銷售管理之六環(huán)從銷售邁向管理-wenkub.com
2024-10-13 04:58 本頁面
【正文】 主題戰(zhàn)報 (勵志 ,技能 ,知識 …) Pk： 分別找競爭對手 (個人 :一線銷售 ,主管 ,經(jīng)理 ,團隊 :小組 主管組 ,部門 ,大部門 ) 展示： 團隊照片，隊呼， 戰(zhàn)略 壓力 : 沙灘圖 信仰：公司理念，行動原則。 經(jīng)理培養(yǎng)兩個部門，經(jīng)理晉級 經(jīng)理 1 2 3 崗位津貼和考核方式發(fā)生變化 經(jīng)理考核分，業(yè)績和績效兩項。主管工作量要比銷售大 21原則 主管每天重點幫助一個員工，每天必須要陪同員工拜訪兩家客戶（一周不少于10家，否則罰錢 ,經(jīng)理也每周陪同主管和銷售拜訪一家客戶，否則會處以高額罰款。其中如果哪個不夠，就必須補齊。銷售管理之六環(huán) 從銷售邁向管理 銷售職業(yè)規(guī)劃之三高 員工 經(jīng)理 總監(jiān) 不想成為將軍的士兵不是好士兵 站在不同的高度，看到的景色也不同 反之亦然 經(jīng)理銷售管理的六環(huán) 經(jīng)理 團隊氛圍 培訓輔導 團隊管理 后勤保障 基本素質 監(jiān)督督導 責任心 愛心 平常心 基本素質 ： 經(jīng)理不等于好的銷售 執(zhí)行力 分析力 溝通力 影響力 監(jiān)督督促 指標：明確可供考核的數(shù)字指標 過程：監(jiān)督過程而不是結果 獎懲：指標雷達不動，獎懲嚴明 即時：隨時隨地的指導 指標：
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