【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 都是在擁有豐富物質(zhì)、資本和人力資源的高收入發(fā)達(dá)國(guó)家。 第二階段為 成長(zhǎng)期 ： 這一階段生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)擴(kuò)散，外國(guó)的生產(chǎn)廠商不斷增加，競(jìng)爭(zhēng)加劇，開(kāi)始批量生產(chǎn)。產(chǎn)品由技術(shù)密集型變成資本密集型，經(jīng)營(yíng)管理水平和營(yíng)銷(xiāo)技巧成為比較優(yōu)勢(shì)的重要條件。產(chǎn)品價(jià)格不斷下降，再加之消費(fèi)方面的示范效應(yīng)。需求提高，市場(chǎng)不斷擴(kuò)大。 這一階段一般的發(fā)達(dá)工業(yè)國(guó)都有比較優(yōu)勢(shì)。 第三階段為 成熟期 ： 這一階段產(chǎn)品已標(biāo)準(zhǔn)化，生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)成熟，批量生產(chǎn)已到適當(dāng)規(guī)模，這一階段不但研究和開(kāi)發(fā)要素，甚至資本要素也不重要，低工資的非熟練勞動(dòng)成為比較優(yōu)勢(shì)的（勞動(dòng)密集型）重要條件。具備這一條件的是有一定工業(yè)化基礎(chǔ)的發(fā)展中國(guó)家。 ３、 產(chǎn)品生命周期的實(shí)例分析 —— 美國(guó)產(chǎn)品周期 第一 階段 美國(guó)首先進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新推出新產(chǎn)品，處于壟斷地位并向歐洲出口。 第二 階段 國(guó)外生產(chǎn)者在國(guó)際市場(chǎng)上同美國(guó)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期。 第三 階段 外國(guó)生產(chǎn)者增多，由于勞動(dòng)成本低，產(chǎn)品成本低于美國(guó)，在競(jìng)爭(zhēng)中擊敗美國(guó)，這些國(guó)家的產(chǎn)品出口量上升而美國(guó)下降。 第四 階段 美國(guó)由出口國(guó)變?yōu)檫M(jìn)口國(guó)時(shí)期，外國(guó)生產(chǎn)的產(chǎn)品打入美國(guó)市場(chǎng)。 六 、 國(guó)際大循環(huán) １、新技術(shù)和新產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移及擴(kuò)散： 在產(chǎn)品周期中，由于技術(shù)的傳遞和擴(kuò)散，各國(guó)在國(guó)際貿(mào)易中的地位不斷變化。 新技術(shù)和新產(chǎn)品創(chuàng)新首先在美國(guó)，然后傳遞和擴(kuò)散到發(fā)達(dá)工業(yè)國(guó)家再到發(fā)展中國(guó)家。 I. 當(dāng)美國(guó)出口下降正是 發(fā)達(dá)工業(yè)國(guó)家 開(kāi)始生產(chǎn)，進(jìn)口下降時(shí)期 II. 當(dāng)美國(guó)由出口高峰大幅度下降時(shí)，正是 發(fā)達(dá)工業(yè)國(guó)家 大量出口時(shí)期 出口下降，正是發(fā)展中國(guó)家生產(chǎn)增加，進(jìn)口減少時(shí)期 IV. 發(fā)達(dá)工業(yè)國(guó)家 從出口高峰大幅度下降時(shí)，正是發(fā)展中國(guó)家大量出口時(shí)期。 V. 新技術(shù)和新產(chǎn)品轉(zhuǎn)移及擴(kuò)散圖 縱軸正方向表示出口量，負(fù)向表示進(jìn)口量，橫軸表示時(shí)間。 t0為美國(guó)開(kāi)始生產(chǎn)時(shí)間； t1為美國(guó)出口和歐洲開(kāi)始進(jìn)口時(shí)間； t2為發(fā)展中國(guó)家開(kāi)始進(jìn)口時(shí)間； t3為歐洲開(kāi)始出口時(shí)間； t4為美國(guó)開(kāi)始進(jìn)口時(shí)間； t5為發(fā)展中國(guó)家開(kāi)始出口時(shí)間。 美國(guó)由出口到進(jìn)口，其他兩類(lèi)國(guó)家由進(jìn)口到出口，各自形成上下波動(dòng)交織在一起的曲線。 ２、國(guó)際產(chǎn)品周期理論的發(fā)展過(guò)程和對(duì)應(yīng)關(guān)系： 階段 時(shí)間 第一階段 第二階段 第三階段 時(shí)期 新生期 成長(zhǎng)期 成熟期 產(chǎn)品 新產(chǎn)品 成熟中產(chǎn)品 標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品 比較優(yōu)勢(shì) 技術(shù)密集型 資本密集型 勞動(dòng)密集型 對(duì)應(yīng)于產(chǎn)品的三個(gè)階段，存在下列三種關(guān)系： 后為該商品進(jìn)口國(guó)最先是產(chǎn)品出口國(guó)新產(chǎn)品發(fā)明國(guó)家后為該產(chǎn)品出口國(guó)先是產(chǎn)品進(jìn)口國(guó)工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家后來(lái)成為將該項(xiàng)產(chǎn)品返銷(xiāo)原出口國(guó)及其他國(guó)家的出口國(guó)開(kāi)始是進(jìn)口國(guó)發(fā)展中國(guó)家國(guó)際循環(huán) ３、利用國(guó)際循環(huán)指導(dǎo)制定產(chǎn)品戰(zhàn)略 ，以充分發(fā)揮自己的比較優(yōu)勢(shì)。 依據(jù)：從國(guó)際循環(huán)可以看到，各種類(lèi)型的國(guó)家的比較優(yōu)勢(shì)處于不斷的循環(huán)變化過(guò)程中。 對(duì)策：認(rèn)識(shí)到自己所處的位置和階段，積極引進(jìn)新技術(shù)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，優(yōu)化出口商品結(jié)構(gòu)，提高出口商品的創(chuàng)匯能力。 。 依據(jù)：同一產(chǎn)品，在同一時(shí)間，在不同類(lèi)型國(guó)家中所處生命周期階段不同，在這個(gè)市場(chǎng)中處于成熟期和衰退期，但在另一個(gè)市場(chǎng)可能處于投入期和成長(zhǎng)期。 對(duì)策：產(chǎn)品在不同市場(chǎng)不同周期階段，進(jìn)行市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，開(kāi)拓新市場(chǎng)，爭(zhēng)取新顧客。具體來(lái)說(shuō)可把在一個(gè)市場(chǎng)上成熟或衰退的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)移到另一個(gè)市場(chǎng)中以延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期。 c. 引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)產(chǎn)品技術(shù) 依據(jù)：了解我國(guó)目前現(xiàn)有技術(shù)力量，設(shè)備條件，經(jīng)濟(jì)狀況，勞動(dòng)力等情況。 對(duì)策：按照發(fā)展中國(guó)家模式，引進(jìn)發(fā)達(dá)國(guó)家的新產(chǎn)品，研制生產(chǎn)。最后投放國(guó)際市場(chǎng)，參與競(jìng)爭(zhēng)，占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)。 產(chǎn)品增長(zhǎng)曲線與慣性曲線 產(chǎn)品換代包絡(luò)曲線圖 產(chǎn)品飛躍周期圖 產(chǎn)品再生周期圖 第四節(jié) 產(chǎn)品組合策略 一、產(chǎn)品組合概念 產(chǎn)品項(xiàng)目：指企業(yè)生產(chǎn)的所有產(chǎn)品數(shù)目 產(chǎn)品線：指一組密集相關(guān)的產(chǎn)品項(xiàng)目 產(chǎn)品組合：指一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)的所有產(chǎn)品 線，及其產(chǎn)品項(xiàng)目的組合方式 產(chǎn)品組合的深度：指每條產(chǎn)品線含有多 少產(chǎn)品項(xiàng)目 產(chǎn)品組合的廣度：指企業(yè)有幾條不同的 產(chǎn)品線 產(chǎn)品組合的密度：指各產(chǎn)品線在最終用 途、生產(chǎn)方式及銷(xiāo)售 環(huán)節(jié)中的關(guān)聯(lián)程度 二、產(chǎn)品組合的類(lèi)型 單項(xiàng)產(chǎn)品組合型 系列產(chǎn)品組合型 相關(guān)產(chǎn)品組合型 綜合產(chǎn)品組合型 三、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略 緊跟策略 小批量、多品種策略 放棄小改、集中大革策略 四、產(chǎn)品策略 擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略 縮減產(chǎn)品組合策略 提高產(chǎn)品附加值策略 產(chǎn)品差異化策略 五、產(chǎn)品組合管理方法 ABC管理法 哲學(xué)含義： 關(guān)鍵的少數(shù) 次要的多數(shù) 0 20 50 100 人口 % 財(cái)富% 80 90 BCG方法（四象限評(píng)價(jià)法） 步驟： （ 1）做四象限圖 （ 2）計(jì)算各產(chǎn)品的市場(chǎng) 占有率和銷(xiāo)售增長(zhǎng)率 （ 3）分析整理 市場(chǎng)占有率 % 銷(xiāo)售增長(zhǎng)率 % D C A B 1 3 5 2 6 4 7 8 A：市場(chǎng)占有率低，銷(xiāo)售增長(zhǎng)率高 問(wèn)題類(lèi)、介紹階段 B：市場(chǎng)占有率高，銷(xiāo)售增長(zhǎng)率高 明星類(lèi)、成長(zhǎng)階段 C：市場(chǎng)占有率高，銷(xiāo)售增長(zhǎng)率低 金牛類(lèi)、成熟階段 D：市場(chǎng)占有率低，銷(xiāo)售增長(zhǎng)率低 瘦狗類(lèi)、衰退階段 A象限中產(chǎn)品組合應(yīng)提高市場(chǎng)占有率 C象限中產(chǎn)品組合應(yīng)提高銷(xiāo)售增長(zhǎng)率 D象限中產(chǎn)品組合考慮淘汰 應(yīng)用中的難點(diǎn)問(wèn)題： （ 1）中位點(diǎn)的選取 （ 2）市場(chǎng)占有率指標(biāo)的確定 第五節(jié) 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略 一、新產(chǎn)品的概念 新發(fā)明產(chǎn)品 升級(jí)換代產(chǎn)品 新品牌、新包裝產(chǎn)品 市場(chǎng)地以前未出現(xiàn)過(guò)的產(chǎn)品 二、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)步驟 構(gòu)思 篩選 形成產(chǎn)品概念 制定營(yíng)銷(xiāo)策略 商業(yè)分析 研制 試銷(xiāo) 規(guī)模投產(chǎn)上市 三、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的方式 購(gòu)買(mǎi)企業(yè)外部的技術(shù)專(zhuān)利或特許權(quán)，從而取得 經(jīng)營(yíng)權(quán)。 企業(yè)自己設(shè)立研究部門(mén)，自行研究開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品， 或與專(zhuān)門(mén)的研究開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)簽約，委托它們?yōu)槠? 業(yè)開(kāi)發(fā)特定新產(chǎn)品。 四、影響新產(chǎn)品推廣的因素 新產(chǎn)品的相對(duì)優(yōu)越性 新產(chǎn)品的適應(yīng)性 新產(chǎn)品操作的復(fù)雜性 新產(chǎn)品的可分性 新產(chǎn)品信息的可溝通性 五、對(duì)新產(chǎn)品反映的個(gè)體差異 第十章 產(chǎn)品的定價(jià)策略 第一節(jié) 影響價(jià)格制定的因素 第二節(jié) 定價(jià)方法 第三節(jié) 定價(jià)的策略 第一節(jié) 影響價(jià)格的因素 一、影響價(jià)格的主要因素 產(chǎn)品成本 消費(fèi)需求 定價(jià)目標(biāo) 競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格 其他因素 二