解對方的敵意；3. 用轉(zhuǎn)化的方法消除對方的抗拒；54價格商談的技巧216。 借助公司高層的威力1. 如果客戶要求的價格超出你想要成交的價格，你在兩次讓利之后客戶還是要求再讓，你可以借助高層的力量，表明自己實在無能為力，將決定權(quán)推到上面。 拋回燙手的山芋216。 借助公司高層的威力216。 扮演勉為其難的銷售人員1. 這是一個在談判開始之前先壓縮對手議價范圍的絕佳技巧；2. 當(dāng)你使用這個技巧對手會放棄一半的議價范圍；3. 小心提防勉為其難的買主；50價格商談的技巧216。 適當(dāng)?shù)臅r候表現(xiàn)出驚訝的態(tài)度1. 在對手提出議價時表示驚訝。 千萬不要接受對方的第一個提議1. 若對方要求的某一個期望買價高出你的心理買價，你也千萬不能立即接受；2. 否則對手立即會產(chǎn)生 “我可以拿到更好的價格。 提出比你真正想要的價格還要高的價格 （注意拿捏好分寸）1. 給自己一些談判的空間；2. 給對手一些還價的空間，避免產(chǎn)生僵局；3. 說不定就能成交了；4. 提升產(chǎn)品或者服務(wù)的價值感；（ 4S店的服務(wù)等）5. 讓買主覺得贏得了談判；46價格商談的技巧216。 扮演勉為其難的銷售人員216。 千萬不要接受對方的第一個提議216。 提出比你真正想要的價格還要高的價格（注意拿捏好分寸）216。就拿我們的優(yōu)惠來講，可能我的車價比人家貴幾百塊，幾百塊錢對你來說就是少吃一頓飯的錢。我也相信你說的話。這通常是某些經(jīng)銷商的一種策略，讓您無限期等下去吧。我有個客戶原先就是在那里定車的，都已經(jīng)
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