房地產(chǎn)營銷價(jià)格談判技巧培訓(xùn)課程(參考版)
2025-02-10 12:33本頁面
【正文】 下午 10時(shí) 36分 32秒 下午 10時(shí) 36分 22:36: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 10時(shí) 36分 :36February 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :36:3222:36:32February 25, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 22:36:3222:36:3222:36Saturday, February 25, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 22:36:3222:36:3222:362/25/2023 10:36:32 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 10時(shí) 36分 32秒 下午 10時(shí) 36分 22:36: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 10時(shí) 36分 :36February 25, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 25日星期六 下午 10時(shí) 36分 32秒 22:36: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 22:36:3222:36:3222:36Saturday, February 25, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 22:36:3222:36:3222:362/25/2023 10:36:32 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 10時(shí) 36分 32秒 下午 10時(shí) 36分 22:36: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 下午 10時(shí) 36分 :36February 25, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 25日星期六 下午 10時(shí) 36分 32秒 22:36: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 22:36:3222:36:3222:36Saturday, February 25, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 22:36:3222:36:3222:362/25/2023 10:36:32 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2. 取得客戶的相對承諾；讓客戶表明他現(xiàn)在就有簽單的權(quán)利； 54 價(jià)格商談的技巧 ? 避免對抗性的談判 1. 如果客戶一上來就反對你的說法，不要和他爭辯，千萬不可造成對抗的氛圍； 2. 使用“了解、我明白、我同意、感受到、發(fā)現(xiàn)”等字眼來化解對方的敵意； 3. 用轉(zhuǎn)化的方法消除對方的抗拒； 55 價(jià)格商談的技巧 ? 拋回燙手的山芋 1. 別讓其他人把問題丟給你； 2. 當(dāng)對方這么做的時(shí)候，你要探測這個(gè)問題的實(shí)際性還是個(gè)幌子； 3. 永遠(yuǎn)記住怎樣在不降低價(jià)格的情況下解決這個(gè)問題； 56 價(jià)格商談的技巧 ? 交換條件法 1. 在確認(rèn)能夠成交的基礎(chǔ)上如果客戶提出更多的要求，你也要提出一些要求作為回報(bào)； 2. 可以避免客戶再提更多的非分要求； 3. 牢記：“如果我?guī)土四@個(gè)忙，那么你可以幫我一點(diǎn)忙嗎？” 57 價(jià)格商談的技巧 ? 好人 /壞人法（紅臉 /白臉法） ? 蠶食鯨吞法 ? 取消之前的議價(jià) ? 讓步的方法 ? 擬訂合同法 ? 后期談判技巧 58 價(jià)格商談的技巧 ? 好人 /壞人法（紅臉 /白臉法） 1. 當(dāng)你和兩個(gè)以上的對象談判時(shí)，對方可能采用這樣的方法； 2. 當(dāng)你和同事一起采用這樣的方法的時(shí)候，可以有效向你的對手施壓，同時(shí)還可以避免局面尷尬； 59 價(jià)格商談的技巧 ? 蠶食鯨吞法 1. 當(dāng)客戶基本決定差不多的時(shí)候讓他同意之前不同意的事情； 2. 銷售人員一定要在最后作出進(jìn)一步的努力； 3. 成交后讓客戶購買更多的東西 60 價(jià)格商談的技巧 ? 取消之前的議價(jià) 1. 如果客戶要求一降再降的話；在最后業(yè)務(wù)代表要想法取消以前的議價(jià)； 2. 這個(gè)方法很冒險(xiǎn)，只有在買主不停殺價(jià)的情況下使用； 3. 避免正面沖突，要捏造一個(gè)上級主管來當(dāng)紅臉； 61 價(jià)格商談的技巧 ? 讓步的方法 1. 錯(cuò)誤一：避免等額讓步 $250、 $250、 $250、 $250； 2. 錯(cuò)誤二：避免在最后一步中讓價(jià)太高 $600、 $400、 $0、 $0 ； 3. 錯(cuò)誤三：起步全讓光 $1000、 $0、 $0、 $0 4. 錯(cuò)誤四：先少后多 $100、 $200、 $300、 $400 5. 合適的讓價(jià)：？？？？？？？？？？ 62 價(jià)格商談的技巧 ? 擬訂合同法 1. 在洽談的差不多的時(shí)候借給客戶倒茶水的機(jī)會離開，再次回到位置上的時(shí)候順便拿上一份合同在自己的手上； 2. 有意的給客戶解釋合同上的條款，往有利的方向引導(dǎo)客戶 ； 3. 讓客戶感覺不好意思不簽合同 謝 謝 :36:3222:3622::36 22:3622:36::36:32 2023年 2月 25日星期六 10時(shí) 36分 32秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧?！钡南敕ǎ? 3. 客戶同樣會覺得此事必有蹊蹺；在后來的過程中會不停
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