[管理學(xué)]erp原理與應(yīng)用-第3章(編輯修改稿)
2024-11-12 21:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 我們一目了然地了解該產(chǎn)品某月應(yīng)該銷售的數(shù)量。 ? 表 ： 成品庫存周轉(zhuǎn)次數(shù) = [（ 本時(shí)段銷售額 +下兩個(gè)時(shí)段計(jì)劃銷售額 ） /3]╳ 12 本時(shí)段現(xiàn)有庫存值 ? 表 與產(chǎn)品量之間的轉(zhuǎn)換對照關(guān)系 ， 銷售規(guī)劃制定得是否切合實(shí)際 ， 還需要經(jīng)過實(shí)踐的檢驗(yàn) ，為檢測銷售規(guī)劃與企業(yè)實(shí)際運(yùn)行存在的偏差 ，在企業(yè)實(shí)踐中 ， 常常還要列一個(gè)執(zhí)行情況的對照表 ， 表的示例如表 。 ? 表 產(chǎn)品 A 1 2 3 4 5 6 7 8 計(jì) 劃 需 求 量（ 臺 ） 400 420 440 460 460 480 450 450 實(shí) 際 需 求 量（ 臺 ） 410 480 490 440 偏差 +10 +60 +50 20 累計(jì)偏差 10 70 120 100 客 戶 總 需 求（ 臺 ） 410 480 490 440 實(shí) 際 發(fā) 貨 量（ 臺 ） 410 480 490 440 ? 我們看到，在表 ，除含有銷售規(guī)劃表中的計(jì)劃需求量外，還有實(shí)際實(shí)現(xiàn)的需求量，實(shí)際量與計(jì)劃量的偏差（包括當(dāng)期偏差與累積偏差），客戶總需求與實(shí)際發(fā)貨量。 ? 計(jì)劃需求量是將經(jīng)營規(guī)劃中的銷售收入分解，根據(jù)該產(chǎn)品族在全部產(chǎn)品中所占的比率折算出計(jì)劃銷售額，再由計(jì)劃銷售額計(jì)算出計(jì)劃銷售總量，進(jìn)一步并根據(jù)市場預(yù)測規(guī)劃各階段的銷售量，當(dāng)銷售與運(yùn)作規(guī)劃制定完成后，表中計(jì)劃銷售量一欄的數(shù)據(jù)就全部填好了。 ? 但我們注意到，表中還有許多項(xiàng)需要在規(guī)劃執(zhí)行過程中填寫的，這些項(xiàng)目雖然不是銷售規(guī)劃中的直接內(nèi)容，但它們對在規(guī)劃執(zhí)行過程中以及執(zhí)行期后對規(guī)劃的評價(jià)非常重要 ? 銷售與規(guī)劃在不同的企業(yè) ， 形式會有所不同 ， 所包含的項(xiàng)目也會有所不同 ， 一般來說 ， 應(yīng)包括三方面內(nèi)容：銷售規(guī)劃 、 產(chǎn)品規(guī)劃與庫存規(guī)劃 ， 加入偏差計(jì)算功能后 ，一個(gè)比較完整的銷售規(guī)劃偏差如表 示 。 日期 1/1 1/30 2/27 3/26 4/23 5/27 6/24 7/22 計(jì) 劃 需求量 400 450 450 420 400 480 420 450 實(shí) 際 需求量 410 480 490 440 偏差 +10 +30 +40 +20 累 計(jì) 偏差 10 40 80 10 客 戶 總需求 410 480 490 440 實(shí) 際 發(fā)貨量 410 480 490 440 表 ?產(chǎn)品編號： T0701 計(jì)量單位：臺 當(dāng)前庫存： 112 ?當(dāng)前日期： 1/4/2021 銷售規(guī)劃 ?產(chǎn)品規(guī)劃 日期 1/1 1/30 2/27 3/26 4/23 5/27 6/24 7/22 規(guī)劃產(chǎn)量 390 410 410 410 420 430 430 430 實(shí)際產(chǎn)量 400 400 420 420 偏差 +10 10 +10 +10 累計(jì)偏差 +10 0 +10 +20 ? 庫存規(guī)劃（期初庫存： 400臺） 日期 1/1
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