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正文內(nèi)容

如何有效激勵(lì)汽車銷售團(tuán)隊(duì)(編輯修改稿)

2025-03-12 12:07 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 工作本身 賞識(shí) 提升 成長(zhǎng)的可能性 責(zé)任 成就 22 Copyright 169。 by Dot Training Co. All rights reserved. 期 望 理 論 M = V E ?M—— 激發(fā)力量 。 指調(diào)動(dòng)一個(gè)人的積極性 、 激發(fā)出人的內(nèi)部潛力的強(qiáng)度 。 ?V—— 效價(jià) 。 指某項(xiàng)活動(dòng)成果所能滿足個(gè)人需要的價(jià)值的大小 , 或者說(shuō)是某項(xiàng)活動(dòng)成果的吸引力的大小 , 其變動(dòng)范圍在 100%或+100%之間 。 ?E—— 期望值 。 指一個(gè)人根據(jù)經(jīng)驗(yàn)所判斷的某項(xiàng)活動(dòng)導(dǎo)致某一成果的可能性的大小 , 以概率表示 。 23 Copyright 169。 by Dot Training Co. All rights reserved. 公 平 理 論 hhIOIOIOIOPPaaPP ?? 或?Op—— 對(duì)自己報(bào)酬的感覺(jué) ?Oa—— 對(duì)別人所獲報(bào)酬的感覺(jué) ?Ip—— 對(duì)自己所作投入的感覺(jué) ?Ia—— 對(duì)別人所作投入的感覺(jué) ?Oh—— 對(duì)自己過(guò)去報(bào)酬的感覺(jué) ?Ih—— 對(duì)自己過(guò)去投入的感覺(jué) 24 Copyright 169。 by Dot Training Co. All rights reserved. 強(qiáng) 化 理 論 當(dāng)行為的結(jié)果對(duì)他有利時(shí),這種行為就會(huì)重復(fù)出現(xiàn);當(dāng)行為的結(jié)果對(duì)他不利時(shí),這種行為就會(huì)減弱或消失。 ? 要針對(duì)強(qiáng)化對(duì)象的不同需要采取不同的強(qiáng)化措施 。 ? 小步子前進(jìn) , 分階段設(shè)立目標(biāo) , 及時(shí)給予強(qiáng)化 。 ? 及時(shí)反饋 。 原 則 25 Copyright 169。 by Dot Training Co. All rights reserved. 小 結(jié) 激勵(lì) 是組織行為學(xué)中重要的組成部分,是管理心理學(xué)的核心,激勵(lì)有著科學(xué)的理論基礎(chǔ)。 在企業(yè)管理實(shí)際中,如何轉(zhuǎn)化和運(yùn)用這些抽象化的理論是我們各位主管需要花心思去思考和實(shí)踐的。 26 Copyright 169。 by Dot Training Co. All rights reserved. ? 工資(獎(jiǎng)金) ? 福利 ? 獎(jiǎng)勵(lì)、津貼 ? 員工持股 如 何 成 為 激 勵(lì) 高 手 ?目標(biāo)激勵(lì) ?榮譽(yù)激勵(lì) ?興趣激勵(lì) ?參與激勵(lì) ?內(nèi)在激勵(lì) ?晉升激勵(lì) ?榜樣激勵(lì) ?感情激勵(lì) ?表?yè)P(yáng)激勵(lì) ?文化激勵(lì) ?形象激勵(lì) 物質(zhì)激勵(lì) 精神激勵(lì) 激 勵(lì) 形 式 27 Copyright 169。 by Dot Training Co. All rights reserved. 目 標(biāo) 激 勵(lì) ? 解釋目標(biāo)將怎樣使公司、客戶、團(tuán)隊(duì)和員工本人受益。 ? 描繪未來(lái)機(jī)會(huì)使每個(gè)人都能看到自己的角色和貢獻(xiàn)。 ? 在向他人傳達(dá)對(duì)未來(lái)的看法時(shí)顯示出熱情和激動(dòng)。 ? 使用故事、比喻、共同經(jīng)驗(yàn)和生動(dòng)的敘述。 28 Copyright 169。 by Dot Training Co. All rights reserved. 參 與 激 勵(lì) ? 員工提案制度 ? 合理化建議 ? 職務(wù)代理人制 ? “開(kāi)放式管理” ? 職工持股 ? 收益分成
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