某汽車銷售管理培訓課件—銷售活動管理(編輯修改稿)
2025-02-05 22:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 低 銷售管理課程主要內(nèi)容 客 戶 的 滿 意 度 高 高 基于行為的評估 低 銷售管理課程主要內(nèi)容 兩種績效評估的要求 – 基于產(chǎn)出的角度 ? 結(jié)果 ? 獲利能力 – 基于行為的角度 ? 行為 ? 職業(yè)發(fā)展 銷售管理課程主要內(nèi)容 基于行為產(chǎn)出的評估準則 – 第 13頁 – 填寫相應的數(shù)字和數(shù)據(jù) 銷售管理課程主要內(nèi)容 基于行為評估的職業(yè)發(fā)展準則 – 第 14頁 – 填寫具體的行為描述 銷售管理課程主要內(nèi)容 基于產(chǎn)出評估的結(jié)果準則 – 第 15頁 – 填寫細花的數(shù)據(jù)和數(shù)量 銷售管理課程主要內(nèi)容 基于產(chǎn)出評估的獲利能力分析 – 獲利能力的指標 ? 銷售成本考量 ? 平均售車臺數(shù)獲利 ? 長遠獲利來源 ? 競爭性獲利來源 銷售管理課程主要內(nèi)容 目前車行常用績效評估方法討論 – 第 17頁到第 20頁的評估參考表 – 請小組討論，并結(jié)合自己的看法給出修改意見 銷售管理課程主要內(nèi)容 業(yè)績考核流程 – 確定評估用方法 確定方法 – 測量行為與結(jié)果 實施考核 – 360度主客觀信息 多角度 銷售管理課程主要內(nèi)容 第一個模塊總結(jié) – 兩種技巧考核的結(jié)果和方式的比較 – 對行為執(zhí)行可測量的檢查方法 – 小組活動 ? 請寫一個銷售實習人員的面試方法以及要求 ? 設計一個可測量的活動，并預測結(jié)果 銷售管理課程主要內(nèi)容 – 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 6, 2023 – 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 03:41:3703:41:3703:412/6/2023 3:41:37 AM – 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :41:3703:41Feb236Feb
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