【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 品概念和整體方案設(shè)計(jì)，項(xiàng)目小組組長(zhǎng)由研發(fā)部成員擔(dān)當(dāng) 市場(chǎng)部 行業(yè)分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶 銷售部 客戶反饋，消費(fèi)者需求，促銷方案 財(cái)務(wù)部 參與產(chǎn)品成本核算，投資回報(bào)，可行性分析和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 生產(chǎn)部 保證設(shè)計(jì)的可生產(chǎn)性，根據(jù)過(guò)去同類產(chǎn)品的生產(chǎn)情況提出設(shè)計(jì)建議 采購(gòu)部 按設(shè)計(jì)人員對(duì)關(guān)鍵原輔材料的要求，尋找合適的供應(yīng)商 機(jī)動(dòng)部 為試產(chǎn)和正式投產(chǎn)準(zhǔn)備相應(yīng)的生產(chǎn)設(shè)備 產(chǎn)品工藝 保證工藝設(shè)計(jì)與結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)同布進(jìn)行，使產(chǎn)品從設(shè)計(jì)階段平穩(wěn)進(jìn)入生產(chǎn)階段 新產(chǎn)品研發(fā)的四階段法 欠缺足夠的市場(chǎng)調(diào)研 管理層在事后回顧總結(jié)新產(chǎn)品的失敗，認(rèn)為最為常見(jiàn)的原因就是缺少市場(chǎng)調(diào)研。從而導(dǎo)致對(duì)顧客的需求認(rèn)識(shí)不夠，或者沒(méi)有察覺(jué)到競(jìng)爭(zhēng)者早已先其一步采取行動(dòng) 技術(shù)與需求脫節(jié) 生產(chǎn)設(shè)計(jì)上的失誤也是導(dǎo)致失敗的重要原因。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)者在將產(chǎn)品理念推廣到市場(chǎng)之前進(jìn)行了過(guò)多的技術(shù)性的測(cè)試 ，而忽略了消費(fèi)者真正想要什么。因此在面對(duì)市場(chǎng)時(shí)，技術(shù)與現(xiàn)實(shí)的差別往往導(dǎo)致技術(shù)上的力不從心 缺乏對(duì)產(chǎn)品的推廣 生產(chǎn)者總是以為產(chǎn)品會(huì)推銷自己，因此忽略了這部分的工作。在新產(chǎn)品的理念最初產(chǎn)生之時(shí)，產(chǎn)品的推廣設(shè)計(jì)就應(yīng)該開(kāi)始了 忽略了對(duì)時(shí)間的重視 這是導(dǎo)致失敗的重要原因。市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的拖延中，顧客的產(chǎn)品需求傾向早已改變，競(jìng)爭(zhēng)者也暗中率先占領(lǐng)了市場(chǎng) 通過(guò)對(duì)過(guò)去幾十年新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的調(diào)查研究表明，失敗都無(wú)法逃脫以下幾點(diǎn)原因 0 10 20 30 40 50 80 70 60 90 100 2 14 12 10 8 6 4 篩選 和評(píng)估 商業(yè)機(jī)會(huì) 分析 開(kāi)發(fā)、測(cè)試與報(bào)批 商業(yè)化推廣 可選產(chǎn)品方案數(shù)目 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)時(shí)間百分比 1項(xiàng)成功的產(chǎn)品 典型的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程 所以，合理的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)要經(jīng)過(guò) “ 目標(biāo)篩選和評(píng)估 ” 、 “ 項(xiàng)目商業(yè)機(jī)會(huì)分析 ” 、 “ 產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、用戶與工藝的測(cè)試、報(bào)批 ” 、及 “ 市場(chǎng)商業(yè)化推廣 ”等幾個(gè)過(guò)程來(lái)加強(qiáng)前期的管理、提高進(jìn)入市場(chǎng)速度并減少后期無(wú)謂的投入和浪費(fèi) 企業(yè)投入的資源 新項(xiàng)目推廣模型在概念上從意向書(shū)開(kāi)始，隨著時(shí)間推移進(jìn)入到實(shí)際的產(chǎn)品推廣和市場(chǎng)跟蹤步驟 階段 1 階段 2 階段 3 市場(chǎng)商業(yè)化推廣 產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與測(cè) 試 項(xiàng)目商業(yè)機(jī)會(huì)分析 目標(biāo)篩選和評(píng)估 階段 4 項(xiàng)目主要步驟 重要決定依據(jù) 項(xiàng)目意向 (項(xiàng)目小組領(lǐng)導(dǎo)人 ) 批準(zhǔn)初步評(píng)估 (公司項(xiàng)目管理委 員會(huì)任務(wù) ) 批準(zhǔn)項(xiàng)目初建 (公司項(xiàng)目管理委 員會(huì)任務(wù) ) 深度評(píng)估 (項(xiàng)目小組任務(wù) ) 批準(zhǔn)項(xiàng)目立項(xiàng) (公司項(xiàng)目管理委 員會(huì)任務(wù) ) 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品測(cè) 試 (產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部任務(wù) ) 批準(zhǔn)推廣的正式建 議 (公司項(xiàng)目管理委 員會(huì)任務(wù) ) 生產(chǎn) 正式市場(chǎng)推廣 (試驗(yàn)、局部或推 廣 ) 市場(chǎng)跟蹤 同意項(xiàng)目建立與否的標(biāo)準(zhǔn) 同意項(xiàng)目立項(xiàng)與否的標(biāo)準(zhǔn) 同意新項(xiàng)目市場(chǎng)推廣的標(biāo)準(zhǔn) 公司新產(chǎn)品研發(fā)與推廣管理涉及重要文件包括下面幾種 議 項(xiàng)目意向 交流意向以初步研究一個(gè)建 概念的可行性 ?無(wú) ?負(fù)責(zé)人與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，評(píng)估是 否值得進(jìn)一步評(píng)估 項(xiàng)目意向評(píng)估 明確“項(xiàng)目是否符合值得建立” 的主要評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) 在標(biāo)準(zhǔn)決策上統(tǒng)一思想 ?無(wú) ?增加在市場(chǎng)中新項(xiàng)目成功的 機(jī)會(huì) ?當(dāng)某一新項(xiàng)目一致符合條件 時(shí)能夠很快轉(zhuǎn)到下一階段 項(xiàng)目初建申請(qǐng)書(shū) 將各類資源投入評(píng)估新項(xiàng)目 ，保證新項(xiàng)目的目標(biāo)和成功 標(biāo)準(zhǔn)的明確和一致。 ?項(xiàng)目初建可行標(biāo)準(zhǔn) ?批準(zhǔn)新項(xiàng)目轉(zhuǎn)到深度評(píng)估階 段。項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組指派的新 項(xiàng)目小組和小組領(lǐng)導(dǎo)完成項(xiàng) 目立項(xiàng)草案 項(xiàng)目立項(xiàng)申請(qǐng)書(shū) 項(xiàng)目管理小組、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和 總經(jīng)理在新項(xiàng)目成功標(biāo)準(zhǔn)和 基本推廣計(jì)劃上取得一致 ?項(xiàng)目立項(xiàng)與否標(biāo)準(zhǔn) ?基本推廣計(jì)劃 ?主要實(shí)施計(jì)劃 ?批準(zhǔn)使項(xiàng)目轉(zhuǎn)到市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段 ?批準(zhǔn)項(xiàng)目生產(chǎn)許可 ?撥款作資本 ?建立包裝等市場(chǎng)策劃要素 實(shí)驗(yàn)市場(chǎng)及推廣建議 項(xiàng)目管理小組、集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和 總經(jīng)理在新項(xiàng)目上取得一致 ?市場(chǎng)推廣與否標(biāo)準(zhǔn) ?最終推廣計(jì)劃 ?開(kāi)始推廣 ?開(kāi)始市場(chǎng)跟蹤活動(dòng) 市場(chǎng)目標(biāo)確認(rèn) 為新項(xiàng)目市場(chǎng)定義明白的業(yè) 績(jī)標(biāo)準(zhǔn) ?無(wú) ?定義新項(xiàng)目財(cái)務(wù)上成功的基 本目標(biāo) 市場(chǎng)跟蹤 核實(shí)有關(guān)銷量、利潤(rùn)和支出 預(yù)測(cè)的假設(shè) ?完成市場(chǎng)效果評(píng)估表 ?在需要時(shí)進(jìn)行意外計(jì)劃的執(zhí) 行 決策文件 目的 評(píng)估所需文件 結(jié)果 ? 新產(chǎn)品由有想法開(kāi)始的，神威應(yīng)鼓勵(lì)研發(fā)人員、營(yíng)銷人員和業(yè)務(wù)人員積極提供新產(chǎn)品的信息 ? 建立與營(yíng)銷部門、核心分銷客戶、最終用戶的信息渠道，以便及時(shí)獲得信息反饋 ? 研發(fā)部門負(fù)責(zé)信息篩選和幫助市場(chǎng)部確定新產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)定位 市場(chǎng) 其他部門 銷售 產(chǎn)品研發(fā) 意向書(shū) 參與人員： ? 任何有建議的人員 ? 研發(fā)部項(xiàng)目負(fù)責(zé)人員 ? 有關(guān)部門負(fù)責(zé)人員 決策結(jié)果： ? 是否同意進(jìn)行初步評(píng)估？ 意向書(shū)的建立 項(xiàng)目管理委員會(huì) 不同意 同意 項(xiàng)目初建標(biāo)準(zhǔn) “ 項(xiàng)目初建可行標(biāo)準(zhǔn) ” 模板 “項(xiàng)目初建可行標(biāo)準(zhǔn)”模板 ( 項(xiàng)目名稱 ) ：項(xiàng)目初建可行標(biāo)準(zhǔn) 可行性標(biāo)準(zhǔn) 最低目標(biāo)（可行 / 不可行） 理想目標(biāo) 設(shè)計(jì)的假設(shè)條件 提請(qǐng)批準(zhǔn)時(shí)的完成狀態(tài) 市場(chǎng)需求 銷量估算 產(chǎn)品 功能 藥理分析成果 內(nèi)部能力 與 投入 生產(chǎn)能力 生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)工藝流程 項(xiàng)目吸引力 凈現(xiàn)值、回報(bào)率范圍 銷量增加值 其他 其他關(guān)鍵因素 初步項(xiàng)目進(jìn)度安排 估計(jì)理想時(shí)間： 估計(jì)推廣時(shí)間： 項(xiàng)目管理委員會(huì)批準(zhǔn) 研發(fā)副總 運(yùn)營(yíng)副總 財(cái)務(wù)副總 營(yíng)銷副總 行政副總 總經(jīng)理 ? 市場(chǎng)部與研發(fā)部一起編寫(xiě)項(xiàng)目建立書(shū)，闡述內(nèi)容： 為什么開(kāi)發(fā)？ 客戶需求是什么？ 確定產(chǎn)品類型 初步分析產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì) — 市場(chǎng)潛力 ? 財(cái)務(wù)部門對(duì)產(chǎn)品意向做出初步財(cái)務(wù)評(píng)估：成本、項(xiàng)目周期、費(fèi)用等 ? 研發(fā)部對(duì)產(chǎn)品意向作初步的技術(shù)評(píng)估 ? 初步確定項(xiàng)目立項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn) 參與人員： ? 項(xiàng)目管理委員會(huì)領(lǐng)導(dǎo) ? 研發(fā)部項(xiàng)目負(fù)責(zé)人員 ? 企業(yè)外部專家組人員 ? 相關(guān)部門負(fù)責(zé)人員 決策結(jié)果： ? 是否同意項(xiàng)目初建申請(qǐng)？ ? 新產(chǎn)品項(xiàng)目是否值得利用公司資源來(lái)完成深度評(píng)估？ 財(cái)務(wù) 產(chǎn)品研發(fā) 批準(zhǔn)意向 初步財(cái)務(wù)評(píng)估 項(xiàng)目初建 申請(qǐng)書(shū) 項(xiàng)目市場(chǎng)初