【正文】 者 企業(yè) ()大量的管理資料下載 5 入市時機： （ 1）現(xiàn)房銷售 （ 2）期房預售 （ 3）市場時機 產(chǎn)品入市市場時機 銷售渠道策略： （ 1）發(fā)展商自銷 （ 2）委托代理銷售 （ 3）售樓部銷售 （ 4）人員直銷 價格策略： （ 1）均價目標 （ 2）均價走勢：低開高走、高開平走、高開低走、其它（附“價格 —走勢”模擬進度表）； （ 3）叫價方式：一口價方式、高叫低賣方 式等 （ 4）價格優(yōu)惠策略 銷售方式： （ 1）多種付款方式組合式銷售 （ 2）售后返租 （ 3）升值銷售 （ 4）回報銷售等 銷售創(chuàng)新模式設定 二、市場推廣策略設計 競爭項目推廣模式調(diào)查 本項目主要優(yōu)勢、劣勢對比表 項目市場定位、市場形象及目標客層 項目推廣主題概念 項目推廣目標 項目推廣模式及思路 項目分階段推廣進度表： 企業(yè) ()大量的管理資料下載 6 （ 1）時間 （ 2）規(guī)模 （ 3）資金回籠 （ 4）廣告投入 項目階段推廣方案： （ 1）進入期策略 （ 2）成長期策略 （ 3）成熟期策略 （ 4）衰退期策略 （ 5）特殊時期策略：蓄勢期、封盤期、間隔期，競 爭淡期、旺銷期等。 銷售人員招聘程序： （ 1）填寫應聘表格（兼查文字表達能力及書法水平） （ 2）面試（重點考查工作經(jīng)驗、交流能力、應變能力、性格特征等） （ 3）特別考核項目：公眾演講能力、心理承受能力、儀表儀態(tài)、客戶記憶考查、電話語音識別能力等 銷售培訓： （ 1）銷售部人員培訓： A、 詳細介紹公司情況： a、公司背景、公眾形象、公司目標（項目推廣目標和公司發(fā)展目標） b、銷售行為準則、內(nèi)部分工、工作流程、個人收入目標 B、 物業(yè)詳情： a、項目規(guī)模、定位、設施、買賣條件 b、物業(yè)周邊環(huán)境、公共設施、交通條件 c、該區(qū)域的城市發(fā)展 計劃，宏觀及微觀經(jīng)濟因素對物業(yè)的影響情況 d、項目特點： ① 項目規(guī)劃設計內(nèi)容及特點，包括景觀、立面、建筑組團、容積率等 ② 平面設計內(nèi)容及特點，包括總戶數(shù)。如：購樓者進大門一般習慣往右轉(zhuǎn)，待參觀沙盤繞一周后，走向大眾洽談區(qū)，該部分氣氛越雜吵越好。 ? 文 案： ； 理念，并協(xié)助其最終完成廣告的創(chuàng)作與制作； 營銷總監(jiān) 銷售主管 市場主管 銷售代表 市調(diào)員 文 案 廣告制作 銷控管理 企業(yè) ()大量的管理資料下載 11 ； 。然后將意向書交給銷售調(diào)度存檔，接著由銷售調(diào)度通知各業(yè)務員 xx 套已落定，最后由售樓人員將購樓者帶入合同室，交付定金及簽署合同同時完成。 ? 銷控管理： 、分析現(xiàn)場銷售動態(tài)，及時向銷售經(jīng)理及甲方財務提交動態(tài)報告； 、來電及意向客戶分析； ； 。 具體職位說明： ? 營銷總監(jiān)： ，推動營銷中心的整體運作； ； 。 樣板間設計要求 （ 1）樣板間設計目標要求 A、 大眾化而非個性化 B、 簡約化而非繁瑣化 （ 2）樣板間設計本質(zhì) A、 真實體驗 B、 憧憬未來 C、 去“斑”除“陋” 工地現(xiàn)場包裝： （ 1）建筑物主體 （ 2）工地圍墻 （ 3）主路網(wǎng)及參觀路線 （ 4）環(huán)境綠化 企業(yè) ()大量的管理資料下載 9 主要道具制作： （ 1）樓書 （ 2）模型：單體模型、小區(qū)實體沙盤、小區(qū)景觀沙盤等 （ 3）銷售資料： A、 銷售前期準備資料： a、批文：公司營業(yè)執(zhí)照、商品房銷售許可證 b、樓宇說明書：統(tǒng)一說詞、戶型圖與會所平面圖、會所內(nèi)容、交樓標