【正文】 定了廣宣品、禮品； 確定了成本、銷量預(yù)估、費(fèi)用預(yù)估； 方案有了基本框架 ——明確了我們要做什么； 讓我們更進(jìn)一步 —— 具體工作如何開展落實(shí) 銷售活動(dòng)管理教程 《 銷售與市場 》 培訓(xùn)部 作者：魏慶 規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護(hù)活動(dòng)效果 如果促銷期大于 1天，那么及時(shí)補(bǔ)貨、陳列、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。” 資源配置： ——人員： ——設(shè)備： ——時(shí)間 節(jié)流的方法（業(yè)績管理） 銷售活動(dòng)管理教程 《 銷售與市場 》 培訓(xùn)部 作者：魏慶 安排時(shí)間序列 時(shí)間序列： ?每一項(xiàng)任務(wù)和分任務(wù)必須有一個(gè)開始和結(jié)束的時(shí)間； ?時(shí)間的預(yù)測以過去的經(jīng)驗(yàn)為依據(jù)； ?必須是現(xiàn)實(shí)的； ?努力取得最佳時(shí)機(jī)； ?為重要任務(wù)確定檢查時(shí)點(diǎn)； ?每一項(xiàng)任務(wù)和分任務(wù)必須有一個(gè)分配給它的開始和結(jié)束的時(shí)間 。 費(fèi)用預(yù)估根據(jù)效果預(yù)估作出 節(jié)流的方法（業(yè)績管理） 銷售活動(dòng)管理教程 《 銷售與市場 》 培訓(xùn)部 作者：魏慶 “下一步是向其他人傳達(dá)這個(gè)計(jì)劃。 人員的配備、 10名促銷小姐、 1個(gè)促銷主管、 1個(gè)銷售經(jīng)理（兼顧） 銷售活動(dòng)管理教程 《 銷售與市場 》 培訓(xùn)部 作者：魏慶 超市促銷的主體： 業(yè)代 ——聯(lián)系客戶談判 促銷小姐 ——現(xiàn)場促銷 促銷主管 ——促銷效果管理 經(jīng)理 ——追蹤結(jié)果 超市促銷活動(dòng)方案制定要點(diǎn) ——管理 銷售活動(dòng)管理教程 《 銷售與市場 》 培訓(xùn)部 作者：魏慶 業(yè)務(wù)代表回訪要求及工作日報(bào)表 填報(bào)人：業(yè)代 內(nèi) 容： 回訪時(shí)間 、 檢查備貨陳列情況記錄 、 跟進(jìn) 記錄 、 需支援問題 目 的：督促業(yè)代按正確的拜訪頻率工作 ， 界定斷貨 責(zé)任 ， 防止斷貨發(fā)生 匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理 /銷售經(jīng)理 超市促銷活動(dòng)方案制定要點(diǎn) ——管理 銷售活動(dòng)管理教程 《 銷售與市場 》 培訓(xùn)部 作者：魏慶 促銷小姐工作日報(bào)表 填表人：促銷小姐 內(nèi) 容： 目 的： 匯報(bào)人： 超市促銷活動(dòng)方案制定要點(diǎn) ——管理 銷售活動(dòng)管理教程 《 銷售與市場 》 培訓(xùn)部 作者：魏慶 促銷日報(bào)表 填表人：促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人 （ 如：促銷主管 ） 內(nèi) 容： 目 的： 匯報(bào)人： 超市促銷活動(dòng)方案制定要點(diǎn) ——管理 銷售活動(dòng)管理教程 《 銷售與市場 》 培訓(xùn)部 作者：魏慶 促銷效果檢核表 填表人：指定促銷檢核人員 內(nèi) 容： 目 的： 匯報(bào)人： 超市促銷活動(dòng)方案制定要點(diǎn) ——管理 銷售活動(dòng)管理教程 《 銷售與市場 》 培訓(xùn)部 作者：魏慶 超市促銷活動(dòng)方案制定要點(diǎn) ——管理 其他表單： ——獎(jiǎng)罰單 ——促銷小姐工資領(lǐng)用單 銷售活動(dòng)管理教程 《 銷售與市場 》 培訓(xùn)部 作者：魏慶 回 顧：管理 超市促銷活動(dòng)的管理： 四大主體：業(yè)代、促銷員、促銷主管、經(jīng)理 業(yè)代 ——回訪跟蹤 促銷員 ——促銷員日報(bào)表