銷售活動(dòng)管理教-程銷售活動(dòng)管理教程(ppt50)-銷售管理(編輯修改稿)
2025-09-17 11:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 9月15日前提交促銷活動(dòng)項(xiàng)目經(jīng)理 — 采購部人員 /促銷活動(dòng)組人員B 采購經(jīng)理 /項(xiàng)目經(jīng)理 確認(rèn)促銷超市 向店方書面展示促銷政策，并就備貨、定價(jià)、提供場(chǎng)地、廣宣品布置方式、廠方促銷人員數(shù)量、促銷區(qū)域等鑒定協(xié)議。 — 業(yè)代 A/項(xiàng)目經(jīng)理 項(xiàng)目經(jīng)理 銷售活動(dòng)管理教程 《 銷售與市場(chǎng) 》 培訓(xùn)部 作者：魏慶 工作項(xiàng)目 要求 準(zhǔn)備時(shí)間 完成時(shí)間 執(zhí)行人 跟進(jìn)人 與店方洽談供貨事宜 確認(rèn)在促銷日前店方有充足 、 全品項(xiàng)備貨 — 業(yè)代 A 項(xiàng)目經(jīng)理 再次與店方確認(rèn)促銷配合事宜 持已簽定的促銷協(xié)議與店方洽談 ， 再次確認(rèn) — 業(yè)代 A/項(xiàng)目經(jīng)理 項(xiàng)目經(jīng)理 促銷人員招聘活動(dòng) 招聘促銷人員 5員 ， 按促銷培訓(xùn)指引進(jìn)行崗位培訓(xùn) — 促銷主管負(fù)責(zé) / 活動(dòng)組員工A、 B 協(xié)助 項(xiàng)目經(jīng)理 銷售活動(dòng)管理教程 《 銷售與市場(chǎng) 》 培訓(xùn)部 作者：魏慶 工作項(xiàng)目 要 求 準(zhǔn)備時(shí)間 完成時(shí)間 執(zhí)行人 跟進(jìn)人 促銷開始前 。 店內(nèi)廣宣品 、 產(chǎn)品備貨 、 陳列達(dá)到設(shè)定要求 促銷方案中對(duì)促銷現(xiàn)場(chǎng)的備貨 、陳列 、 標(biāo)價(jià) 、 碼放等作出詳細(xì)規(guī)定 （ 最好有現(xiàn)場(chǎng)模擬圖 ） 促銷前一天要求全部到位 — 業(yè)代 A/促銷活動(dòng)組全體人員 項(xiàng)目經(jīng)理 確認(rèn)準(zhǔn)備工作已全面落實(shí) 促銷全部內(nèi)容已與店方達(dá)成共識(shí) ，并確認(rèn)； 物料齊備； 促銷店產(chǎn)品供貨 、 陳列 、 廣宣品 、標(biāo)價(jià)合乎要求； 促銷人員就位崗前培訓(xùn)合格 — 項(xiàng)目經(jīng)理 銷售經(jīng)理 安排促銷人員進(jìn)場(chǎng)開始促銷 促銷第一天促銷促銷活動(dòng)組全體人員到場(chǎng) ， 項(xiàng)目經(jīng)理全天跟進(jìn) ，及時(shí)糾偏 ， 銷售經(jīng)理當(dāng)天審查促銷效果 項(xiàng)目經(jīng)理 銷售經(jīng)理 銷售活動(dòng)管理教程 《 銷售與市場(chǎng) 》 培訓(xùn)部 作者：魏慶 每一個(gè)執(zhí)行人都有明確的崗位職責(zé)、培訓(xùn)手冊(cè)、有專項(xiàng)檢核督辦獎(jiǎng)罰規(guī)定 說明：促銷活動(dòng)期越長，越容易在促銷過程中出現(xiàn)某一環(huán)節(jié)的失控。 如： ? 活動(dòng)某一天斷貨、斷禮品、禮品丟失； ? 促銷小姐遲到、竄崗、新補(bǔ)充的促銷小姐未經(jīng)過培訓(xùn)和很好的事前溝通，對(duì)促銷政策不清楚； ? 忘了帶廣宣品、廣宣品布置混亂、理貨無人具體負(fù)責(zé)； ? 促銷期出現(xiàn)意外事件卻不知應(yīng)由誰具體處理負(fù)責(zé)或聯(lián)系不到該負(fù)責(zé)人； …… 以上種種現(xiàn)象 ， 不僅會(huì)影響促銷效果 ， 而且會(huì)給店方帶來混亂 ， 引起客訴 ， 嚴(yán)重者會(huì)因一場(chǎng)促銷的現(xiàn)場(chǎng)管理失控 ， 導(dǎo)致店方嚴(yán)重不滿 ， 終止合作 ， 甚至將該產(chǎn)品清場(chǎng) 。 良好的計(jì)劃和責(zé)任落實(shí)可以避免現(xiàn)場(chǎng)失控的局面。 超市促銷活動(dòng)方案制定要點(diǎn) ——具體落實(shí)計(jì)劃 銷售活動(dòng)管理教程 《 銷售與市場(chǎng) 》 培訓(xùn)部 作者：魏慶 回 顧 ——落實(shí)計(jì)劃 怎樣周密計(jì)劃，防止問題出現(xiàn) ——業(yè)代回訪頻率； ——各項(xiàng)任務(wù)分解、排序、規(guī)定起始時(shí)間、 具體要求、責(zé)任人、檢核人； ——每個(gè)崗位的培訓(xùn)手冊(cè)； 細(xì)分工作，落實(shí)責(zé)任 銷售活動(dòng)管理教程 《 銷售與市場(chǎng) 》 培訓(xùn)部 作者：魏慶 各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立必要簡潔的管理體系，暢通檢核、督辦、復(fù)命渠道和增加預(yù)警危機(jī)處理功能 ； 超市促銷活動(dòng)方案制定要點(diǎn) ——管理 銷售活動(dòng)管理教程 《 銷售與市場(chǎng) 》 培訓(xùn)部 作者：魏慶 超市促銷活動(dòng)方案制定要點(diǎn) ——管理 背景：要在一個(gè)大型連鎖超市十大分店做促銷。 人員的配備、 10名促銷小姐、 1個(gè)促銷主管、 1個(gè)銷售經(jīng)理（兼顧） 銷售活動(dòng)管理教程 《 銷售與市場(chǎng) 》 培訓(xùn)部 作者：魏慶 超市促銷的主體： 業(yè)代 ——聯(lián)系客戶談判 促銷小姐 ——現(xiàn)場(chǎng)促銷 促銷主管 ——促銷效果管理 經(jīng)理 ——追蹤結(jié)果 超市促銷活動(dòng)方案制定要點(diǎn) ——管理 銷售活動(dòng)管理教程 《 銷售與市場(chǎng) 》 培訓(xùn)部 作者：魏慶 業(yè)務(wù)代表回訪要求及工作日?qǐng)?bào)表 填報(bào)人：業(yè)代 內(nèi) 容： 回訪時(shí)間 、 檢查備貨陳列情況記錄 、 跟進(jìn) 記錄 、 需支援問題 目 的：督促業(yè)代按正確的拜訪頻率工作 ， 界定斷貨
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