人員銷售管理(ppt27)-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-19 08:45 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 總收入的 70%加以固定， 30%進(jìn)行浮動(dòng)。 下載 二、銷售隊(duì)伍管理 ?招聘和挑選銷售代表 ?銷售代表的培訓(xùn) ?銷售代表的監(jiān)督 ?銷售代表的激勵(lì) 下載 銷售人員應(yīng)該具備的基本素質(zhì)： ?熱愛自己的企業(yè)（將個(gè)人利益與企業(yè)利益相關(guān)聯(lián)，進(jìn)而將個(gè)人利益與企業(yè)利益與顧客利益相關(guān)聯(lián)）； ?熱愛自己的工作，能夠吃苦耐勞，在艱苦的工作中尋求快樂！ ?善于思考問題，并能夠解決問題； ?善于與進(jìn)行溝通，不斷提高自己的工作能力與業(yè)績(jī)。 下載 成功人士所具有的藍(lán)色基因： ? 自律能力 ? 創(chuàng)新能力 ? 學(xué)習(xí)能力 ? 合作開放 ? 自信樂觀 ? 責(zé)任感 ? 執(zhí)著追求 ? 理性務(wù)實(shí) 下載 （二）銷售人員培訓(xùn)基本目標(biāo) ? 公司基本背景的培訓(xùn)：了解公司的發(fā)展歷史，經(jīng)營(yíng)宗旨，戰(zhàn)略目標(biāo)等； ? 通曉本公司的產(chǎn)品及其基本特點(diǎn)； ? 了解公司的目標(biāo)顧客及其基本特征； ? 了解公司競(jìng)爭(zhēng)者及其產(chǎn)品的基本特點(diǎn)； ? 了解自己的本職工作職責(zé)與工作程序； ? 掌握基本的銷售工作方法與技巧。 下載 （三）銷售人員監(jiān)督 ?制定客戶訪問標(biāo)準(zhǔn)； ?制定預(yù)期客戶訪問標(biāo)準(zhǔn)； ?有效地支配銷售時(shí)間 （準(zhǔn)備、旅行、用餐和休息、等候、推銷、管理工作等等）。 下載 （四）銷售人員的激勵(lì) ?薪水提升－待遇留人； ?個(gè)人發(fā)展機(jī)會(huì)－事業(yè)留人； ?滿足個(gè)人的心理需要－感情留人。 下載 三、人員銷售基本過程 ?尋找潛在顧客，鑒定他們的資格； ?做好準(zhǔn)備工作；
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