[管理學(xué)]erp原理與應(yīng)用-第3章-wenkub
2022-10-31 21:41:42 本頁面
【正文】 劃的權(quán)威性文件 ，其計(jì)劃期的長度能夠 支持企業(yè)年度經(jīng)營規(guī)劃 。 ? 1． 銷售與運(yùn)作規(guī)劃的含義 按照 《 APICS詞匯 》 的解釋： “ 銷售與運(yùn)作規(guī)劃是一種編制戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃的流程，它把面向客戶的新產(chǎn)品與老產(chǎn)品的市場營銷規(guī)劃與管理供需鏈集成，提供高層管理人員一個從戰(zhàn)略高度指導(dǎo)業(yè)務(wù)的手段，從而能夠持續(xù)地保持企業(yè)的競爭優(yōu)勢。 ? 經(jīng)營規(guī)劃與企業(yè)資源規(guī)劃存在對應(yīng)或制約的關(guān)系，企業(yè)資源規(guī)劃是對企業(yè)全局性能力的規(guī)劃，比如生產(chǎn)資源指原材料、勞動力工時、設(shè)備機(jī)時和資金。 ?２ ． 企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃的制定 企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃的制定通常由企業(yè)高層主管與部門主管共同研究確定 ， 部門主管來自企業(yè)市場 、 生產(chǎn) 、計(jì)劃 、 財(cái)務(wù)等部門 。 ? １ ． 企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃的內(nèi)容 企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃通常包括企業(yè)發(fā)展的多個目標(biāo)與層面 ， 它的內(nèi)容主要包括： ? 企業(yè)產(chǎn)品市場定位 ， 產(chǎn)品開發(fā)方向 ， 預(yù)期的市場占有率 。第 3章 企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃和銷售與運(yùn)作規(guī)劃 學(xué)習(xí)目標(biāo) 理解企業(yè)制定經(jīng)營規(guī)劃的意義，了解經(jīng)營規(guī)劃的主要內(nèi)容以及經(jīng)營規(guī)劃對企業(yè)經(jīng)營與 ERP運(yùn)行的指導(dǎo)意義；理解 銷售與運(yùn)作規(guī)劃的作用以及與經(jīng)營規(guī)劃的關(guān)系 ，掌握 銷售與運(yùn)作規(guī)劃的內(nèi)容 ，對其中 銷售計(jì)劃、產(chǎn)品計(jì)劃與庫存計(jì)劃的關(guān)系 有深入的理解，同時對規(guī)劃內(nèi)容與實(shí)際情況的偏差記錄與分析給予一定的重視，該記錄與分析結(jié)果可以幫助企業(yè)及時發(fā)現(xiàn)問題，調(diào)整規(guī)劃或采取措施改善企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營狀況。 ? 企業(yè)預(yù)期的銷售收入 、 利潤以及資金利用率 。 由企業(yè)高層與中層管理人員共同制定的經(jīng)營規(guī)劃比僅由高層主管制定的經(jīng)營規(guī)劃更容易獲得部門的支持 ， 也更容易執(zhí)行 ， 脫離企業(yè)實(shí)際的經(jīng)營規(guī)劃在實(shí)踐中是難以實(shí)現(xiàn)的 。 ? 經(jīng)營規(guī)劃一經(jīng)確定，在一段時間內(nèi)會保持一定的穩(wěn)定性，因此，經(jīng)營規(guī)劃復(fù)核修改的周期較長，變動和處理的工作量較少。這個流程把各種業(yè)務(wù)計(jì)劃（銷售、市場、產(chǎn)品研發(fā)、制造、外協(xié)和財(cái)務(wù)）歸納到一套集成計(jì)劃中。 ” ?2． 銷售與運(yùn)作規(guī)劃的作用 銷售與運(yùn)作規(guī)劃是對經(jīng)營規(guī)劃的細(xì)化 ， 說明它的來源是經(jīng)營規(guī)劃 ， 它的內(nèi)容仍然是一種預(yù)測或預(yù)期 ，它 主要解決的問題是企業(yè)階段性銷售規(guī)劃 ， 該銷售規(guī)劃將直接指導(dǎo)生產(chǎn)規(guī)劃 。與銷售規(guī)劃一樣，生產(chǎn)規(guī)劃也有時間的概念，可能 以周或以月為單位，計(jì)劃產(chǎn)品的生產(chǎn)量，相當(dāng)于生產(chǎn)率 ，比如每月生產(chǎn) 1000個臺燈或每周生產(chǎn) 1臺電機(jī)。 4） 為 企業(yè)下一步 制定主生產(chǎn)計(jì)劃打下基礎(chǔ) 。 ?（ a） 銷售與運(yùn)作規(guī)劃 產(chǎn)品族編號： T0701 計(jì)量單位：臺 銷售規(guī)劃 現(xiàn)貨生產(chǎn) 當(dāng)前日期： 20210101 產(chǎn)品 系列 月銷售額（單位：千元） 總計(jì) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 A 40 42 44 46 46 48 45 45 44 43 42 40 525 B 34 33 30 29 28 25 25 26 28 30 30 33 351 C 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 240 總計(jì) 94 95 94 95 94 93 90 91 92 93 92 93 1016 產(chǎn)品 A 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計(jì) 銷售 規(guī)劃 金額 ( 千元 ) 40 42 44 46 46 48 45 45 44 43 42 40 525 量 (臺 ) 400 420 440 460 460 480 450 450 440 430 420 400 5250 產(chǎn)品 規(guī)劃 金額 ( 千元 ) 39 41 44 44 44 44 42 42 42 42 42 39 505 量 (臺
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