【正文】 ★ 愛上酒吧 ★ 這個(gè)定位于健康娛樂(lè)和時(shí)尚生活態(tài)度的慢搖主題音樂(lè)酒吧，曾經(jīng)是重慶第一家模仿 “face”的酒吧，也因此，為重慶的夜生活帶來(lái)一場(chǎng)革命性的娛樂(lè)風(fēng)尚。因 為，當(dāng)時(shí)最蓬勃、時(shí)尚的文化娛樂(lè)消費(fèi)尚停留在 KTV、夜總會(huì)和 Disco 等模式上，像 “愛上 Falling”這種創(chuàng)意主題音樂(lè)酒吧格調(diào)，以往從來(lái)沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)，而愛上酒吧的出現(xiàn)，則潛移默化了重慶人的酒吧時(shí)尚消費(fèi)態(tài)度； 初時(shí)的愛上酒吧，的確為重慶的時(shí)尚人士帶來(lái)了一種也算是全新的娛樂(lè)體驗(yàn)，其成功之處，就在于為重慶的娛樂(lè)業(yè)界帶來(lái)了一個(gè)可以借鑒的經(jīng)營(yíng)模式，而后，類同的慢搖吧短時(shí)間內(nèi)紛紛涌現(xiàn)，在數(shù)月間便形成了一股代表重慶時(shí)尚娛樂(lè)的新潮流； 地址：得意世界負(fù)一樓，人均消費(fèi)： 60100 元，備注：綜合吧。 ★ 紐卡斯?fàn)? ★ NEW CASTLL，重慶最早、最大的酒吧連鎖， 經(jīng)營(yíng)面積在 700平米以上，已經(jīng)有解放碑、石橋鋪及沙坪壩三個(gè)分店，據(jù)說(shuō)，揚(yáng)家坪店和江北店已在積極籌建中。 NEW CASTLL屬于傳統(tǒng)英倫風(fēng)情酒吧，擁有比較固定的消費(fèi)人群 ,以 2540歲之間的人士居多，每晚均有演出，以原創(chuàng)音樂(lè)和英文歌曲為主，也常常穿插有本土音樂(lè)人的個(gè)人演唱會(huì)； 特色：麥克王生啤，本地知名歌手，需電話預(yù)約，營(yíng)業(yè)時(shí)間： 19： 00—凌晨 1： 30 包房：最低價(jià) 300元，折扣： 折（洋酒、香煙除外）推出特價(jià)酒水，人均消費(fèi)： 30元，地址：石橋鋪石楊路 16號(hào)，備注：音樂(lè)吧。 ★ 第五街音樂(lè)酒廊 ★ 第五街音樂(lè)酒廊，作為重慶較具特色的酒廊，具有濃郁的音樂(lè)文化和酒文化氛圍。 地址：重慶高新區(qū)科園二路彩電苑 7號(hào) (彩電中心后面 )，人均消費(fèi)： 25元，備注：音樂(lè)吧。 ★ 祖卡豪情酒廊 ★ “祖卡豪情，娛樂(lè)特區(qū) ”是重慶祖卡豪情酒廊公司所經(jīng)營(yíng)管理的重慶首家多功能型娛樂(lè)休閑場(chǎng)所，擁有 4000 多平米的超大規(guī)模，集娛樂(lè)、休閑、商務(wù)于一 體，以典雅華貴的豪華環(huán)境，設(shè)施齊全的全功能配套成為重慶地區(qū)獨(dú)具魅力的娛樂(lè)坐標(biāo)，旨在樹立重慶娛樂(lè)業(yè)高端品牌，地址：江北區(qū)洋河大道 9 號(hào)海怡花園，人 均消費(fèi)： 80元，備注：綜合吧。 ★ 回歸酒廊 ★ “回歸酒廊 ”是重慶早年的代表性酒吧娛樂(lè)性場(chǎng)所，內(nèi)部裝飾現(xiàn)代、豪華，分設(shè) “演藝吧 ”、 “清吧 ”兩大板快， “清吧 ”集娛樂(lè)休閑于一體， “演藝吧 ”節(jié)目 豐富多彩，演員陣容較為強(qiáng)大。 步入回歸酒廊，在大廳的中央是一個(gè)很現(xiàn)代的舞臺(tái)，大廳一側(cè)還有很多吊椅，配以側(cè)墻上的綠色，別具情調(diào)。從晚上 9點(diǎn)開始，輪番上場(chǎng)表演的歌舞、樂(lè)隊(duì)在年輕 DJ 的極度煽情下，粉墨登場(chǎng)，極力拉動(dòng)全場(chǎng)的熱情。在歌舞表演中場(chǎng)休息時(shí)，震撼的 DISCO 隨著領(lǐng)舞的小姐火爆登場(chǎng)，在領(lǐng)舞臺(tái)上秀出各種新式舞 姿，帶領(lǐng)著臺(tái)下的男男女女大跳特跳，這個(gè)時(shí)段也是全場(chǎng)氣氛最好，最 high的時(shí)候； 地址：重慶好吃街口（原八一路）麥當(dāng)勞旁八樓，人均消費(fèi)： 3050元，備注：綜合吧。 ★ 零點(diǎn)酒廊 ★ 零點(diǎn)酒廊，位于解放碑繁華商業(yè)中心點(diǎn)，得意世界負(fù)一樓，是重慶第一家通宵營(yíng)業(yè)的酒廊，也是唯一一家以跳舞為主，而無(wú)表演節(jié)目的 “跳舞吧 ”! 該酒廊 24： 00以前是清吧， 24： 00以后為迪士高； 地址：重慶市渝中區(qū)較場(chǎng)口得意世界負(fù)一樓，服務(wù)：迪吧、豪華 KTV、 DISCO 包房，時(shí)間：通宵營(yíng)業(yè)，人均消費(fèi) ： 35元，備注：綜合吧。 ★ 重慶 FACE TO FACE CLUB ★ 重慶 FACE TO FACE CLUB，是一個(gè)集慢搖、 Ramp。B兩種風(fēng)格為一體的大型娛樂(lè)夜場(chǎng)。占地一千多平米，擁有五個(gè)高級(jí)包房，現(xiàn)場(chǎng)花式調(diào)酒表演，時(shí) 尚另類的舞曲格調(diào)， FACE TO FACE CLUB ，香港風(fēng)情裝飾風(fēng)格，另類空間、專業(yè)燈光、瑪田音響，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外知名DJ 打造慢搖音樂(lè)、 HIPHOP 和 Ramp。B 音樂(lè)； 地址：重慶市沙平壩區(qū)沙坪公園大門右側(cè)，人均消費(fèi)： 50元，備注：綜合吧。 七、項(xiàng)目的 SWOT分析 優(yōu)勢(shì) ① 、國(guó)內(nèi)酒吧娛樂(lè)行業(yè)第一品牌，整體形象較好，具有強(qiáng)勁的品牌滲透力和影響力，具有品牌優(yōu)勢(shì)； ② 、完善的經(jīng)營(yíng)理念，全新的經(jīng)營(yíng)模式，具有時(shí)尚優(yōu)勢(shì)； ③ 、高檔的環(huán)境場(chǎng)地設(shè)施，先進(jìn)的軟、硬件配備，巨資投入，完善的配套服務(wù)功能，具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； ④ 、與國(guó)際酒水供應(yīng)商強(qiáng)強(qiáng)合作，杜絕假酒銷售，具有質(zhì)保優(yōu)勢(shì)； ⑤ 、娛樂(lè)演藝節(jié)目組織力強(qiáng)，節(jié)目層次高，豐富精彩，具有行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)； 劣勢(shì) ① 、價(jià)位稍微偏高，與目標(biāo)消費(fèi)群體心目中理想消費(fèi)價(jià)位略有出入，勢(shì)必造成消費(fèi)吸納障礙； ② 、外來(lái)品牌，本地社 會(huì)關(guān)系與人脈不夠，雖然項(xiàng)目以高端姿態(tài)出現(xiàn)，但短期內(nèi)，還難以形成消費(fèi)群體的自然轉(zhuǎn)移和分流； ③ 、項(xiàng)目所在地娛樂(lè)氛圍未成型，消費(fèi)者傳統(tǒng)消費(fèi)觀念突破有障礙； 機(jī)會(huì) ① 、城市化進(jìn)程加快，人們的生活水平日益提高，消費(fèi)需求空間加大，消費(fèi)層次提升； ② 、馬太效應(yīng)凸顯，消費(fèi)信心向強(qiáng)勢(shì)品牌集中，項(xiàng)目的品牌優(yōu)勢(shì)顯露； ③ 、行業(yè)消費(fèi)的同質(zhì)化趨勢(shì)，使消費(fèi)選擇趨于合理，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的品牌必然被淘汰，為促銷及差異化行銷手段提供了時(shí)機(jī)； ④ 、項(xiàng)目所在地的歷史文化底蘊(yùn)，保證了消費(fèi)群體的認(rèn)同感； 威脅 ① 、面對(duì)項(xiàng)目的強(qiáng)勢(shì)登陸，部分本土同行勢(shì)必形成抵制聯(lián)盟，或明或暗地聯(lián)手參與競(jìng)爭(zhēng)； ② 、在軟、硬件設(shè)施與場(chǎng)地條件布局無(wú)法達(dá)到公平競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)時(shí)，勢(shì)必引發(fā)酒吧娛樂(lè)行業(yè)價(jià)格大戰(zhàn)； ③ 、面對(duì)來(lái)自本土酒吧同行在傳統(tǒng)社會(huì)關(guān)系、人際關(guān)系、已經(jīng)形成的事實(shí)會(huì)員消費(fèi)關(guān)系等方面的威脅； 八、項(xiàng)目的營(yíng)銷策略主張及具體實(shí)施執(zhí)行方案 A、 品牌塑造與互動(dòng)促銷 與星級(jí)酒店的品牌互動(dòng)策略：由專人負(fù)責(zé)，聯(lián)系重慶現(xiàn)有星級(jí)酒店、賓館 10—15 家，通過(guò)商務(wù)談判，形成合作意向，達(dá)成品牌互動(dòng)、強(qiáng)強(qiáng)合作的目的，以此，吸引這部分酒 店進(jìn)駐客人，使之成為項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群體； ① 、具體運(yùn)作方法： ■ 由 BABYFACE 或本公司指派專人（專項(xiàng)小組成員，人員數(shù)量初步額定為 8 人），負(fù)責(zé)與星級(jí)酒店、賓館公關(guān)銷售部門取得聯(lián)系，經(jīng)雙方協(xié)商同意后，雙方可以在 2020 年的一年時(shí)間中，相互享受在對(duì)方經(jīng)營(yíng)性場(chǎng)所（含客房）內(nèi)，免費(fèi)派發(fā) DM宣傳資料的權(quán)利，以此形成品牌互動(dòng)，相互獲取客源信息，充分實(shí)現(xiàn)合作雙贏； 談判難點(diǎn)：由于目前是要求酒店方面提供客戶源，而本項(xiàng)目自身并不能為合作方酒店提供與之相對(duì)等的客戶群體，所以，合作方在前期對(duì)本項(xiàng)目的認(rèn)同度究竟有 多高，是目前合作談判中存在的最大問(wèn)題。 ■ 凡入駐品牌合作酒店的客人，憑當(dāng)天該酒店房卡牌、酒店前臺(tái)獲取的 BABYFACE 消費(fèi)卡，經(jīng)前臺(tái)進(jìn)行客人個(gè)人真實(shí)資料填寫后，均可在 BABYFACE 享受當(dāng)日消費(fèi)滿 380 元以上 /8折、 480元以上 /7折的優(yōu)惠； ② 、具體運(yùn)作時(shí)間：自 2020 年 11 月 30 日起至 2020 年 5月 30 日（半年左右時(shí)間，自合作之日起順延一年）； ③ 、預(yù)計(jì)合作酒店資源名單（約 20家）： 談判難點(diǎn)：高級(jí)商務(wù)樓盤物業(yè)（品牌寫字樓），由于只是管理服務(wù)機(jī)構(gòu)，不具備 經(jīng)營(yíng)性質(zhì)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，很難讓對(duì)方獲得利益，缺乏利益驅(qū)動(dòng)力后，任何合作都只能是空談，因此，此類合作只能以消費(fèi)返利來(lái)吸引對(duì)方的合作誠(chéng)意。 ② 、具體運(yùn)作時(shí)間：自 2020 年 11 月 30 日起至 2020 年 5月 30日（半年左右時(shí)間，自合作之日起順延一年）； 與高級(jí)美容機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)互動(dòng)策略：由專人負(fù)責(zé)，聯(lián)系重慶現(xiàn)有高級(jí)美容機(jī)構(gòu)（特別是女子美容美體機(jī)構(gòu)） 30—40家，通過(guò)商務(wù)談判，形成合作意向，達(dá)成品牌互動(dòng)、強(qiáng)強(qiáng)合 作的目的，以優(yōu)惠促銷的方法，吸引會(huì)所會(huì)員客戶，使之成為項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群體； ① 、具體運(yùn)作方 法： ■ 由 BABYFACE 或本公司指派專人，負(fù)責(zé)與本地部分高級(jí)業(yè)主會(huì)所取得聯(lián)系，經(jīng)雙方協(xié)商同意后，雙方可以在 2020年的一年時(shí)間中，相互享受在對(duì)方經(jīng)營(yíng)性場(chǎng)所內(nèi)，免費(fèi)派發(fā)DM宣傳資料的權(quán)利，以此形成品牌互動(dòng)，相互獲取客源信息，充分實(shí)現(xiàn)合作雙贏； 合作策略：高級(jí)美容機(jī)構(gòu)的女性會(huì)員，憑與本項(xiàng)目合作方（女子美容美體機(jī)構(gòu)）的個(gè)人會(huì)員證明，同時(shí)，有四人以上（其中必須有