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銷售管理之六環(huán)從銷售邁向管理(編輯修改稿)

2024-11-12 04:58 本頁面
 

【文章內容簡介】 。 想想:還有哪些原則 監(jiān)督督促 指標:明確可供考核的數字指標 過程:監(jiān)督過程而不是結果 獎懲:指標雷達不動,獎懲嚴明 即時:隨時隨地的指導 過程管理:通過過程拿結果 業(yè)務流程梳理 (電話五步,沙灘圖) 銷售方法 (銷售工具,銷售思路,明片墻) 技能分享 , 培訓 ,輔導 ,提升 演練 客戶管理(分等級,分行業(yè)) 主管 DC及現(xiàn)場管理 早會、晚會分享和激勵 早會:每天 1個主題分享, 2個推崇, 1個目標,還要 10分的激情 晚會:心態(tài)歸 0,日報點評,經驗分享,定第二天的計劃和目標。 部門布局 ,主管團隊 ,新人成長 ,招聘(限制人數) 部門獎項設計 監(jiān)督督促 指標:明確可供考核的數字指標 過程:監(jiān)督過程而不是結果 獎懲:指標雷達不動,獎懲嚴明() 即時:隨時隨地的指導() 獎勵 生存需要 精神需要 發(fā)展需要 獎勵 生存需要 精神需要 發(fā)展需要 員工等級工資 1 2 3 4 5 經理收入 :員工等級工資 +崗位補貼 +獎金 員工收入 :員工等級工資 +業(yè)績獎金 主管收入
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