價格策略與管理(編輯修改稿)
2025-05-05 11:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 利用經(jīng)驗曲線的效益，在單位成本降低后，隨之降低產(chǎn)品價格，以作為掠取市場占有率的攻擊性策略。通常，技術(shù)進(jìn)步也可能降低產(chǎn)品成本；而使廠商有余裕采取降價策略，擴大市場占有率。3. 為因應(yīng)顧客需求，當(dāng)?shù)蛢r格為刺激顧客購買的先決條件時，即采取降價策略。(3) 漲價策略采取漲價的原因，通常是在通貨膨脹期間，各項經(jīng)營成本上漲，廠商為求維持原有獲利率，即需調(diào)升價格。唯必須考慮的是，漲價之后可能引起需求減弱，因此漲價幅度也須審慎測定。 不二價與差別取價(1) 所謂不二價策略，就是對所有在相同的條件下購買同量產(chǎn)品的顧客，收取同樣的價格。傳統(tǒng)上，大規(guī)模配銷通路與大量銷售的產(chǎn)品最適合不二價策略。(2) 不二價策略的基本目的，在求訂價決策過程的簡單明了，進(jìn)而在目標(biāo)顧客中建立長期的商譽。因為沒有一個顧客愿意受到不公平的價格歧視。(3) 不二價策略的缺點也在于其墨守成規(guī)，無法針對環(huán)境的變動來調(diào)整適應(yīng)。而且天下皆知的不二價，也可能使競爭廠商有機可乘，進(jìn)而降價掠奪市場。這種價格的不靈活性，很容易對企業(yè)帶來負(fù)面影響，造成企業(yè)成長的遲緩與利潤的降低。(4) 不二價策略的基本要求是，企業(yè)必須先行審慎分析，相對於整個同業(yè)的市場地位與成本結(jié)構(gòu)，并搜集不同價位上成本變動的資訊。同時要了解，企業(yè)本身的規(guī)模經(jīng)濟大小、競爭者的價位，以及顧客愿意支付的價格等情報。(5) 不二價策略的最大效益是，廠商可以節(jié)省行政與銷售成本，并保持穩(wěn)定的利潤成數(shù)。長遠(yuǎn)而言，還可建立良好的商譽，維持穩(wěn)定的市場。缺點則在昧于市場環(huán)境的遽變，可能錯失變動中的短期利基。產(chǎn)品線訂價策略(1) 產(chǎn)品線訂價的意義，是將同一線上的產(chǎn)品，依據(jù)相互間的競爭，或互補關(guān)系加以訂價。目的在求取整個產(chǎn)品線的最大受益，而不是個別產(chǎn)品的單一利潤。(2) 產(chǎn)品線上分為四類：1. 第一類產(chǎn)品的價格，不僅涵蓋了個別直接成本，并對整體間接成本的貢獻(xiàn)度超過了其本身對應(yīng)的比例。2. 第二類產(chǎn)品的價格，除了涵蓋個別的直接成本外，并依其對應(yīng)的比例，對整體間接成本提供其貢獻(xiàn)度。3. 第三類產(chǎn)品的價格，則除了涵蓋其個別直接成本外，對整體間接成本的貢獻(xiàn)度，并未滿足其所對應(yīng)的比例。4. 第四類產(chǎn)品的價格，甚至未能涵蓋其個別直接成本。(3) 產(chǎn)品線內(nèi)各項產(chǎn)品的定價策略時，應(yīng)依照下述之守則：即對已經(jīng)建構(gòu)在線上的產(chǎn)品，應(yīng)根據(jù)其整體間接成本的對應(yīng)比例、與個別直接成本來發(fā)展其個別定價。租賃策略(1) 租賃策略就是廠商（出租人）與顧客（承租人）訂定一協(xié)定，言明在一定期間內(nèi)承租人按期支付一特定數(shù)目款項，以換取對出租人所提供之設(shè)備或商品的使用權(quán)。(2) 租賃性市場在近十年來，突然崛起大行其道，事實上是其來有自。從顧客的立場來看，最大的理由是：1. 消費者可以不必一次付出巨額現(xiàn)金，即可享用商品，而廠商可以藉租用舊設(shè)備，來降低新設(shè)備的投資風(fēng)險。2. 租賃可以保護顧客因產(chǎn)品技術(shù)過時的危害與不利。3. 租賃費用可能可以用以支付政府課
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