【文章內容簡介】 準* Po w e r b ＠ se 是電訊盈科提供數據中心服務的商標亞信 AIP 服務 （ ApplicationInfrastruc ture P rovider ）提供 [ i j u m p e r ] i n t e r n e t 業(yè)務管理服務體系解決問題的核心 擴大 服務城市 品牌形象 重新定位 改變行業(yè) 用戶認知 ?重新定位 ?利用整合傳播 ?加強推廣力度 ?擴大推廣城市 如何成為中國 IDC行業(yè)標準？ 換個步伐前進，建立中國數據中心的新秩序 IDC業(yè)務傳播策略 給予企業(yè)的利益 消費者利益 —物理的 ? 三位一體的互聯網整合服務 ? 全面的服務，細分的數據中心 ? 面向未來的可持續(xù)發(fā)展 幫助企業(yè)成長 消費者利益 —心理的 ? 專業(yè)值得信賴 ? 能幫我實現新的希望 ? 說到做到 ? 有能力面對未來 品牌長遠目標的陳述 :深具使命的網絡服務專家 263其實是一個值得信賴的、穩(wěn)健、有實力、 卓越的 互聯網整合 建構 服務 榜樣、標準與伙伴 。因為多面向的專業(yè)（ ISP， ICP， IDC… ） 能力 ，讓我相信，他能在我的互聯網生活中提供多樣的全過程服務，滿足我的需要，并能在未來與我共同成長。 263網絡集團及 263IDC業(yè)務品牌定位 品牌核心價值 Integrated Makes Everything Growing 品牌主張 : “廣闊互聯 積極成長 ” 實力、永續(xù)、人性、共享、整合網絡服務榜樣 反映 263網絡集團的公司實力與胸襟與企業(yè)態(tài)度 突出 263網絡集團強大的整合互聯網服務 提高 263網絡集團現有用戶的忠誠度 吸引潛在企業(yè)用戶安心選擇 263服務 IDC業(yè)務 2021年業(yè)務市場定位訴求概念： 263構建中國數據中心的新秩序 “轟 ……!” 的時代 *標準化是服務走向專業(yè)化、商業(yè)化和個性化的基礎。目前，網絡服務正在形成各個細分服務的標準。網絡服務營銷的競爭剛剛開始。 IDC業(yè)務 2021年業(yè)務市場定位訴求概念： 263構建中國數據中心的新秩序 1. 國內首創(chuàng) iBOS全新數據中心服務模式 inter BuildOperateshare 構 建 運營 分享 在 263不再只是消費價值，更是創(chuàng)造價值 (案例：游戲專網） 全面的技術提供滿足客戶驅動的垂直化服務需求， 263獨特的 Pamp。V數據中心 plane + vertical = solid 占據增值服務及整合網絡服務市場 IDC業(yè)務 2021年業(yè)務市場定位訴求概念： 我不僅關心您的托管，更關心您的業(yè)務 通過 ISP/ICP/IDC的整合互動助您創(chuàng)造更多價值 構建 分享 一站式 解決方案 整合的 ISP/ICP/IDC 客戶的滿意度 業(yè)務的靈活性 運營 NET263 的運營經驗 客 戶 需 求 服 務 產 品 IDC業(yè)務 2021年業(yè)務市場定位訴求概念： 向高端用戶提供的價值概念 [構 建 + 運營 + 分享 ]全新數據中心服務模式 向低端用戶提供的價值概念 中國企業(yè)的網上家園 2021年 263IDC的市場策略 建立市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 打破目前世紀互聯的理念，建立 IDC的新秩序，提出 263IDC的模式標準，突出 263IDC提供支持“客戶核心業(yè)務發(fā)展”整合型服務； 以 263IDC提出建立獨特的 Pamp。V數據中心的概念，直接進入 IDC的細分市場； 讓企業(yè)專業(yè)化的服務，通過 263IDC的基礎設施，利用 263ISP的模式優(yōu)勢，建立專項連接的接入服務，收入分成，最終實現雙方的共同贏利。 與大型 IT產品提供商進行大規(guī)模的組合解決方案的全國巡展； 充分利用 EMarketing手段拓展市場； 與各知名廠商結成聯盟，建立梯隊式的營銷推廣制度，“拜訪 +研討 +企業(yè)咨詢 +產品定制 +售后服務 +續(xù)簽約”；（華為銷售模式） 探求新興的市場 。 分析需求，在目前業(yè)務能力范圍內，研究細分市場，提供新服務產品次； 資源整合表現實力，將 ICP研發(fā)的網絡軟件系統作為打包服務產品； 提供企業(yè)獨立外包培訓和專業(yè)咨詢服務作為附加產品； 1將 IDC的產品和 ICP網絡廣告的銷售進行戰(zhàn)略合成作為附加產品 。 2021 2021沒有明確市場定位和方向，沒有明確的 IDC 業(yè)務的服務理念進入明確的細分市場，首創(chuàng) i B O S 全新數據中心模式，首推互聯網全能構建服務提供商概念向市場傳遞的品牌概念不清晰 提出 “ 廣闊互聯 積極成長 ” 的品牌主張行業(yè)內影響力不足，缺少市場推廣，美譽度不高 （媒介評價：保守）建立整合傳播方案， 在市場還沒有規(guī)范化的時候，明確目標，以意見領袖的姿態(tài)積極占領市場， 引領輿論導向。打破 “ 世紀互聯的單極世界 ” 試圖建立行業(yè)內的 “ 多極世界 ”市場推廣上缺少成功案例的襯托 尋找一家強力合作伙伴，雙方提出資源，操作樹立典范行業(yè)解決方案如何讓 263 數據港的品牌影響力從北京擴展至上海、廣州？不斷提出行業(yè)領先理念，通過媒體炒作樹立 “ 2 6 3 網絡集團 ” 的全國市場的定位，注意區(qū)別 “ 263 首都在線 ” 的概念。如何讓企業(yè)用戶認知 “ 263 ” 不僅是面向消費用戶，更是能為企業(yè)提供強大的互聯網整合建設解決方案的服務商？對企業(yè)用戶進行實力展現，將 2 6 3 及 263 相關的公司科研、開發(fā)、系統集成通過不斷的展會傳達給企業(yè)客戶如何讓企業(yè)用戶理解 263 的現期業(yè)務定位與價值？對企業(yè)用戶進行實力展現，將 2 6 3 及 263 相關的公司科研、開發(fā)、系統集成通過不斷的展會傳達給企業(yè)客戶如何降低顧客流失率？ 建立良好的服務管理體系，顧客驅動是工作的關鍵， 7 0 %以上顧客離開的原因是公司的生意方式即與顧客的接觸少，質量不好。IDC業(yè)務短期市場定位訴求概念： 不破不立 263構建中國數據中心的新秩序 針對競爭對手的市場策略的措施，提出 ，沒有專業(yè)的服務如何讓你發(fā)揮你專業(yè)的光芒？ （籠統的服務） 2. 在這里，在未來 at here, at future 服務未來 在這里，在未來，全能網絡專家替你一站辦妥。 歸根結底，任何企業(yè)不能靠削減而成功，企業(yè)要發(fā)展成為提供商品最佳的企業(yè)，而不是追求成本的最小化；（新流量收費措施） ，在 263異常光芒 ?。?路寬就一定快嗎？好的有價值？） 263網絡建設與運營專家提供從上網接入服務到網絡數據中心服務到網站建設整體建設解決方案的一站辦妥的專業(yè)服務。整體永遠大于局部 ，中國的整合網絡服務能與 263一樣，但目前卻僅此一家 ， 263或許可以幫助你！ 關于專業(yè)服務公司的 5P法則理念 projectization (項目化） 把任何事都變成熠熠生輝的項目 Professionalization (專業(yè)化） 使每個人都成為自信的、獨立的顧問，無所不能 Provocation (激勵） 總是竭盡全力把顧客推到他們的預期之外 Partenership (伙伴關系） 做事有明確目標，把知識與自信帶給顧客 Performance (業(yè)績） 做事成功，留一份永久記憶 第三部分 263IDC整合傳播策略 服務行業(yè)的營銷組成 營銷組合： 產品、價格 、促銷、 地點 、人、過程、顧客服務的提供 市場力量： 顧客 ——購買行為、購買習慣、市場規(guī)模和購買能力 行業(yè)行為 ——零售商、中間商和其他銷售渠道構成成員的動力、結構、實踐和態(tài)度 競爭對手 ——競爭性質 行業(yè)結構 政府和管制 ——控制著營銷及競爭活動 匹配過程： 匹配過程就是確保營銷組合和內部政策適應市場力量的戰(zhàn)略和管理過程。 營銷計劃的關鍵是認清可控與不可控因素。 服務市場在快速發(fā)展，外部力量也劇烈地變動，需要經常準備調整。 A B C D E 地位 消費習慣 做事習慣 活動半徑 目光 傳播受重集中的潛在客戶權利人是：公司的 CEO、 CTO或 ENGIEER（公司的最高層之一） 人物分析： A：地位 男性為主，繼承大量遺產，出身顯赫的達官貴人或具有非凡職業(yè)能力的 中產階級，高薪和大量財產； 32歲到 55歲之間，事業(yè)成功者，具有較高 的社會地位，對于互聯網有比較多的使用，屬于上上階層和上下階層。 B：消費習慣 上上階層：主要消費：珠寶、古玩、住宅、度假用品、汽車 上下階層：主要消費：住宅、教育（深造）、汽車 C、做事習慣 上上階層：保守 上下階層：積極 E：目光 （選擇的媒體） 門戶網站、財經類、 IT類、生活類、旅游類等 飛機、出租車、國外、世界旅游勝地、高級寫字樓或中央商務區(qū)等 郊游、保