銷售管理之六環(huán)從銷售邁向管理(編輯修改稿)
2024-11-12 04:58 本頁面
【文章內容簡介】 。 想想：還有哪些原則 監(jiān)督督促 指標：明確可供考核的數字指標 過程：監(jiān)督過程而不是結果 獎懲：指標雷達不動，獎懲嚴明 即時：隨時隨地的指導 過程管理：通過過程拿結果 業(yè)務流程梳理 （電話五步，沙灘圖） 銷售方法 （銷售工具，銷售思路，明片墻） 技能分享 , 培訓 ,輔導 ,提升 演練 客戶管理（分等級，分行業(yè)） 主管 DC及現(xiàn)場管理 早會、晚會分享和激勵 早會：每天 1個主題分享， 2個推崇， 1個目標，還要 10分的激情 晚會：心態(tài)歸 0，日報點評，經驗分享，定第二天的計劃和目標。 部門布局 ,主管團隊 ,新人成長 ,招聘（限制人數） 部門獎項設計 監(jiān)督督促 指標：明確可供考核的數字指標 過程：監(jiān)督過程而不是結果 獎懲：指標雷達不動，獎懲嚴明（） 即時：隨時隨地的指導（） 獎勵 生存需要 精神需要 發(fā)展需要 獎勵 生存需要 精神需要 發(fā)展需要 員工等級工資 1 2 3 4 5 經理收入 ：員工等級工資 +崗位補貼 +獎金 員工收入 ：員工等級工資 +業(yè)績獎金 主管收入
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