【文章內(nèi)容簡介】 兩位男性），即可在 BABYFACE 實(shí)行消費(fèi)全免，以此種方式，達(dá)成合作雙方的共同促銷。 ② 、具體運(yùn)作時(shí)間：自 2020 年 11 月 30 日起至 2020 年 5月 30日（半年左右時(shí)間，自合作之日起順延一年）； 與高檔餐飲酒樓的品牌互動策略：由專人負(fù)責(zé)，聯(lián)系重慶現(xiàn)有高級品牌餐飲酒樓 40—50 家，通過商務(wù)談判，形成合作意向，達(dá)成品牌互動、強(qiáng)強(qiáng)合作的目的，以此，吸引這 部分酒樓進(jìn)餐客人，使之成為項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群體。很多時(shí)候，餐飲客戶在會友、聚餐之后，通常都有娛樂節(jié)目安排，而此時(shí)，合作方酒樓在客人就餐時(shí)，由服務(wù)小姐向客人說明，在該酒樓消費(fèi)多少額度，就能夠獲得多少 BABYFACE 的消費(fèi)優(yōu)惠卡，在第一時(shí)間就可直接圈定消費(fèi)客源，斷絕其前往其他競爭對手 處消費(fèi)的動議； ① 、具體運(yùn)作方法： ■ 由 BABYFACE 或本公司指派專人，負(fù)責(zé)與高級品牌餐飲酒樓取得聯(lián)系，經(jīng)雙方協(xié)商同意后，雙方可以在 2020 年的一年時(shí)間中，相互享受在對方經(jīng)營性場所（含客房）內(nèi)，免費(fèi)派發(fā) DM宣傳資料、優(yōu)惠卡（券）及其他促銷物品的權(quán)利，以此形成品牌互動，相互提供并獲取客源信息，充分實(shí)現(xiàn)合作雙贏； ■ 凡在品牌合作酒樓就餐的客人，憑當(dāng)天該酒樓的消費(fèi)收銀小票以及獲取的 BABYFACE 消費(fèi)卡，經(jīng)前臺進(jìn)行客人個(gè)人真實(shí)資料填寫后，均可在 BABYFACE享受當(dāng)日消費(fèi)滿 380元以上 /8折、 480元以上 /7折的優(yōu)惠； ② 、具體運(yùn)作時(shí)間：自 2020 年 11 月 30 日起至 2020 年 5月 30日（半年左右時(shí)間，自合作之日起順延一年）； B、 手機(jī)短信互發(fā)互動 手機(jī)短信市場因素分析 “注意了，先看看你的左邊，再看看你的右邊。請小心一個(gè)剛溜出來的精神病，他的特征是：拿著手機(jī)東張西望。 ” 這是網(wǎng)易人氣排行榜上的一條短信，當(dāng)天累計(jì)發(fā)送總次數(shù)為719682 人次。 這將近 72萬條短信加起來意味著將近 72020元的短信費(fèi)。 按全國年預(yù)期短信量 600億條 /年計(jì)算，每一天，我們的城市里 ，都有價(jià)值 1000多萬元的短信在上空穿梭。 在手機(jī)短信業(yè)務(wù)的使用上，其具體結(jié)構(gòu)分布如下所示： ① 、高頻使用群體： 15 歲至 25 歲的年輕人，他們出生在80年代到 90年代初的時(shí)代，號稱非常一族、嗨族。 ◇ 他們是年輕一族，在學(xué)校讀書或者才參加工作，但時(shí)間還不長；他們是好玩一族，移動性強(qiáng)，走到哪，就玩到哪；他們是流行一族，追趕時(shí)尚潮流，追求流行風(fēng)尚；他們 是個(gè)性一族，張顯自我、處處表現(xiàn)與人不同，與眾不同；他們是感性一族，凡事重感覺、講認(rèn)同、憑直覺、愛名牌； ◇ 好玩、新鮮、流行、個(gè)性、感性， 便是這群人的特點(diǎn)，但囊中羞澀，消費(fèi)能力有限。 Why not, so what 是他們的語言，擁有年輕的資本，嘗試一切可能！ ② 、潛力使用群體： 26歲至 35 歲，生于 70 年代和 80 年代初，號稱白領(lǐng)一族、時(shí)尚一族。 ◇ 他們是都市的時(shí)尚一族，白領(lǐng)一族；他們處于人生的奮斗階段，工作一般較為繁忙；他們主張工作與生活相分離，白天，他們在寫字樓里努力工作，晚上，他們出入穿梭于燈紅酒綠的娛樂場所，盡情揮灑；他們渴望交流，熱衷交友；他們講究情趣與品位，倡導(dǎo)一種小資的生活方式。 結(jié)論：第 ① 類群體為手機(jī)短信使用頻率最高 的群體，他們主要是利用手機(jī)短信方式相互聊天、傳遞信息等；第 ② 類群體為手機(jī)短信使用最有潛力的群體，他們除了利用手機(jī)短信方式相互聊天和傳遞信息之外，還利用手機(jī)短信進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)系與工作安排。 手機(jī)短信點(diǎn)對點(diǎn)行銷傳播 ① 、與移動、聯(lián)通等移動通訊運(yùn)營商合作：與上述兩家移動通訊運(yùn)營商進(jìn)行商務(wù)談判，由 BABYFACE 與其聯(lián)合舉辦“超級短信寫手 ”、 “短信積分互發(fā) ”、 “手指間的瘋狂 ”等相 關(guān)主題活動，形成合作雙贏的局面。 ② 、具體運(yùn)作方法： ■ 超級短信寫手：由喜歡手機(jī)短信的手機(jī)用戶自行編寫短信內(nèi)容，但必須是關(guān)于 BABYFACE 的短信參與，轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)最多、傳播最廣（由移動運(yùn)營商負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)和提供平臺支持）的就是超級短信寫手冠軍，獎品由 BABYFACE 提供（按照國家規(guī)定，實(shí)物獎品最高不能超過 5000元），同時(shí)，該冠軍寫手成為 BABYFACE 的 VIP 終身免費(fèi)貴賓（以他帶動其他朋友前來消費(fèi)，獲取利潤），具體操作時(shí)間為一個(gè)月一次（兩個(gè)月為該次短信寫手自編短信傳播計(jì)算周期）。這樣的合作，其一， BABYFACE 的品牌形象得到了傳播，銷售渠道得以建設(shè)和加強(qiáng)，無形中增加和贏得了客源；其二，移動通訊運(yùn)營商在這樣的合作上，獲得了手機(jī)用戶的短信消費(fèi)實(shí)惠收費(fèi)，也為他們增加了銷售收入，實(shí)現(xiàn)了真正意義上的合作雙贏。 ■ 短信積分互發(fā)：在 “超級短信寫手 ”活動的基礎(chǔ)上，其他人通過自己的手機(jī)轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)參與短信，每轉(zhuǎn)發(fā)一條，就可以積分 分，當(dāng)自己的積分達(dá)到 20 分以上的（ 40 條），至BABYFACE消費(fèi)（填寫真實(shí)個(gè)人資料與手機(jī)號），可以享受免費(fèi)的酒水（主要是啤酒消費(fèi)，包房除外），當(dāng)自己當(dāng)月的積分達(dá)到 40分以上的（ 80條），至 BABYFACE消費(fèi)，個(gè)人當(dāng)天所有消費(fèi)費(fèi)用實(shí)行全免優(yōu)惠。每月每人最高積分以 40分為上限，超過部分不再累積。 ■ 手指間的瘋狂：創(chuàng)造更多快樂，就是瘋狂的你！ ——參與者通過收集更多的 BABYFACE 相關(guān)內(nèi)容短信，通過重度使用者進(jìn)行傳染性擴(kuò)散，引起互發(fā)高潮；互動互發(fā)制造出更多打破常規(guī)制約的短信，可以是對 BABYFACE 的相關(guān)評論話題、自己及朋友對 BABYFACE的感受（對改善 BABYFACE服務(wù)質(zhì)量有所幫助）、促銷活動金點(diǎn)子提議等，通過手機(jī)短信的形式，進(jìn)行由中心至外延的蔓延；為 BABYFACE 的每周后續(xù)主題活動提 供點(diǎn)子，出謀劃策，作 BABYFACE 后期主題活動內(nèi)容的篩選準(zhǔn)備； 參與者通過手機(jī)發(fā)送自創(chuàng)短信（含評論話題、對BABYFACE 的感受、促銷活動點(diǎn)子提議等）至特定號碼，當(dāng)收集到一定數(shù)量的短信后，通過統(tǒng)計(jì)和篩選，最終形成《 BABYFACE手指間的瘋狂名人錄》，被列入手指間的瘋狂名人錄者，則可獲得 BABYFACE 個(gè)人一年酒水消費(fèi)全免費(fèi)優(yōu)惠，《 BABYFACE 手指間的瘋狂名人錄》限量印制 1000冊，贈送 BABYFACE 的 VIP貴賓會員收藏。 ③ 、具體運(yùn)作時(shí)間：自 2020年 12月 10日起至 2020年 12月 31 日（預(yù)計(jì)一年時(shí)間） 差異化營銷策略主張 ■ 女士全免費(fèi)：在酒吧的消費(fèi)群體對象中，女士的到來，是吸引人氣、增加客源的一個(gè)重要手段。 BABYFACE 對所有入場女士實(shí)行免費(fèi)消費(fèi)政策，將會吸引一大批白領(lǐng)女性消費(fèi)者，這些白領(lǐng)女性的加入，也必將會吸引和帶動更多白領(lǐng)男士前來酒吧消費(fèi)。目前，在重慶的酒吧里，還沒有一家是真正實(shí)行女士免費(fèi)優(yōu)惠的，因此，在 BABYFACE開業(yè)之初，做重慶酒吧娛樂行業(yè)第一家女士免費(fèi)的酒吧，無疑，將會在重慶的酒吧消費(fèi)中掀起一次不小的革命性影響和時(shí)尚消費(fèi)風(fēng)暴； ■ 特價(jià)天 天有：在 BABYFACE 經(jīng)營實(shí)力的保證下，通過與酒類經(jīng)銷商的共同促銷合作，每天在酒吧內(nèi)推出一款特價(jià)酒水（以啤酒為主），以吸引消費(fèi)者的注意，并適時(shí)地帶動其他潛在消費(fèi)項(xiàng)目，同時(shí)，輔以優(yōu)價(jià)或半價(jià)消費(fèi)，以此，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)購買欲望； ■ 天天有抽獎：在每天的某兩個(gè)時(shí)段，以特定隨機(jī)方式，抽出當(dāng)天全免（ 24 點(diǎn)以后）或半價(jià)（ 22 點(diǎn)以后）的消費(fèi)客戶（限量客戶，每天只有三名，其中，一名為全免客戶，二名為半價(jià)客戶），充分利用客戶的僥幸、期待心理，達(dá)成銷售目的，并能刺激客戶延長消費(fèi)時(shí)間，達(dá)到多銷贏利的銷售目標(biāo)，以此聚攏人 氣，形成消費(fèi)熱潮； ■ 二次更優(yōu)惠：酒吧消費(fèi)中，回頭客源十分重要。因此，實(shí)行實(shí)名制消費(fèi)積分和二次優(yōu)惠，將會更多地贏得回頭客源，并最終形成固定客戶關(guān)系。 如：第一次前來消費(fèi)，客戶如果登記實(shí)名，并填寫真實(shí)個(gè)人資料（手機(jī)號碼即可），同時(shí)，當(dāng)該客戶所登記的手機(jī)號碼輸入電腦系統(tǒng)時(shí)，系統(tǒng)即自動發(fā)送對該客戶的歡迎短信，進(jìn)行現(xiàn)場驗(yàn)證，該客戶回復(fù)相應(yīng)驗(yàn)證碼成功后，即可對消費(fèi)對象實(shí)行 9 折優(yōu)惠，否則，視為該客戶所留資料不真實(shí)，消費(fèi)按照正常消費(fèi)水準(zhǔn)收費(fèi)；如系真實(shí)客戶個(gè)人資料，而當(dāng)該客戶第二次光臨時(shí)，通過計(jì)算機(jī)客戶管理系統(tǒng)查詢 ，其消費(fèi)額度在一定水平（ 380元 /次以上）時(shí)，即對該客戶實(shí)行 8 折優(yōu)惠；而當(dāng)該客戶第三次光臨時(shí)，其所享受的優(yōu)惠折扣再次降低至 7 折，該客戶可以自動升級成為 BABYFACE 的 VIP會員。這樣做的好處，其一，完全充分地掌握了