銷售管理之六環(huán)從銷售邁向管理(已修改)
2024-10-28 04:58 本頁面
【正文】 銷售管理之六環(huán) 從銷售邁向管理 銷售職業(yè)規(guī)劃之三高 員工 經(jīng)理 總監(jiān) 不想成為將軍的士兵不是好士兵 站在不同的高度，看到的景色也不同 反之亦然 經(jīng)理銷售管理的六環(huán) 經(jīng)理 團(tuán)隊(duì)氛圍 培訓(xùn)輔導(dǎo) 團(tuán)隊(duì)管理 后勤保障 基本素質(zhì) 監(jiān)督督導(dǎo) 責(zé)任心 愛心 平常心 基本素質(zhì) ： 經(jīng)理不等于好的銷售 執(zhí)行力 分析力 溝通力 影響力 監(jiān)督督促 指標(biāo)：明確可供考核的數(shù)字指標(biāo) 過程：監(jiān)督過程而不是結(jié)果 獎(jiǎng)懲：指標(biāo)雷達(dá)不動(dòng)，獎(jiǎng)懲嚴(yán)明 即時(shí)：隨時(shí)隨地的指導(dǎo) 指標(biāo)：如何制定指標(biāo) 硬性指標(biāo) 參考全國平均增長 參考同類城市平均增長水平 參考前三個(gè)月的業(yè)績增長 需注意：所定指標(biāo)必須較高，但有可能完成。 指標(biāo)：如何分解指標(biāo) 分解到團(tuán)隊(duì) 分解到業(yè)務(wù)流程 分解到可監(jiān)督的數(shù)字指標(biāo) 指標(biāo)：如何下達(dá)指標(biāo) 迫切性（如廠商壓力、發(fā)展需要） 演繹（通過數(shù)據(jù)進(jìn)行演繹，指出可行性） 激勵(lì)政策 演練： 背景： 6月全國業(yè)績較上月平均增長為 60% 我們公司 5月業(yè)績 10萬，
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