【文章內容簡介】 都是在擁有豐富物質、資本和人力資源的高收入發(fā)達國家。 第二階段為 成長期 ： 這一階段生產技術已經擴散，外國的生產廠商不斷增加，競爭加劇，開始批量生產。產品由技術密集型變成資本密集型，經營管理水平和營銷技巧成為比較優(yōu)勢的重要條件。產品價格不斷下降，再加之消費方面的示范效應。需求提高，市場不斷擴大。 這一階段一般的發(fā)達工業(yè)國都有比較優(yōu)勢。 第三階段為 成熟期 ： 這一階段產品已標準化，生產技術已經成熟，批量生產已到適當規(guī)模，這一階段不但研究和開發(fā)要素，甚至資本要素也不重要，低工資的非熟練勞動成為比較優(yōu)勢的（勞動密集型）重要條件。具備這一條件的是有一定工業(yè)化基礎的發(fā)展中國家。 ３、 產品生命周期的實例分析 —— 美國產品周期 第一 階段 美國首先進行技術創(chuàng)新推出新產品，處于壟斷地位并向歐洲出口。 第二 階段 國外生產者在國際市場上同美國產品競爭時期。 第三 階段 外國生產者增多，由于勞動成本低，產品成本低于美國，在競爭中擊敗美國，這些國家的產品出口量上升而美國下降。 第四 階段 美國由出口國變?yōu)檫M口國時期，外國生產的產品打入美國市場。 六 、 國際大循環(huán) １、新技術和新產品的轉移及擴散： 在產品周期中，由于技術的傳遞和擴散，各國在國際貿易中的地位不斷變化。 新技術和新產品創(chuàng)新首先在美國，然后傳遞和擴散到發(fā)達工業(yè)國家再到發(fā)展中國家。 I. 當美國出口下降正是 發(fā)達工業(yè)國家 開始生產，進口下降時期 II. 當美國由出口高峰大幅度下降時，正是 發(fā)達工業(yè)國家 大量出口時期 出口下降，正是發(fā)展中國家生產增加，進口減少時期 IV. 發(fā)達工業(yè)國家 從出口高峰大幅度下降時，正是發(fā)展中國家大量出口時期。 V. 新技術和新產品轉移及擴散圖 縱軸正方向表示出口量，負向表示進口量，橫軸表示時間。 t0為美國開始生產時間； t1為美國出口和歐洲開始進口時間； t2為發(fā)展中國家開始進口時間； t3為歐洲開始出口時間； t4為美國開始進口時間； t5為發(fā)展中國家開始出口時間。 美國由出口到進口，其他兩類國家由進口到出口，各自形成上下波動交織在一起的曲線。 ２、國際產品周期理論的發(fā)展過程和對應關系： 階段 時間 第一階段 第二階段 第三階段 時期 新生期 成長期 成熟期 產品 新產品 成熟中產品 標準化產品 比較優(yōu)勢 技術密集型 資本密集型 勞動密集型 對應于產品的三個階段，存在下列三種關系： 后為該商品進口國最先是產品出口國新產品發(fā)明國家后為該產品出口國先是產品進口國工業(yè)發(fā)達國家后來成為將該項產品返銷原出口國及其他國家的出口國開始是進口國發(fā)展中國家國際循環(huán) ３、利用國際循環(huán)指導制定產品戰(zhàn)略 ，以充分發(fā)揮自己的比較優(yōu)勢。 依據(jù)：從國際循環(huán)可以看到，各種類型的國家的比較優(yōu)勢處于不斷的循環(huán)變化過程中。 對策：認識到自己所處的位置和階段，積極引進新技術，優(yōu)化產業(yè)結構，優(yōu)化出口商品結構，提高出口商品的創(chuàng)匯能力。 。 依據(jù)：同一產品，在同一時間，在不同類型國家中所處生命周期階段不同，在這個市場中處于成熟期和衰退期，但在另一個市場可能處于投入期和成長期。 對策：產品在不同市場不同周期階段，進行市場轉移，開拓新市場，爭取新顧客。具體來說可把在一個市場上成熟或衰退的產品，轉移到另一個市場中以延長產品生命周期。 c. 引進國外先進產品技術 依據(jù)：了解我國目前現(xiàn)有技術力量，設備條件，經濟狀況，勞動力等情況。 對策：按照發(fā)展中國家模式，引進發(fā)達國家的新產品，研制生產。最后投放國際市場，參與競爭，占領國際市場。 產品增長曲線與慣性曲線 產品換代包絡曲線圖 產品飛躍周期圖 產品再生周期圖 第四節(jié) 產品組合策略 一、產品組合概念 產品項目：指企業(yè)生產的所有產品數(shù)目 產品線：指一組密集相關的產品項目 產品組合：指一個企業(yè)生產或經營的所有產品 線，及其產品項目的組合方式 產品組合的深度：指每條產品線含有多 少產品項目 產品組合的廣度：指企業(yè)有幾條不同的 產品線 產品組合的密度：指各產品線在最終用 途、生產方式及銷售 環(huán)節(jié)中的關聯(lián)程度 二、產品組合的類型 單項產品組合型 系列產品組合型 相關產品組合型 綜合產品組合型 三、產品開發(fā)策略 緊跟策略 小批量、多品種策略 放棄小改、集中大革策略 四、產品策略 擴大產品組合策略 縮減產品組合策略 提高產品附加值策略 產品差異化策略 五、產品組合管理方法 ABC管理法 哲學含義： 關鍵的少數(shù) 次要的多數(shù) 0 20 50 100 人口 % 財富% 80 90 BCG方法（四象限評價法） 步驟： （ 1）做四象限圖 （ 2）計算各產品的市場 占有率和銷售增長率 （ 3）分析整理 市場占有率 % 銷售增長率 % D C A B 1 3 5 2 6 4 7 8 A：市場占有率低，銷售增長率高 問題類、介紹階段 B：市場占有率高，銷售增長率高 明星類、成長階段 C：市場占有率高，銷售增長率低 金牛類、成熟階段 D：市場占有率低，銷售增長率低 瘦狗類、衰退階段 A象限中產品組合應提高市場占有率 C象限中產品組合應提高銷售增長率 D象限中產品組合考慮淘汰 應用中的難點問題： （ 1）中位點的選取 （ 2）市場占有率指標的確定 第五節(jié) 新產品開發(fā)策略 一、新產品的概念 新發(fā)明產品 升級換代產品 新品牌、新包裝產品 市場地以前未出現(xiàn)過的產品 二、新產品開發(fā)步驟 構思 篩選 形成產品概念 制定營銷策略 商業(yè)分析 研制 試銷 規(guī)模投產上市 三、新產品開發(fā)的方式 購買企業(yè)外部的技術專利或特許權，從而取得 經營權。 企業(yè)自己設立研究部門，自行研究開發(fā)新產品， 或與專門的研究開發(fā)機構簽約，委托它們?yōu)槠? 業(yè)開發(fā)特定新產品。 四、影響新產品推廣的因素 新產品的相對優(yōu)越性 新產品的適應性 新產品操作的復雜性 新產品的可分性 新產品信息的可溝通性 五、對新產品反映的個體差異 第十章 產品的定價策略 第一節(jié) 影響價格制定的因素 第二節(jié) 定價方法 第三節(jié) 定價的策略 第一節(jié) 影響價格的因素 一、影響價格的主要因素 產品成本 消費需求 定價目標 競爭者價格 其他因素 二