銷售管理之六環(huán)從銷售邁向管理(編輯修改稿)
2024-11-12 04:58 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。 想想：還有哪些原則 監(jiān)督督促 指標(biāo)：明確可供考核的數(shù)字指標(biāo) 過程：監(jiān)督過程而不是結(jié)果 獎(jiǎng)懲：指標(biāo)雷達(dá)不動(dòng)，獎(jiǎng)懲嚴(yán)明 即時(shí)：隨時(shí)隨地的指導(dǎo) 過程管理：通過過程拿結(jié)果 業(yè)務(wù)流程梳理 （電話五步，沙灘圖） 銷售方法 （銷售工具，銷售思路，明片墻） 技能分享 , 培訓(xùn) ,輔導(dǎo) ,提升 演練 客戶管理（分等級(jí)，分行業(yè)） 主管 DC及現(xiàn)場(chǎng)管理 早會(huì)、晚會(huì)分享和激勵(lì) 早會(huì)：每天 1個(gè)主題分享， 2個(gè)推崇， 1個(gè)目標(biāo)，還要 10分的激情 晚會(huì)：心態(tài)歸 0，日?qǐng)?bào)點(diǎn)評(píng)，經(jīng)驗(yàn)分享，定第二天的計(jì)劃和目標(biāo)。 部門布局 ,主管團(tuán)隊(duì) ,新人成長(zhǎng) ,招聘（限制人數(shù)） 部門獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì) 監(jiān)督督促 指標(biāo)：明確可供考核的數(shù)字指標(biāo) 過程：監(jiān)督過程而不是結(jié)果 獎(jiǎng)懲：指標(biāo)雷達(dá)不動(dòng)，獎(jiǎng)懲嚴(yán)明（） 即時(shí)：隨時(shí)隨地的指導(dǎo)（） 獎(jiǎng)勵(lì) 生存需要 精神需要 發(fā)展需要 獎(jiǎng)勵(lì) 生存需要 精神需要 發(fā)展需要 員工等級(jí)工資 1 2 3 4 5 經(jīng)理收入 ：?jiǎn)T工等級(jí)工資 +崗位補(bǔ)貼 +獎(jiǎng)金 員工收入 ：?jiǎn)T工等級(jí)工資 +業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金 主管收入
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