【正文】 ★ 愛上酒吧 ★ 這個定位于健康娛樂和時尚生活態(tài)度的慢搖主題音樂酒吧，曾經(jīng)是重慶第一家模仿 “face”的酒吧，也因此，為重慶的夜生活帶來一場革命性的娛樂風(fēng)尚。因 為，當(dāng)時最蓬勃、時尚的文化娛樂消費尚停留在 KTV、夜總會和 Disco 等模式上，像 “愛上 Falling”這種創(chuàng)意主題音樂酒吧格調(diào)，以往從來沒有出現(xiàn)過，而愛上酒吧的出現(xiàn)，則潛移默化了重慶人的酒吧時尚消費態(tài)度； 初時的愛上酒吧，的確為重慶的時尚人士帶來了一種也算是全新的娛樂體驗，其成功之處，就在于為重慶的娛樂業(yè)界帶來了一個可以借鑒的經(jīng)營模式，而后，類同的慢搖吧短時間內(nèi)紛紛涌現(xiàn)，在數(shù)月間便形成了一股代表重慶時尚娛樂的新潮流； 地址：得意世界負一樓，人均消費： 60100 元，備注：綜合吧。 ★ 紐卡斯?fàn)? ★ NEW CASTLL，重慶最早、最大的酒吧連鎖， 經(jīng)營面積在 700平米以上，已經(jīng)有解放碑、石橋鋪及沙坪壩三個分店，據(jù)說，揚家坪店和江北店已在積極籌建中。 NEW CASTLL屬于傳統(tǒng)英倫風(fēng)情酒吧，擁有比較固定的消費人群 ,以 2540歲之間的人士居多，每晚均有演出，以原創(chuàng)音樂和英文歌曲為主，也常常穿插有本土音樂人的個人演唱會； 特色：麥克王生啤，本地知名歌手，需電話預(yù)約，營業(yè)時間： 19： 00—凌晨 1： 30 包房：最低價 300元，折扣： 折（洋酒、香煙除外）推出特價酒水，人均消費： 30元，地址：石橋鋪石楊路 16號，備注：音樂吧。 ★ 第五街音樂酒廊 ★ 第五街音樂酒廊，作為重慶較具特色的酒廊，具有濃郁的音樂文化和酒文化氛圍。 地址：重慶高新區(qū)科園二路彩電苑 7號 (彩電中心后面 )，人均消費： 25元，備注：音樂吧。 ★ 祖卡豪情酒廊 ★ “祖卡豪情，娛樂特區(qū) ”是重慶祖卡豪情酒廊公司所經(jīng)營管理的重慶首家多功能型娛樂休閑場所，擁有 4000 多平米的超大規(guī)模，集娛樂、休閑、商務(wù)于一 體，以典雅華貴的豪華環(huán)境，設(shè)施齊全的全功能配套成為重慶地區(qū)獨具魅力的娛樂坐標，旨在樹立重慶娛樂業(yè)高端品牌，地址：江北區(qū)洋河大道 9 號海怡花園，人 均消費： 80元，備注：綜合吧。 ★ 回歸酒廊 ★ “回歸酒廊 ”是重慶早年的代表性酒吧娛樂性場所，內(nèi)部裝飾現(xiàn)代、豪華，分設(shè) “演藝吧 ”、 “清吧 ”兩大板快， “清吧 ”集娛樂休閑于一體， “演藝吧 ”節(jié)目 豐富多彩，演員陣容較為強大。 步入回歸酒廊，在大廳的中央是一個很現(xiàn)代的舞臺，大廳一側(cè)還有很多吊椅，配以側(cè)墻上的綠色，別具情調(diào)。從晚上 9點開始，輪番上場表演的歌舞、樂隊在年輕 DJ 的極度煽情下，粉墨登場，極力拉動全場的熱情。在歌舞表演中場休息時，震撼的 DISCO 隨著領(lǐng)舞的小姐火爆登場，在領(lǐng)舞臺上秀出各種新式舞 姿，帶領(lǐng)著臺下的男男女女大跳特跳，這個時段也是全場氣氛最好，最 high的時候； 地址：重慶好吃街口（原八一路）麥當(dāng)勞旁八樓，人均消費： 3050元，備注：綜合吧。 ★ 零點酒廊 ★ 零點酒廊，位于解放碑繁華商業(yè)中心點，得意世界負一樓，是重慶第一家通宵營業(yè)的酒廊，也是唯一一家以跳舞為主，而無表演節(jié)目的 “跳舞吧 ”! 該酒廊 24： 00以前是清吧， 24： 00以后為迪士高； 地址：重慶市渝中區(qū)較場口得意世界負一樓，服務(wù)：迪吧、豪華 KTV、 DISCO 包房，時間：通宵營業(yè)，人均消費 ： 35元，備注：綜合吧。 ★ 重慶 FACE TO FACE CLUB ★ 重慶 FACE TO FACE CLUB，是一個集慢搖、 Ramp。B兩種風(fēng)格為一體的大型娛樂夜場。占地一千多平米，擁有五個高級包房，現(xiàn)場花式調(diào)酒表演，時 尚另類的舞曲格調(diào)， FACE TO FACE CLUB ，香港風(fēng)情裝飾風(fēng)格，另類空間、專業(yè)燈光、瑪田音響，邀請國內(nèi)外知名DJ 打造慢搖音樂、 HIPHOP 和 Ramp。B 音樂； 地址：重慶市沙平壩區(qū)沙坪公園大門右側(cè)，人均消費： 50元，備注：綜合吧。 七、項目的 SWOT分析 優(yōu)勢 ① 、國內(nèi)酒吧娛樂行業(yè)第一品牌，整體形象較好，具有強勁的品牌滲透力和影響力，具有品牌優(yōu)勢； ② 、完善的經(jīng)營理念，全新的經(jīng)營模式，具有時尚優(yōu)勢； ③ 、高檔的環(huán)境場地設(shè)施，先進的軟、硬件配備，巨資投入，完善的配套服務(wù)功能，具有競爭優(yōu)勢； ④ 、與國際酒水供應(yīng)商強強合作，杜絕假酒銷售，具有質(zhì)保優(yōu)勢； ⑤ 、娛樂演藝節(jié)目組織力強，節(jié)目層次高，豐富精彩，具有行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢； 劣勢 ① 、價位稍微偏高，與目標消費群體心目中理想消費價位略有出入，勢必造成消費吸納障礙； ② 、外來品牌，本地社 會關(guān)系與人脈不夠，雖然項目以高端姿態(tài)出現(xiàn)，但短期內(nèi)，還難以形成消費群體的自然轉(zhuǎn)移和分流； ③ 、項目所在地娛樂氛圍未成型，消費者傳統(tǒng)消費觀念突破有障礙； 機會 ① 、城市化進程加快，人們的生活水平日益提高，消費需求空間加大，消費層次提升； ② 、馬太效應(yīng)凸顯，消費信心向強勢品牌集中，項目的品牌優(yōu)勢顯露； ③ 、行業(yè)消費的同質(zhì)化趨勢，使消費選擇趨于合理，缺乏競爭力的品牌必然被淘汰，為促銷及差異化行銷手段提供了時機； ④ 、項目所在地的歷史文化底蘊，保證了消費群體的認同感； 威脅 ① 、面對項目的強勢登陸，部分本土同行勢必形成抵制聯(lián)盟，或明或暗地聯(lián)手參與競爭； ② 、在軟、硬件設(shè)施與場地條件布局無法達到公平競爭態(tài)勢時，勢必引發(fā)酒吧娛樂行業(yè)價格大戰(zhàn)； ③ 、面對來自本土酒吧同行在傳統(tǒng)社會關(guān)系、人際關(guān)系、已經(jīng)形成的事實會員消費關(guān)系等方面的威脅； 八、項目的營銷策略主張及具體實施執(zhí)行方案 A、 品牌塑造與互動促銷 與星級酒店的品牌互動策略：由專人負責(zé)，聯(lián)系重慶現(xiàn)有星級酒店、賓館 10—15 家，通過商務(wù)談判，形成合作意向，達成品牌互動、強強合作的目的，以此，吸引這部分酒 店進駐客人，使之成為項目的目標消費群體； ① 、具體運作方法： ■ 由 BABYFACE 或本公司指派專人（專項小組成員，人員數(shù)量初步額定為 8 人），負責(zé)與星級酒店、賓館公關(guān)銷售部門取得聯(lián)系，經(jīng)雙方協(xié)商同意后，雙方可以在 2020 年的一年時間中，相互享受在對方經(jīng)營性場所（含客房）內(nèi)，免費派發(fā) DM宣傳資料的權(quán)利，以此形成品牌互動，相互獲取客源信息，充分實現(xiàn)合作雙贏； 談判難點：由于目前是要求酒店方面提供客戶源，而本項目自身并不能為合作方酒店提供與之相對等的客戶群體，所以，合作方在前期對本項目的認同度究竟有 多高，是目前合作談判中存在的最大問題。 ■ 凡入駐品牌合作酒店的客人，憑當(dāng)天該酒店房卡牌、酒店前臺獲取的 BABYFACE 消費卡，經(jīng)前臺進行客人個人真實資料填寫后，均可在 BABYFACE 享受當(dāng)日消費滿 380 元以上 /8折、 480元以上 /7折的優(yōu)惠； ② 、具體運作時間：自 2020 年 11 月 30 日起至 2020 年 5月 30 日（半年左右時間，自合作之日起順延一年）； ③ 、預(yù)計合作酒店資源名單（約 20家）： 談判難點：高級商務(wù)樓盤物業(yè)（品牌寫字樓），由于只是管理服務(wù)機構(gòu)，不具備 經(jīng)營性質(zhì)，從長遠來看，很難讓對方獲得利益，缺乏利益驅(qū)動力后，任何合作都只能是空談，因此，此類合作只能以消費返利來吸引對方的合作誠意。 ② 、具體運作時間：自 2020 年 11 月 30 日起至 2020 年 5月 30日（半年左右時間，自合作之日起順延一年）； 與高級美容機構(gòu)的經(jīng)營互動策略：由專人負責(zé)，聯(lián)系重慶現(xiàn)有高級美容機構(gòu)（特別是女子美容美體機構(gòu)） 30—40家，通過商務(wù)談判，形成合作意向，達成品牌互動、強強合 作的目的，以優(yōu)惠促銷的方法，吸引會所會員客戶，使之成為項目的目標消費群體； ① 、具體運作方 法： ■ 由 BABYFACE 或本公司指派專人，負責(zé)與本地部分高級業(yè)主會所取得聯(lián)系，經(jīng)雙方協(xié)商同意后，雙方可以在 2020年的一年時間中，相互享受在對方經(jīng)營性場所內(nèi)，免費派發(fā)DM宣傳資料的權(quán)利，以此形成品牌互動，相互獲取客源信息，充分實現(xiàn)合作雙贏； 合作策略：高級美容機構(gòu)的女性會員，憑與本項目合作方（女子美容美體機構(gòu)）的個人會員證明，同時，有四人以上（其中必須有