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正文內(nèi)容

如何提高團隊銷售(編輯修改稿)

2025-03-10 13:39 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 ?;蛘呤桥R時的、虛擬的機構(gòu)。如何塑造高績效的團隊?161。 塑造高績效的團隊有七條經(jīng)驗:161。 1,目標清新、明確。要牢記我們的團隊是干什么的,是為什么目的組建的。不是為了團隊而團隊。如我們的銷售團隊 ,面臨的客戶和需求是什么 ,我們需要解決什么問題等等。161。 2,根據(jù)任務目標,選擇合適的人。分析需要什么樣的人才、技能 ,才能完成任務目標。人員不僅要有工作能力,還要有人與人之間的配合性。161。 3,一定要讓團隊成員之間相互了解,充分溝通彼此,以曾強凝聚力。如專長是什么,人格特征是什么 (急性子,故他發(fā)脾氣時,我能理解他 )。成員一定彼此知曉,離開他,我們就不成。161。 4,強調(diào)責任,明確責任。在展開工作之前,就要強調(diào)好責任、權(quán)力、利益。即責權(quán)利統(tǒng)一。161。 有時并非如此。先讓人家干活,如果他不知道自己的權(quán)力,就不可能盡責任。同時若不知道這項工作圓滿完成后將得到什么利益,他也不會好好用心去做。因此,特別強調(diào)事前的責任、權(quán)力、利益。161。 5,做好協(xié)調(diào)工作。盡管設想得很好,但是真正運作起來時,就會有各種摩擦、糾葛,發(fā)生這樣那樣的問題。故不是成立團隊之后就撒手不管了,運作過程中出現(xiàn)的新問題、麻煩,需要團隊領(lǐng)導的協(xié)調(diào)處理。需要角色扮演:有時要當法官,有時要當和事佬,有時又要當朋友。161。 6,維持與利益關(guān)系者的良好關(guān)系。不僅要內(nèi)部團結(jié)如一,還要與外部的有關(guān)人士保持好關(guān)系,協(xié)調(diào)好。161。 現(xiàn)實中,很可能出現(xiàn)我們團隊的任務做好了,則對其他利益關(guān)系者不利的局面,所以有可能干擾我們的工作。故要協(xié)調(diào)各種關(guān)系。161。 7,績效考評,即要考慮集體的、又要考慮個人的。如足球隊、排球隊每人一塊金牌,即使沒有上場的。161。 以上是團隊建設的經(jīng)驗,它使組織成員的能力和經(jīng)驗不斷提升。波音飛機公司案例161。 羅賓斯教授的《組織行為學》以及其他教授書上常有的案例:161。 波音公司的組織架構(gòu)改變傳統(tǒng)上的金字塔式的組織架構(gòu),強調(diào)組織的扁平化,這么一個大公司就有三層組織,最上面是決策團隊,只有六人:首席執(zhí)行官 (CEO)、首席飛機設計師、首席飛機工程師,首席財務官,首席材料官,首席協(xié)調(diào)官 (化解執(zhí)行中出現(xiàn)的矛盾、麻煩 ),主要決定飛機的模型、造價、參數(shù)等。161。 中間是執(zhí)行團隊,有 50多人,分別組成約 20個團隊,每個團隊也是五、六個人。有的團隊成員交叉為用。如財務經(jīng)理、材料工程師等,就要參與許多諸如外殼、發(fā)動機、電氣裝置等的執(zhí)行團隊的工作。執(zhí)行團隊的工作是實施決策團隊規(guī)定的任務,將諸多參數(shù)具體化。其中還有運營官,即出現(xiàn)問題時及時解決者。161。 下面是操作團隊,每個團隊幾十人,負責專項任務,如機艙團隊、機身團隊、儀器儀表團隊等??傆嫶蠹s有幾萬人。即常言的所謂向第一線傾斜。161。 操作團隊中,如材料工程師,有的不是波音公司的員工,但天天在波音公司上班。做到及時送貨,及時解決問題。使波音公司不需要庫存,實現(xiàn)零庫存。節(jié)約流動資金。161。 而且,波音公司與其它公司沒有邊界,在波音公司辦公室工作的人許多都不是波音公司的人。161。 非正式的、柔性的、虛擬的工作團隊。圣地亞哥動物園的故事161。 圣地亞哥動物園。原來動物食品采購科、動物健康科、動物行為科等部門。據(jù)團隊原理改革。如怕熱的動物,配備冷氣機,放在一起。一個團隊專門負責北冰洋來的動物。一人多能,需要你采購就去采購,促要你保安就去站崗,需要你當獸醫(yī) …… ,這就是團隊的思想。161。 原來有 1500多名員工,采用團隊管理后只有 600人了。放棄了科學管理的辦法。如獅虎山館舍的墻壞了,過去的維修是按照程序,大約一個半月才能修好。首先負責獅虎山的員工寫一個報告給管理委員會 (打電話不成 ),發(fā)現(xiàn)墻壞了,但是這位員工不知道需要多少修理材料,管理委員會收到報告后,再轉(zhuǎn)給修繕科,修繕科派人來看情況,估價,計算需要什么材料,人工等,在寫一個報告給管理委員會。然后管理委員會就要開會討論,如何修,何時修,批經(jīng)費。批經(jīng)費并不是給修繕科,而是給財務科,財務科再通知采購科采購水泥、石頭、磚等材料,并且安排人工。采購后,要放在動物園的倉庫里存放著。161。 然后通知財務科、運營科。財務和運營科再通知修繕科領(lǐng)材料,安排人員去修。還有,人不能和老虎在一起,需要通知運營科,把老虎移到另一個地方,才能進行修繕作業(yè)。運營科還要派人察看、整理這個地方。修完后不能馬上使用,風干若干天后,修繕科再通知運營科,可以把老虎搬回來了。這樣的流程就需 1個月多。161。 團隊就要打破傳統(tǒng)的流程,縮短流程,提高效率,完成同樣的工作任務。自主團隊,不需要申請,等著批準。自主決策自主執(zhí)行。本公司根本不需要修繕科。大修就請公司外的人(外包 ),小修就自己修。161。 結(jié)果是動物行為家們修的,因為他們最近不忙。用自己的皮卡,拉來自己家裝修剩下的水泥沙子等 (否則要交垃圾清理費,不能隨便亂丟棄 ),不足部分自己到財務部領(lǐng)張支票自己去買。還有動物飼養(yǎng)員也幫助他修 (因為動物們都睡覺了 ),經(jīng)理也來協(xié)助。結(jié)果幾個人七手八腳,又快速、又省錢,又方便地 5個小時就搞定了。制造業(yè)的團隊:細胞作業(yè)法161。 再如在一條生產(chǎn)線上生產(chǎn)多種不同的產(chǎn)品,則每一種產(chǎn)品就組成一個團隊,這樣就考核每個團隊的產(chǎn)品數(shù)量和品質(zhì)。161。 一個團隊有負責采購,有負責工藝、還有負責制造、營銷等人,就是一個團隊。從接到訂單開始,直到將產(chǎn)品送到客戶手中,全權(quán)負責,并且隨時注意客戶的反饋意見。161。 原來的流程就十分繁雜,設計部、工藝科、制造部、銷售部、財務科等要反復多次的協(xié)調(diào)溝通。現(xiàn)在,設計師工藝師等都在下面,參與到團隊之中,一個團隊由多種技能的人員組成。彼此討論、協(xié)作。所謂 “分工不分家 ”。只是對某一個產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售負責。根據(jù)團隊所負責的產(chǎn)品的績效來決定他們的工資和獎金。一個團隊需要多少成員,自主決定。161。 細胞作業(yè)法就是這樣的團隊。161。 組織形式上和流程上的變革,福特汽車公司的付款部門從原來的 500名會計出納員工,減少到只有 25人。僅薪水一項原
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