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正文內(nèi)容

銷售管理之六環(huán)從銷售邁向管理(編輯修改稿)

2024-11-12 04:58 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。 想想:還有哪些原則 監(jiān)督督促 指標(biāo):明確可供考核的數(shù)字指標(biāo) 過程:監(jiān)督過程而不是結(jié)果 獎(jiǎng)懲:指標(biāo)雷達(dá)不動(dòng),獎(jiǎng)懲嚴(yán)明 即時(shí):隨時(shí)隨地的指導(dǎo) 過程管理:通過過程拿結(jié)果 業(yè)務(wù)流程梳理 (電話五步,沙灘圖) 銷售方法 (銷售工具,銷售思路,明片墻) 技能分享 , 培訓(xùn) ,輔導(dǎo) ,提升 演練 客戶管理(分等級(jí),分行業(yè)) 主管 DC及現(xiàn)場(chǎng)管理 早會(huì)、晚會(huì)分享和激勵(lì) 早會(huì):每天 1個(gè)主題分享, 2個(gè)推崇, 1個(gè)目標(biāo),還要 10分的激情 晚會(huì):心態(tài)歸 0,日?qǐng)?bào)點(diǎn)評(píng),經(jīng)驗(yàn)分享,定第二天的計(jì)劃和目標(biāo)。 部門布局 ,主管團(tuán)隊(duì) ,新人成長(zhǎng) ,招聘(限制人數(shù)) 部門獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì) 監(jiān)督督促 指標(biāo):明確可供考核的數(shù)字指標(biāo) 過程:監(jiān)督過程而不是結(jié)果 獎(jiǎng)懲:指標(biāo)雷達(dá)不動(dòng),獎(jiǎng)懲嚴(yán)明() 即時(shí):隨時(shí)隨地的指導(dǎo)() 獎(jiǎng)勵(lì) 生存需要 精神需要 發(fā)展需要 獎(jiǎng)勵(lì) 生存需要 精神需要 發(fā)展需要 員工等級(jí)工資 1 2 3 4 5 經(jīng)理收入 :?jiǎn)T工等級(jí)工資 +崗位補(bǔ)貼 +獎(jiǎng)金 員工收入 :?jiǎn)T工等級(jí)工資 +業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金 主管收入
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