【正文】 目 內(nèi) 容 備 注業(yè)務(wù)開(kāi)始時(shí)間 1 9 9 9 年 12 月 8 日地理分布 大興 大興 酒仙橋 （一期）面積2 0 0 m23 0 0 m22 5 0 0 m2（總面積 1 0 0 0 0 m2）服務(wù)器 2 0 0 個(gè)獨(dú)立機(jī)柜 1 5 0 0帶寬1 0 0 M 1 0 0 M6 2 2 M 到 C h i n a N e t1 5 5 M 到聯(lián)通、網(wǎng)通C h i n a N e t 協(xié)議帶寬 9 0 0 M機(jī)房時(shí)間 9 9 1 2 8 2 0 0 0 6 2 0 0 0 1 1 1 5所提概念 ? 提出 I D C 的 8 要素：1. 同各大網(wǎng)絡(luò)的高速互聯(lián)。5. 高品質(zhì)的局域網(wǎng)絡(luò)。? 提出 I D C 考察和評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)：網(wǎng)絡(luò)資源；現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境；服務(wù)人員；發(fā)展能力；服務(wù)模式；服務(wù)品質(zhì)協(xié)議；價(jià)格談判。2. 系統(tǒng)服務(wù)：整機(jī)租用、網(wǎng)絡(luò)安全、負(fù)載均衡等。 總投資 2 億元。還將在上海、成都、廣州等地發(fā)展。2 0 0 0 年 8 月 31 日同上海世紀(jì)新元信息產(chǎn)業(yè)有限公司和上海虹口工業(yè)科技投資有限公司合資成立合縱新元信息技術(shù)有限公司進(jìn)行 A S P 業(yè)務(wù)。 》 民營(yíng) IDC公司 ， 使得他們中的不少基礎(chǔ)設(shè)施達(dá)到了電信級(jí)標(biāo)準(zhǔn) ， 處于領(lǐng)先的 IDC廠(chǎng)商已經(jīng)沒(méi)有了多大的區(qū)別 。 》 房地產(chǎn)公司背景的 IDC 他們的實(shí)力在于其雄厚的資金實(shí)力 ， 因此 IDC能建在城市的繁華地段 。已有客戶(hù) 已經(jīng)擁有很多較大的互聯(lián)網(wǎng)公司及行業(yè)內(nèi)大型企業(yè)機(jī)構(gòu)客戶(hù)，在市場(chǎng)上有一定的示范效應(yīng)還沒(méi)有較大的行業(yè)客戶(hù)，示范效應(yīng)較差。 客戶(hù)主要集中在商業(yè)網(wǎng)站 ,中小企業(yè)信息化應(yīng)用程度較低 ,許多企業(yè)不知道 IDC業(yè)務(wù)是什么意思 。 IDC市場(chǎng)發(fā)展的主要驅(qū)動(dòng)因素 Inter通信網(wǎng)絡(luò)； ； ； （ LAN、 Call Center、 IP電話(huà)）的滲透； （ ASP）的趨勢(shì)； 在大中型企業(yè)中， IDC服務(wù)領(lǐng)域是企業(yè)合作的工具。 （ 3）從調(diào)查情況分析大部分 ICP類(lèi)用戶(hù)已經(jīng)基本資源外包，主機(jī)托管主要在北京電信；跨國(guó)公司的主機(jī)大部分托管在國(guó)外（如美國(guó)等地），此類(lèi)客戶(hù)國(guó)內(nèi)主機(jī)托管和出租市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Ρ容^大；國(guó)內(nèi)大企業(yè)基本上都有自己的通信系統(tǒng)和計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，對(duì)主機(jī)托管等資源外包業(yè)務(wù)比較感興趣。 網(wǎng)絡(luò)連接服務(wù) (撥號(hào)、 DSL、 VPN、專(zhuān)線(xiàn)、 CABLE、無(wú)線(xiàn)） 基礎(chǔ)共用設(shè)施：Data Center 與骨干 24x7 全年無(wú)休、安控、網(wǎng)絡(luò)傳輸、網(wǎng)絡(luò)管理、帶寬、存儲(chǔ)裝置、內(nèi)容傳輸服務(wù) (CDN) 主機(jī)托管服務(wù) 專(zhuān)區(qū) /專(zhuān)用架構(gòu)、基礎(chǔ)設(shè)施管理 應(yīng)用系統(tǒng)平臺(tái)基礎(chǔ)設(shè)施 （増值代管服務(wù)）服務(wù)器提供 /操作系統(tǒng)管理 /系統(tǒng)應(yīng)用 網(wǎng)站、電子商務(wù)網(wǎng)站設(shè)計(jì)與構(gòu)建 信息內(nèi)容生產(chǎn)、管理、更新客戶(hù)接單處理與交貨處理 網(wǎng)站持續(xù)管理強(qiáng)化與擴(kuò)張應(yīng)用系統(tǒng)更新、客戶(hù)服務(wù) IDC托管服務(wù)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈 2021年 263IDC業(yè)務(wù)定位 利用 263三個(gè)方向業(yè)務(wù)整合 ， 向企業(yè)提供全面的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化規(guī)劃 、 建設(shè)與運(yùn)營(yíng)服務(wù) ,針對(duì)不同垂直行業(yè)規(guī)劃運(yùn)作流程 ， 建立 客戶(hù)驅(qū)動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)全能構(gòu)建運(yùn)營(yíng)服務(wù)商 。首創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)： 首 創(chuàng) 網(wǎng) 絡(luò) ，I n ter n et 之根中關(guān)村數(shù)據(jù) 世界一流的數(shù)據(jù)中心P o w e r b ＠ se 的服務(wù)及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)* Po w e r b ＠ se 是電訊盈科提供數(shù)據(jù)中心服務(wù)的商標(biāo)亞信 AIP 服務(wù) （ ApplicationInfrastruc ture P rovider ）提供 [ i j u m p e r ] i n t e r n e t 業(yè)務(wù)管理服務(wù)體系解決問(wèn)題的核心 擴(kuò)大 服務(wù)城市 品牌形象 重新定位 改變行業(yè) 用戶(hù)認(rèn)知 ?重新定位 ?利用整合傳播 ?加強(qiáng)推廣力度 ?擴(kuò)大推廣城市 如何成為中國(guó) IDC行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)？ 換個(gè)步伐前進(jìn)，建立中國(guó)數(shù)據(jù)中心的新秩序 IDC業(yè)務(wù)傳播策略 給予企業(yè)的利益 消費(fèi)者利益 —物理的 ? 三位一體的互聯(lián)網(wǎng)整合服務(wù) ? 全面的服務(wù)，細(xì)分的數(shù)據(jù)中心 ? 面向未來(lái)的可持續(xù)發(fā)展 幫助企業(yè)成長(zhǎng) 消費(fèi)者利益 —心理的 ? 專(zhuān)業(yè)值得信賴(lài) ? 能幫我實(shí)現(xiàn)新的希望 ? 說(shuō)到做到 ? 有能力面對(duì)未來(lái) 品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的陳述 :深具使命的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)專(zhuān)家 263其實(shí)是一個(gè)值得信賴(lài)的、穩(wěn)健、有實(shí)力、 卓越的 互聯(lián)網(wǎng)整合 建構(gòu) 服務(wù) 榜樣、標(biāo)準(zhǔn)與伙伴 。網(wǎng)絡(luò)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)剛剛開(kāi)始。 與大型 IT產(chǎn)品提供商進(jìn)行大規(guī)模的組合解決方案的全國(guó)巡展； 充分利用 EMarketing手段拓展市場(chǎng)； 與各知名廠(chǎng)商結(jié)成聯(lián)盟，建立梯隊(duì)式的營(yíng)銷(xiāo)推廣制度，“拜訪(fǎng) +研討 +企業(yè)咨詢(xún) +產(chǎn)品定制 +售后服務(wù) +續(xù)簽約”；（華為銷(xiāo)售模式） 探求新興的市場(chǎng) 。如何讓企業(yè)用戶(hù)認(rèn)知 “ 263 ” 不僅是面向消費(fèi)用戶(hù)，更是能為企業(yè)提供強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)整合建設(shè)解決方案的服務(wù)商？對(duì)企業(yè)用戶(hù)進(jìn)行實(shí)力展現(xiàn)，將 2 6 3 及 263 相關(guān)的公司科研、開(kāi)發(fā)、系統(tǒng)集成通過(guò)不斷的展會(huì)傳達(dá)給企業(yè)客戶(hù)如何讓企業(yè)用戶(hù)理解 263 的現(xiàn)期業(yè)務(wù)定位與價(jià)值？對(duì)企業(yè)用戶(hù)進(jìn)行實(shí)力展現(xiàn)，將 2 6 3 及 263 相關(guān)的公司科研、開(kāi)發(fā)、系統(tǒng)集成通過(guò)不斷的展會(huì)傳達(dá)給企業(yè)客戶(hù)如何降低顧客流失率？ 建立良好的服務(wù)管理體系，顧客驅(qū)動(dòng)是工作的關(guān)鍵， 7 0 %以上顧客離開(kāi)的原因是公司的生意方式即與顧客的接觸少，質(zhì)量不好。 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的關(guān)鍵是認(rèn)清可控與不可控因素。年底促銷(xiāo)： 增值服務(wù)，免費(fèi)試用 ?。ㄒ粋€(gè)月） ￥300,000預(yù)期費(fèi)用 ￥300,000 ￥2,000,000 ￥800,000 ￥300,000 ￥3,400,000配合三地行業(yè)案例研討會(huì)及相關(guān)媒體廣告，報(bào)道，在此期間對(duì)客戶(hù)給予免費(fèi)使用，優(yōu)惠等促銷(xiāo)手段；采取 統(tǒng)一銷(xiāo)售 PPT 文件 ，與活動(dòng)結(jié)合定期大量 向潛在客戶(hù)直郵資料 等方式促銷(xiāo)。廣告IDC業(yè)務(wù)整合傳播方案 時(shí)間 項(xiàng)目 廣告 公關(guān) 活動(dòng) 促銷(xiāo) 網(wǎng)絡(luò)宣傳 預(yù)期費(fèi)用Q11 月263IDC 服務(wù)介紹手冊(cè)，手提袋，封套（各 3000 ），禮品（ 2021) 制作 ￥ 120,000BJ,SH,GZ 三地 IDC加速服務(wù)研討會(huì)準(zhǔn)備在 263 在線(xiàn)， 263IDC 網(wǎng)站，計(jì)算機(jī)世界廣告宣傳，與 ENET 交換廣告宣傳邀請(qǐng)三地近 50 家專(zhuān)業(yè)，大眾媒體，給與大量宣傳報(bào)道。在 263 在線(xiàn)，263IDC 網(wǎng)站，計(jì)算機(jī)世界，中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)廣告宣傳，與 ENET交換廣告宣傳 無(wú)剪下促銷(xiāo)廣告，享受相應(yīng)價(jià)格優(yōu)惠地活動(dòng)剪下廣告，享受優(yōu)惠在 263 在線(xiàn)，263IDC 網(wǎng)站上登出跟蹤介紹宣傳9 月針對(duì)對(duì)手反映及市場(chǎng)需求，展開(kāi)第二輪市場(chǎng)廣告宣傳： 263 全新服務(wù)模式取得驕人業(yè)績(jī)BJ （ 6 家） ,SH（ 4 家） ,GZ （ 4家）三地 5 家全國(guó)專(zhuān)業(yè)媒體，連續(xù)兩期刊登263IDC全新品牌形象廣告，全新品牌廣告投放，與投放媒體合作，在大眾，專(zhuān)業(yè)媒體上發(fā)布大量新聞報(bào)道：263IDC推出全新“構(gòu)建＋運(yùn)營(yíng)＋分享”服務(wù)模式取得驕人業(yè)績(jī)配合全新品牌廣告登出，邀請(qǐng)多名（ 10 ）知名記者溝通，給予大量專(zhuān)題報(bào)道，媒體支持借助全新品牌廣告影響，促銷(xiāo)銷(xiāo)售，盡快樹(shù)立教育，游戲，金融行業(yè)垂直服務(wù)成功案例與 ENET,YESKY交換宣傳，網(wǎng)上同步登出共計(jì)市場(chǎng)目標(biāo)：依托263IDC全新服務(wù)模式，及 263IDC品牌形象，促進(jìn)銷(xiāo)售。000) 占有率世紀(jì)互聯(lián)網(wǎng) 1,139 34% 東方網(wǎng)景 2,126 26%新網(wǎng) 990 30% 世紀(jì)互聯(lián)網(wǎng) 1,517 19%東方網(wǎng)景 706 21% 新網(wǎng) 1,435 18%AOL 網(wǎng) 287 9% 中國(guó)頻道 1,359 17%中國(guó)電腦互聯(lián)網(wǎng) 131 4% 環(huán)球網(wǎng)絡(luò) 693 9%2911 網(wǎng) 70 2% 中國(guó)萬(wàn)網(wǎng) 462 6%2911 網(wǎng) 218 3%你好萬(wàn)維網(wǎng) 193 2%電子商務(wù)工具網(wǎng) 125 2%合計(jì) 3,323 100% 合計(jì) 8,128 100%附件一：競(jìng)爭(zhēng)品牌分析 世紀(jì)互聯(lián)網(wǎng)媒介使用情況 2021(16) 8%76%2%3%11%北京晚報(bào) 北京青年報(bào)中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào) 光明日?qǐng)?bào)精品購(gòu)物指南附件一：競(jìng)爭(zhēng)品牌分析 一線(xiàn)城市媒介接觸習(xí)慣： 北京 /上海 /廣州 9667475660381096497051644622953750441440686370600102030405060708090100電視 廣播 報(bào)紙 大型路牌 候車(chē)亭 車(chē)身 雜志 電影院15 歲以上1520 歲2135 歲數(shù)據(jù)來(lái)源： 1999年中國(guó)媒介市場(chǎng)調(diào)查 % 過(guò)去 4周 過(guò)去 7天 附件一：競(jìng)爭(zhēng)品牌分析 一線(xiàn)城市平均電視收視時(shí)間曲線(xiàn) 北京 /上海 /廣州 010203040506070806:00 8:00 10:00 12:00 14:00 16:00 18:00 20:00 22:00 24:00 2:006:0015 歲以上 1520 歲 2135 歲% 數(shù)據(jù)來(lái)源： 1999年中國(guó)媒介市場(chǎng)調(diào)查