【文章內容簡介】 Appropriate (合適 ) 80? 70? 60? 50? T R U S T 信 任 S a l e s R e s i s t a n c E 銷 售 阻 力 100? 90? Appropriate (合適 ) 80? Intention Statement (意愿的聲明 ) 70? 60? 50? T R U S T 信 任 S a l e s R e s i s t a n c E 銷 售 阻 力 100? 90? Appropriate (合適 ) 80? Intention Statement (意愿的聲明 ) 70? Commonality (共同點 ) 60? 50? T R U S T 信 任 S a l e s R e s i s t a n c E 銷 售 阻 力 100? 90? Appropriate(合適 ) 80? Intention Statement (意愿的聲明 ) 70? Commonality(共同點 ) 60?Credibility(可信度 ) 50? T R U S T 信 任 S a l e s R e s i s t a n c E 銷 售 阻 力 100? 90? Appropriate(合適 ) 80? Intention Statement (意愿的聲明 ) 70? Commonality(共同點 ) 60?Credibility(可信度 ) 50? Competency(能力 ) T R U S T 信 任 S a l e s R e s i s t a n c E 銷 售 阻 力 40? Problem Identification 問題鑒定 30? 20? 10? 0? N E E D 需 求 S a l e s R e s i s t a n c E 銷 售 阻 力 40? Problem Identification 問題鑒定 30? Discovery 發(fā)現(xiàn) 20? 10? 0? N E E D 需 求 S a l e s R e s i s t a n c E 銷 售 阻 力 40? Problem Identification 問題鑒定 30? Discovery 發(fā)現(xiàn) 20? Qualify 篩選 10? 0? N E E D 需 求 S a l e s R e s i s t a n c E 銷 售 阻 力 40? Problem Identification 問題鑒定 30? Discovery 發(fā)現(xiàn) 20? Qualify 篩選 10? Need Acknowledgement 需要肯定 0? N E E D 需 求 S a l e s R e s i s t a n c E 銷 售 阻 力 40? Problem Identification 問題鑒定 30? Discovery 發(fā)現(xiàn) 20? Qualify 篩選 10? Need Acknowledgement 需要確認 0? Pact Acknowledgement 協(xié)議確認 N E E D 需 求 S a l e s A c c e p t a n c E 銷 售 接 受 度 40? 30? 20? 10? 0? Product Identification 產品鑒定 H E L P 幫 助 S a l e s A c c e p t a n c E 銷 售 接 受 度 40? 30? 20? 10? Company Experience 公司的經歷 0? Product Identification 產品鑒定 H E L P 幫 助 S a l e s A c c e p t a n c E 銷 售 接 受 度 40? 30? 20? Salesperson Expertise 銷售人員的技能 10? Company Experience 公司的經歷 0? Product Identification 產品鑒定 H E L P 幫 助 S a l e s A c c e p t a n c E 銷 售 接 受 度 40? Product Features 產品特點 30? Third Party Endorsements 第三者認證 20? Salesperson Expertise 銷售人員的技能 10? Company Experience 公司的經歷 0? Product Identification 產品鑒定 H E L P 幫 助 S a l e s A c c e p t a n c E 銷 售 接 受 度 100? 90? 80? 70? 60? 50? Presentation演示 H U R R Y 趕 快 S a l e s A c c e p t a n c E 銷 售 接 受 度 100? 90? 80? 70? 60? Three Option Close 三項選擇成交法 50? Presentation演示 H U R R Y 趕 快 S a l e s A c c e p t a n c E 銷 售 接 受 度 100? 90? 80? 70? Break the Pact 解除協(xié)議 60? Three Option Close 三項選擇成交法 50? Presentation演示 H U R R Y 趕 快 S a l e s A c c e p t a n c E 銷 售 接 受 度 100? 90? 80? Trial Summary 嘗試性總結 70? Break the Pact 解除協(xié)議 60? Three Option Close 三項選擇成交法 50? Presentation演示 H U R R Y 趕 快 S a l e s A c c e p t a n c E 銷 售 接 受 度 100? 90? Investment Close 投資式成交 80? Trial Summary 嘗試性總結 70? Break the Pact 解除協(xié)議 60? Three Option Close 三項選擇成交法 50? Presentation演示 H U R R Y 趕 快 0? S A L E S A C C E P T A N C E 銷 售 接 受 度 100? 90? 80? 70? 60? 50? 40? 30? 20? 10? I n c r e a s E 提 高 0? S A L E S R E S I S T A N C E 銷 售 阻 力 100? 90? 80? 70? 60? 50? 40? 30? 20? 10? R e d u c E