價格策略培訓課件(ppt39頁)(參考版)
2025-03-09 21:02本頁面
【正文】 如果某個正在喪失的細分市場是對價格敏感的，這種做法就有必要，因為這樣做不必對要求提高質量的呼聲作出反應。 36 ? 提高價格同時改進質量 (Increase Price and Improve Quality)：市場領先者可以提價并引入一些新品牌商品去包圍那種進行攻擊的品牌商品。他可以這樣做是因為（ a）他的成本將隨著數(shù)量增加而下降；（ b）他將失去很多的市場份額因為本市場對價格是敏感的；（ c）一旦他失去市場份額，他要使盡全力去重新獲得市場份額。企業(yè)可以發(fā)現(xiàn)維持原價和花錢去改進它所提供的產品比降價和以較低毛利來經營要便宜得多 。 34 ? 提高被認知的質量 (Raise Perceived Quality)：領先者可以維持原價格但要增加提供的產品的價值 。 Price Changes ? 同質的產品市場 ( H o m o g e n e o u s Product Market)（ 降價或提價 ） ? 異質的產品市場 (NonhomogeneousProduct Market)（ 對價格變化的敏感度較小 ， 反應的自由度較大 ） 32 ? 在作出反應前，企業(yè)必須考慮下面這些問題： – 為什么競爭者要變動這個價格？它是想悄悄地奪取市場，利用過剩的生產能力，適應成本的變動狀況，還是要領導一個行業(yè)范圍內的價格變動？ – 競爭者計劃作這個價格變動是臨時的還是長期的措施？ – 如果本公司對此不作出反應，本公司的市場份額和利潤將會發(fā)生什么樣的情況？其他公司是否將此作出反應？ – 對于每一種可能發(fā)生的反應，競爭者與其他企業(yè)的回答很可能是什么？ 33 ? 市場領先者面對由那些較小的企業(yè)為努力取得市場份額而進行的有進取心的降價有幾種選擇： – 維持原價格 (Maintain Price)：市場領先者可以維持他的原來價格和利潤幅度 ， 當他認為 （ a） 如果降價 ， 會失去很多的利潤；（ b） 不會失去很多的市場份額； （ c） 當必要時 ， 會重新獲得市場份額 。 Reaction to Price Changes) – 競爭者的反應 (Competitors180。 因此企業(yè)在調整價格時必須考慮這些因素的反應。 29 ? 三、主動調價時應注意的問題 ? 注意與消費者的溝通； ? 注意調價的幅度與頻率； ? 注意調價的時機； ? 注意競爭者的反應。 – 縮小產品的尺寸 、 規(guī)格和型號 。 （ 取消安裝 、 免費送貨或長期保修 。 （ 西爾斯公司簡化了許多家用電器的設計 ， 以便與折扣商店銷售的商品進行價格競爭 。 – 使用便宜的材料或配方做代用品 。 ? 淺錢袋誤區(qū) (ShallowPockets Trap)：因為售價高的競爭者具有深厚的資金儲備，他們也能降價并能持續(xù)更長時間。 26 ? 降價風險： ? 低質量誤區(qū)（ lo
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1