人員銷售管理(ppt27)-銷售管理(編輯修改稿)
2025-09-19 08:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 總收入的 70%加以固定， 30%進行浮動。 下載 二、銷售隊伍管理 ?招聘和挑選銷售代表 ?銷售代表的培訓 ?銷售代表的監(jiān)督 ?銷售代表的激勵 下載 銷售人員應該具備的基本素質： ?熱愛自己的企業(yè)（將個人利益與企業(yè)利益相關聯(lián)，進而將個人利益與企業(yè)利益與顧客利益相關聯(lián)）； ?熱愛自己的工作，能夠吃苦耐勞，在艱苦的工作中尋求快樂！ ?善于思考問題，并能夠解決問題； ?善于與進行溝通，不斷提高自己的工作能力與業(yè)績。 下載 成功人士所具有的藍色基因： ? 自律能力 ? 創(chuàng)新能力 ? 學習能力 ? 合作開放 ? 自信樂觀 ? 責任感 ? 執(zhí)著追求 ? 理性務實 下載 （二）銷售人員培訓基本目標 ? 公司基本背景的培訓：了解公司的發(fā)展歷史，經(jīng)營宗旨，戰(zhàn)略目標等； ? 通曉本公司的產(chǎn)品及其基本特點； ? 了解公司的目標顧客及其基本特征； ? 了解公司競爭者及其產(chǎn)品的基本特點； ? 了解自己的本職工作職責與工作程序； ? 掌握基本的銷售工作方法與技巧。 下載 （三）銷售人員監(jiān)督 ?制定客戶訪問標準； ?制定預期客戶訪問標準； ?有效地支配銷售時間 （準備、旅行、用餐和休息、等候、推銷、管理工作等等）。 下載 （四）銷售人員的激勵 ?薪水提升－待遇留人； ?個人發(fā)展機會－事業(yè)留人； ?滿足個人的心理需要－感情留人。 下載 三、人員銷售基本過程 ?尋找潛在顧客，鑒定他們的資格； ?做好準備工作；
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